Складчина Каталог
Мои курсы
Профессия · Менеджер по продажам

От розничных продаж до сложных B2B-сделок

Менеджер по продажам — специалист, который ищет клиентов, ведёт переговоры и закрывает сделки. Профессия охватывает огромный спектр: от продаж программного обеспечения за 5 млн рублей до розничных продуктов по 500 рублей. Именно от специализации зависит доход: в B2B-продажах IT-решений или недвижимости менеджеры зарабатывают кратно больше, чем в розничной торговле. Структура дохода почти всегда смешанная: оклад плюс процент от продаж или KPI.

274 курса
159 авторов
от 40 ₽ цена курса
★ 4.3 59 отзывов
Смотреть курсы
Психология продажМетафизика продажСоставление скриптов для телефонных переговоровПродать за 60 секунд

Курсы 274

Все274 Платные274Продажи175Переговоры и коммуникации48Digital-маркетинг30Онлайн-бизнес23Коммуникативные навыки23
Сортировка: НовыеПо рейтингуДешевлеДороже

Направления и категории

Продажи175Переговоры и коммуникации48Digital-маркетинг30Онлайн-бизнес23Коммуникативные навыки23SMM и соцсети20Открытие и ведение бизнеса20Практическая психология20
Все направления и категории
Контент-маркетинг17Email-маркетинг и автоматизация14Карьерный рост12Управление проектами11PR и бренд-менеджмент9PHP скрипты и SaaS7Другое7Реклама6Заработок на маркетплейсах6Инфобизнес и онлайн-школы6AI-автоматизация и агенты5Заработок на AI5Базы данных5Недвижимость5Бухгалтерия и учёт5Саморазвитие5Мышление5Фриланс и удалёнка5LLM и чат-модели4MBA и стратегия4Копирайтинг4Компьютерная грамотность3Профессиональная переподготовка3Профессии будущего3WordPress плагины3SEO и парсеры3Презентации и визуальный контент2Финансовое моделирование2Писательское мастерство2Конкретные проблемы и запросы2Лидерство2Шитьё и кройка2Строительство и ремонт2Раннее развитие2HR и управление персоналом2Астрология2Энергетические практики2Интернет-магазины2OpenCart модули и шаблоны2Генерация текстов1Веб-разработка: Backend1DevOps и инфраструктура1Информационная безопасность1Аналитика данных1Веб-дизайн и UI/UX1Дизайн интерьеров1Маркетплейсы1Инвестирование1Закупки и тендеры1Фотография1Обработка фото1Видеосъёмка и режиссура1Семейная психология1Психологическое консультирование1Тайм-менеджмент1Финансовое мышление1Фитнес и спорт1Отношения в паре1Подготовка к экзаменам1Репетиторство1Логистика и ВЭД1Исполнение желаний1Дизайн Человека и другие системы1Перепродажа и товарный бизнес1Монетизация контента1САПР и инженерное проектирование1Joomla шаблоны и расширения1Графика и элементы дизайна1ИИ и чат-боты1

Категории

Бизнес и предпринимательство202Маркетинг71Личностный рост35Программирование и IT27Карьера и профессии26Психология24Программы и софт21Нейросети и AI14Заработок и схемы14Финансы и инвестиции8Копирайтинг и писательство6Дизайн4Образование4Эзотерика и духовные практики4Фото и видео2Рукоделие и творчество2Дом, сад и строительство2Здоровье и красота1Отношения и семья1Инженерия и технологии1

О профессии

Рынок труда для менеджеров по продажам остаётся одним из самых активных. По данным hh.ru, это одна из топ-10 самых востребованных профессий в России. Но и конкуренция высокая: рекрутеры отмечают, что реально сильных продавцов — дефицит. Хороший менеджер, закрывающий план стабильно, легко находит работу с высоким доходом в любом регионе.

Сколько зарабатывают

Стажёр/Джун (до 1 года)40 000 ₽ — 80 000 ₽
Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽
Сеньор (3–5 лет)150 000 ₽ — 300 000 ₽
Топ-продавец (5+ лет)300 000 ₽ — 800 000 ₽

Карьерная траектория

Стажёр / Джун

6–12 месяцев · 40 000–80 000 ₽

Работа по скриптам, холодные звонки, база обработки входящих заявок. Учёба на ошибках и быстрое освоение продукта.

