Складчина Каталог
Мои курсы

Продажа: работа с сомнениями покупателя

7 участников
ЕЯ Автор Евгений Яковлев

О чём курс

О чём вебинар

Евгений Яковлев разбирает работу с сомнениями и возражениями покупателя на разных этапах продажи. Вы возьмёте два-три случая из собственной практики, например ответы «Я подумаю», «Это дорого» или «Мы работаем со своими поставщиками», и подберёте новые варианты продолжения разговора. Автор предлагает пять техник работы с возражениями и помогает упорядочить уже используемые способы.

Кому подойдёт

Вебинар адресован начинающим и опытным специалистам по активным продажам. У новичков сомнения покупателя могут возникать после ошибок при установлении контакта или выяснении потребности: например, когда менеджер задаёт несколько вопросов и сразу переходит к стандартной презентации. Опытные продавцы тоже сталкиваются с новыми возражениями, когда расширяют клиентскую базу и обращаются к людям, которые покупают у конкурентов или пока обходятся без подобных товаров и услуг.

Практическая работа и автор

Для работы на вебинаре подготовьте реальные возражения, которые слышите от покупателей, и свои обычные ответы на них. По словам автора, применение новых приёмов может помочь продолжить такие разговоры и повысить вероятность продажи. Евгений Яковлев — бизнес-тренер и психолог-консультант, автор и ведущий открытых и корпоративных тренингов.

Программа обучения

  • освоить 5 частных техник работы с сомнениями, возражениями для своих продаж
  • узнать Новые рабочие «фишки» в дополнение к тому, что вы уже используете
  • привести в систему знаний по работе с сомнениями, возражениями в продаже
Складчина создана 19 апреля 2026 г. · описание обновлено 25 октября 2026 г.

Теги курса

Профессии
Менеджер по продажамБизнес-тренерПсихолог-консультант
Навыки
ПродажиРабота с возражениями
Проблемы
Ошибки с клиентамиБарьер в общении

Другие материалы автора 12

ЕЯ Евгений Яковлев Все материалы
Как правильно отказывать: 3 способа сказать нет, сохранив хорошие отношения Как правильно отказывать: 3 способа сказать нет, сохранив хорошие отношения 128 ₽ 500 ₽ −74%5 речевых техник уверенного поведения в конфликте 5 речевых техник уверенного поведения в конфликте 80 ₽ 500 ₽ −84%5 быстрых способов сохранить спокойствие в конфликтных ситуациях 5 быстрых способов сохранить спокойствие в конфликтных ситуациях 152 ₽ 500 ₽ −70%Механизмы развития конфликта Механизмы развития конфликта 100 ₽ 500 ₽ −80%Как правильно отказывать: 3 способа сказать нет Как правильно отказывать: 3 способа сказать нет 80 ₽ 300 ₽ −73%6 типичных подводных камней в развитии отношений: как их избежать 6 типичных подводных камней в развитии отношений: как их избежать 298 ₽ 500 ₽ −40%Как уверенно пройти собеседование Как уверенно пройти собеседование 176 ₽ 500 ₽ −65%3 способа избежать эмоционального выгорания в работе с людьми 3 способа избежать эмоционального выгорания в работе с людьми 198 ₽ 500 ₽ −60%Треугольник Карпмана: самая частая ловушка в отношениях. Как понять и выйти Треугольник Карпмана: самая частая ловушка в отношениях. Как понять и выйти 198 ₽ 500 ₽ −60%Как торговаться о цене и сэкономить много денег: 7 главных правил Как торговаться о цене и сэкономить много денег: 7 главных правил 104 ₽ 500 ₽ −79%Уверенность и любовь Уверенность и любовь 500 ₽ 5 тактик поиска решений выигрыш-выигрыш в переговорах 5 тактик поиска решений выигрыш-выигрыш в переговорах 286 ₽ 500 ₽ −43%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

200 ₽ 500 ₽