Тренер по продаж

Блок I. Я умею продавать Ваши компетенции успеха. В чем ваша сила? Что входит в компетенции успешного менеджера по продажам Составляем карту индивидуального развития компетенций Изучаем методы продаж Выбираем эффективный способ ведения продаж Понимание желаний покупателя, Выявляем явные и скрытые потребности покупателя разными способами Изучаем методики повышения ценности для покупателя, не прибегая к снижению стоимости Осваиваем пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей Выясняем, кому и когда продавать Вникаем в процесс принятия решений Работа с сопротивлением покупателя Отличаем первичное и вторичное сопротивления Усваиваем техники преодоления первичного сопротивления, недоверия, переноса Преодолеваем желание сохранить статус-кво Узнаём всё о возражениях Методы работы с возражениями, отказами и сомнениями Всё – о выгодах вашего товара и услуг Учим язык выгод. Идём от характеристик к выгодам Готовим презентацию на языке клиента Идём от доказывания к аргументации Изучаем эффективные методы аргументации Узнаём, как добиться внимания Подбираем техники аргументации и контраргументации Вы работаете с организациями. От простых продаж к сложным Изучаем иерархию в организациях Исследуем навигацию по иерархии Раскрываем процесс принятия решений Подбираем ключи к раскрытию процесса принятия решений Узнаём, кто такой блокатор, как находить его и делать союзником Перестаем давать необоснованные скидки. Торг Изучаем пошаговый алгоритм подготовки к переговорам Учимся вести борьбу за свою выгоду Узнаём и применяем законы влияния в переговорах Учимся продавать дистанционно Узнаём, с чего нужно начать письмо, чтобы адресат нас услышал Выясняем, чем нужно закончить, чтобы он ответил нам: «Да» Вникаем, какой стиль следует выбрать, как выстроить фразы, какие обороты использовать, а каких избегать Завершение сделок Учимся закрывать сделки Повышаем конверсию Понимаем как делать повторные продажи Завершение сделок Забываем про «Я подумаю» Куда расти дальше Узнаём перспективы нашего пути Изучаем конкурентную среду Анализируем свои сильные и слабые стороны Строим стратегию долгосрочного развития Самомотивация при работе удаленно Проблема дистанционной работы Как найти мотивацию выполнять рутинную работу Как не заскучать дома Маркетинг Инструменты маркетинга Каналы продаж Переговоры в мессенджерах Подробный алгоритм ведения продаж через переписки Узнаем приемы и техники Профайлинг в продажах Учимся распознавать клиентов Глубокое погружение в типологию клиентов Точно знаем, как продавать каждому типу, как влиять на принятие решений Блок II. Методология проведения обучения Методология проведения тренинга Управление групповой динамикой Публичные выступления Сторитейлинг в работе бизнес тренера 15.Методика проведения онлайн-тренинга Технические основы проведения онлайн-тренинга Блок III. Я продаю себя 16.Упаковка и продвижение Распаковка личности и экспертности Личный бренд Линейка продуктов эксперта/тренера: Упаковка своих точек контакта Виды и инструменты продвижения 17.Как продавать себя. Продающие вебинары Технические основы проведения онлайн-тренинга