Менеджер

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение клиентов, выполнение личного плана, работа с возражениями. В хорошем B2B доход растёт за счёт процентов.

Старший менеджер / Эксперт

3–5 лет · 150 000–300 000 ₽

Работа с крупными аккаунтами, наставничество новых сотрудников, участие в стратегии продаж.

Руководитель отдела продаж

5+ лет · 250 000–600 000 ₽

Управление командой, построение воронки, работа с метриками. Доход включает бонусы от результата команды.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • Работа с CRMAmoCRM, Bitrix24, Salesforce — ведение сделок, воронки, задачи по каждому клиенту
  • Техники продажSPIN, SNAP, Consultative Selling — методологии для разных типов сделок
  • Ведение переговоровРабота с возражениями, закрытие сделок, согласование условий
  • Знание продуктаГлубокое понимание того, что продаёшь — без этого невозможно отвечать на вопросы клиентов

Навыки общения и работы

  • Настойчивость без навязчивости
  • Умение слушать
  • Стрессоустойчивость при отказах
  • Самомотивация
  • Коммуникабельность

Обязанности

Поиск и квалификация новых клиентов

Проведение презентаций и переговоров

Подготовка коммерческих предложений

Ведение клиентов в CRM до закрытия сделки

Выполнение личного плана продаж

Поддержание отношений с действующими клиентами

Что важно знать

Преимущества

  • Прямая связь усилий и доходаПроцент от продаж означает, что потолка заработка нет — лучшие менеджеры зарабатывают 500 000+ рублей в месяц
  • Высокая востребованностьПродавцы нужны в любой отрасли и любой компании — найти работу при наличии результатов легко
  • Карьерный рост в менеджментБольшинство руководителей отделов продаж и коммерческих директоров выросли из линейных менеджеров

Сложности

  • Высокая нагрузка и стрессПланы, KPI, давление результатами — профессия требует высокой психологической устойчивости
  • Нестабильный доход в началеПока нарабатывается база и навыки, оклад может быть минимальным, а бонусы — непредсказуемы
  • Зависимость от продукта и компанииПродавать плохой продукт или работать в компании с плохой репутацией — значит гарантированно не выполнять план

Востребованность

Одна из самых массовых профессий на рынке труда. Особенно высок спрос в IT, финансах, недвижимости и промышленном оборудовании — там и зарплаты выше.

IT и SaaS

Недвижимость

Финансовые услуги

Промышленное оборудование

Телеком

Образование (EdTech)

Как освоить профессию

Начать с позиции ассистента или колл-центра

Первые продажи лучше начинать в структурированной среде — скрипты, наставник, продукт. Это даёт базу без риска выгорания

Освоить CRM и инструменты продаж

AmoCRM, Excel для отчётности, телефония — без этого сложно конкурировать даже на начальном уровне

Изучить методологии продаж

Прочитать книги по SPIN и consultative selling, пройти корпоративное обучение или внешний курс

Выбрать отрасль с высоким чеком

IT, недвижимость, B2B-оборудование — там процент от сделки превращается в значимые суммы

Собирать результаты и кейсы

Конкретные цифры — выполнение 120% плана, рост конверсии — это главный аргумент при смене работы

Авторы 14

АГ Александра Гуреева 2 курса · ★ 5.0ЕУ Екатерина Уколова 2 курса · ★ 5.0ИР Игорь Рызов 3 курсаВЯ Владимир Якуба 3 курсаЕК Елена Кучерявенко 3 курсаВН Виталий Новиков 3 курсаМС Мария Солодар 2 курсаИВ Илья Волк 2 курсаИБ Инна Бовина 2 курсаАФ Алексей Филатов 2 курсаБЖ Борис Жалило 2 курсаДМ Денис Мушинский 2 курса

Отзывы 59

zerex15 августа 2016 г. ★★★★★

Плюсы: высокий уровень организации, быстрый процесс обучения, качественный контент автора

Организация на высшем уровне, даже не думал, что буду так быстро изучать материал. Уверен, что он будет отличным, так как на YouTube-канале автора достойный контент, который приносит результат при внедрении.

