Платные курсы 219
Сколько зарабатывает
Карьерная траектория
Стажёр / Джун 6–12 месяцев
Работа по скриптам, холодные звонки, база обработки входящих заявок. Учёба на ошибках и быстрое освоение продукта.
40 000–80 000 ₽Менеджер 1–3 года
Самостоятельное ведение клиентов, выполнение личного плана, работа с возражениями. В хорошем B2B доход растёт за счёт процентов.
80 000–180 000 ₽Старший менеджер / Эксперт 3–5 лет
Работа с крупными аккаунтами, наставничество новых сотрудников, участие в стратегии продаж.
150 000–300 000 ₽Руководитель отдела продаж 5+ лет
Управление командой, построение воронки, работа с метриками. Доход включает бонусы от результата команды.
250 000–600 000 ₽О профессии
Менеджер по продажам — специалист, который ищет клиентов, ведёт переговоры и закрывает сделки. Профессия охватывает огромный спектр: от продаж программного обеспечения за 5 млн рублей до розничных продуктов по 500 рублей. Именно от специализации зависит доход: в B2B-продажах IT-решений или недвижимости менеджеры зарабатывают кратно больше, чем в розничной торговле. Структура дохода почти всегда смешанная: оклад плюс процент от продаж или KPI.
Рынок труда для менеджеров по продажам остаётся одним из самых активных. По данным hh.ru, это одна из топ-10 самых востребованных профессий в России. Но и конкуренция высокая: рекрутеры отмечают, что реально сильных продавцов — дефицит. Хороший менеджер, закрывающий план стабильно, легко находит работу с высоким доходом в любом регионе.
Направления
Категории
Навыки и инструменты
Работа с CRM
AmoCRM, Bitrix24, Salesforce — ведение сделок, воронки, задачи по каждому клиенту
Техники продаж
SPIN, SNAP, Consultative Selling — методологии для разных типов сделок
Ведение переговоров
Работа с возражениями, закрытие сделок, согласование условий
Знание продукта
Глубокое понимание того, что продаёшь — без этого невозможно отвечать на вопросы клиентов
Soft Skills
- Настойчивость без навязчивости
- Умение слушать
- Стрессоустойчивость при отказах
- Самомотивация
- Коммуникабельность
Обязанности
Поиск и квалификация новых клиентов
Проведение презентаций и переговоров
Подготовка коммерческих предложений
Ведение клиентов в CRM до закрытия сделки
Выполнение личного плана продаж
Поддержание отношений с действующими клиентами
Плюсы и минусы
Преимущества
- Прямая связь усилий и дохода. Процент от продаж означает, что потолка заработка нет — лучшие менеджеры зарабатывают 500 000+ рублей в месяц
- Высокая востребованность. Продавцы нужны в любой отрасли и любой компании — найти работу при наличии результатов легко
- Карьерный рост в менеджмент. Большинство руководителей отделов продаж и коммерческих директоров выросли из линейных менеджеров
Сложности
- Высокая нагрузка и стресс. Планы, KPI, давление результатами — профессия требует высокой психологической устойчивости
- Нестабильный доход в начале. Пока нарабатывается база и навыки, оклад может быть минимальным, а бонусы — непредсказуемы
- Зависимость от продукта и компании. Продавать плохой продукт или работать в компании с плохой репутацией — значит гарантированно не выполнять план
Востребованность
Одна из самых массовых профессий на рынке труда. Особенно высок спрос в IT, финансах, недвижимости и промышленном оборудовании — там и зарплаты выше.
Где работают
Как стать менеджер по продажам
Начать с позиции ассистента или колл-центра
Первые продажи лучше начинать в структурированной среде — скрипты, наставник, продукт. Это даёт базу без риска выгорания
Освоить CRM и инструменты продаж
AmoCRM, Excel для отчётности, телефония — без этого сложно конкурировать даже на начальном уровне
Изучить методологии продаж
Прочитать книги по SPIN и consultative selling, пройти корпоративное обучение или внешний курс
Выбрать отрасль с высоким чеком
IT, недвижимость, B2B-оборудование — там процент от сделки превращается в значимые суммы
Собирать результаты и кейсы
Конкретные цифры — выполнение 120% плана, рост конверсии — это главный аргумент при смене работы
Частые вопросы
Эксперты и авторы 12
Отзывы 8
− Материал не соответствует заявленной версии: продается как версия 2020 года, по факту — 2019 года или даже более старый.
↗ Работа в программе 1С: Управление торговлей. Редакция 11.4. Практикум− Материалы курса устаревшие (2016 года). Рассматривается версия программы 11.2 вместо заявленной в описании 11.4.
↗ 1С: Управление торговлей (ред. 11.4). Уровень 2. Коммерческая политика и маркетинг− Материалы устаревшие, при этом в описании курса это не указано.
↗ 1С: Управление торговлей (ред. 11.4). Уровень 2. Управленческий учет+ Отличный курс для первоначального погружения в тему. Все действия лектора можно повторить в актуальной конфигурации программы.
− Когда лектор возится с отстающими слушателями в аудитории, приходится тратить время на ожидание и прослушивание их вопросов.
↗ 1С: Управление торговлей (ред. 11.4). Уровень 2. Управленческий учет+ Хороший курс, после его прохождения многие вещи в конфигурации «Управление торговлей 11» стали более понятны.
− Материал немного устарел.
↗ 1С: Управление торговлей (ред. 11.4). Уровень 2. Управленческий учет+ Библиотека полная и рабочая.
− На странице продажника указано «8.х», что вводит в заблуждение, так как материал не подходит для версии 8.3, которая была необходима.
↗ 1С: Управление торговлей. Видеокурс для начинающих и профессионалов+ Полнейшее и подробнейшее руководство. Материал позволяет эффективно продавать любые товары нужной аудитории. Высокое качество контента, мотивирующее на покупку других продуктов автора.
↗ Метафизика продаж+ Автор ведет вебинары интересно, свежо и внятно. Материал подается бодро, понятно как новичкам, так и более продвинутым слушателям. Автор делится личным практическим опытом, методические материалы оформлены качественно и приятно глазу. Информация подается ёмко и без лишней «воды», принципы работы ясны и легко применимы на практике.
↗ Метафизика продаж