Секреты успешных переговоров и прибыльных сделок

Часто идете на уступки, чтобы не потерять клиента, и в итоге закрываете сделку с убытком для своей компании? Этот материал разбирает, как перестать прогибаться под давлением и начать заключать контракты на выгодных условиях без потери лояльности партнера. Внутри рассматриваются техники выявления истинных потребностей покупателя, способы преодоления первичного сопротивления и нейтрализации приемов, которые используют профессиональные переговорщики против вас. Вы изучите конкретные кейсы, которые помогут перевести диалог из плоскости «кто кого пережмет» в конструктивное партнерство. Материал ориентирован на предпринимателей, коммерческих директоров и менеджеров по продажам, желающих повысить маржинальность своих сделок.