↗ Активные продажи на грани
Heimdall4 августа 2016 г. ★★★☆☆

Плюсы: хорошая организация

Минусы: слабый материал, отсутствие практической составляющей, поверхностное содержание

Организаторам спасибо. Сам материал слабоват. Точнее сказать, он носит описательный характер: общие принципы составления скриптов, назначение. Практической составляющей нет. Подойдет как отправная точка, но не более.

↗ Составление скриптов для телефонных переговоров
Gizia16 июня 2016 г. ★★★★★

Плюсы: интересный курс, симпатичный автор, полезные идеи, упражнения на выявление ограничений, большой объём материала, качественная работа организатора

Отличный и интересный курс. Автор тоже симпатизирует. Понравились некоторые идеи, смогла увидеть из упражнений свои ограничения. Сама техника по проработке не нова для этой школы. Объём материала большой, есть где копать и во что встраивать новые убеждения. Отдельная благодарность организатору: проделана огромная работа как по времени, так и по объёмам.

↗ Продажи с любовью
Andrey-GW22 апреля 2016 г. ★★★★★

Плюсы: отсутствие абонентской платы, отсутствие ссылок на сторонние сервисы, нет ограничений по доменам, неограниченное количество операторов, регулярные обновления

Продукт обалденный. Установил, настроил и не паришься, что кому-то надо платить абонентскую плату или, если бесплатно, то терпеть ссылки на того, кто предоставляет подобные услуги. Нет ограничений по доменам, плюс можно создавать сколько угодно операторов! В общем, в описании есть все или почти все плюшки. Оргу отдельная благодарность за периодические обновления! Кто еще не приобрел, рекомендую.

↗ Live Help: онлайн-консультант для сайта
Ellie7329 февраля 2016 г. ★★★★☆

Плюсы: наличие ценных моментов

Минусы: слишком много воды, самовосхваление автора, затянутость

Огромный по времени материал. Больше половины — хвалебные оды самому себе (автору и «уникальному» курсу). Начинать прослушивать можно с 8 урока. Если сократить материал раз в 5, то курс был бы хорошим. Есть ценные моменты, которые взяла себе в багаж.

↗ Мощные приемы при работе с возражениями клиентов
Чапай29 февраля 2016 г. ★★★☆☆

Плюсы: короткие ролики, полезно для новичков

Минусы: много воды, очевидные мысли, не подходит для опытных специалистов

Мне не нравится. Посмотрел уже 1/4 часть. Вода, всем известная, выраженная в одной мысли: нужен индивидуальный подход к каждому клиенту. Спасибо, что хоть ролики меньше 10 минут. Совсем для новичков, может, будет полезно, но кто хоть немного в теме — не теряйте время. Если вы знаете, что при звонке надо продавать не продукт, а встречу, то этот курс не для вас.

↗ Мощные приемы при работе с возражениями клиентов
alex_sob22 февраля 2016 г. ★★★★★

Плюсы: много реальных методик, практическая польза

Очень хороший материал. Кто работает с клиентами — просто море реальных методик. Только прослушав курс, понял, что некоторые люди, кто мне звонил «по работе», уже использовали многие советы из этого курса, и они реально на мне отработали, а я это понял только сейчас, как меня подвели к тому решению, которое нужно было звонящему.

↗ Мощные приемы при работе с возражениями клиентов

Частые вопросы

Нужно ли высшее образование менеджеру по продажам?

Нет. В этой профессии оценивают результаты, а не диплом. Многие успешные менеджеры пришли без профильного образования.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам в IT?

В IT-продажах (SaaS, корпоративное ПО) менеджер уровня middle зарабатывает 150 000–250 000 рублей, а успешные старшие продавцы — 400 000+ рублей.

Можно ли работать менеджером по продажам удалённо?

Да. Особенно в IT и образовании — там большинство продаж происходит через звонки и видеоконференции, удалёнка является нормой.