Менеджер по продажам — специалист, который ищет клиентов, ведёт переговоры и закрывает сделки. Профессия охватывает огромный спектр: от продаж программного обеспечения за 5 млн рублей до розничных продуктов по 500 рублей. Именно от специализации зависит доход: в B2B-продажах IT-решений или недвижимости менеджеры зарабатывают кратно больше, чем в розничной торговле. Структура дохода почти всегда смешанная: оклад плюс процент от продаж или KPI.
Рынок труда для менеджеров по продажам остаётся одним из самых активных. По данным hh.ru, это одна из топ-10 самых востребованных профессий в России. Но и конкуренция высокая: рекрутеры отмечают, что реально сильных продавцов — дефицит. Хороший менеджер, закрывающий план стабильно, легко находит работу с высоким доходом в любом регионе.
Работа по скриптам, холодные звонки, база обработки входящих заявок. Учёба на ошибках и быстрое освоение продукта.
Самостоятельное ведение клиентов, выполнение личного плана, работа с возражениями. В хорошем B2B доход растёт за счёт процентов.
Работа с крупными аккаунтами, наставничество новых сотрудников, участие в стратегии продаж.
Управление командой, построение воронки, работа с метриками. Доход включает бонусы от результата команды.
Поиск и квалификация новых клиентов
Проведение презентаций и переговоров
Подготовка коммерческих предложений
Ведение клиентов в CRM до закрытия сделки
Выполнение личного плана продаж
Поддержание отношений с действующими клиентами
Одна из самых массовых профессий на рынке труда. Особенно высок спрос в IT, финансах, недвижимости и промышленном оборудовании — там и зарплаты выше.
Первые продажи лучше начинать в структурированной среде — скрипты, наставник, продукт. Это даёт базу без риска выгорания
AmoCRM, Excel для отчётности, телефония — без этого сложно конкурировать даже на начальном уровне
Прочитать книги по SPIN и consultative selling, пройти корпоративное обучение или внешний курс
IT, недвижимость, B2B-оборудование — там процент от сделки превращается в значимые суммы
Конкретные цифры — выполнение 120% плана, рост конверсии — это главный аргумент при смене работы
Плюсы: новая программа с хромокеем, упражнения с подачей голоса и зажимами, примеры и разборы, практичность
Минусы: предоставлено только 50% заявленного материала
Организатору спасибо! По поводу материала: что понравилось — новая для меня программа с хромокеем, упражнения с подачей голоса и зажимами, примеры и разборы. Не понравилось то, что из заявленного только 50% предоставлено в материалах. Возможно, это были какие-то индивидуальные занятия, поэтому и не выдали. Так довольно практично, главное — применять.
↗ Продать за 60 секундПлюсы: подходит для новичков, помогает побороть страх камеры
Минусы: излишний «актёризм», отсутствие донесения ключевых смыслов
Материал отличный, с поправкой на то, если его будут смотреть новички или те, кто провел один-два эфира. Ничего сложного или из ряда вон выдающегося. Но как показывает практика, для многих страх камеры очень велик. Если хотите его побороть — можно попробовать. Лично мне не зашло от слова совсем. Причина проста: во-первых, это «актёризм», то есть попытка выдавать себя за того, кем ты не являешься. Во-вторых, тут нет донесения ключевых смыслов. На меня блестяшки не действуют. Но если вы не поняли то, что я сейчас сказал — смело вписывайтесь, для вас материал будет полезным.
↗ Продать за 60 секундПлюсы: темы раскрыты полностью, емкая подача, без воды, наличие примеров, предоставление обещанных дополнений
Все заявленные в описании темы полностью раскрыты в вебинаре: емко, без воды, с примерами. Дополнительно Настя выслала все обещанные на вебинаре дополнения.
↗ Скрипты для переписок и продаж в социальных сетяхПлюсы: работа организатора
Минусы: вебинар является рекламой курса, отсутствие обещанного скрипта, отсутствие новой информации, материал устарел
Всем привет! Данный вебинар — это продажа курса. Ни о каком скрипте речь не идёт, как громко заявлено в названии. Данный материал я видела ещё год назад, ничего нового нет. Складчина сэкономила 40 минут моего времени, так как 5 минут ушло на прочтение. Работой организатора довольна, хотя материал вообще не стоит времени для его перевода в текстовый вид. Хотелось бы в дальнейшем, чтобы организаторы подобных вебинаров показывали исходный материал (ссылку на вебинар), так как я была уверена, что услышу новое, а не то, что уже видела на YouTube.
↗ Скрипты для переписок и продаж в социальных сетяхПлюсы: системный подход, понимание реальной картины мира, практические инструменты
Крутейший системный курс, трижды оправдывающий свою полную стоимость. В нем нет «волшебной таблетки» — сделай один, два, три и получи миллиард прибыли. Зато он дает понимание реальной картины мира и инструментов выживания в нем: когда, какие и почему их использовать, а также какие «фишки» в вашем случае работать не будут.
↗ Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продажПлюсы: отличный материал, высокое качество контента, экспертность авторов
Спасибо Super_geroy за проведение складчины! Материал отличный! С недавних пор Черников стал для меня неким эталоном качества в плане содержимого курсов, а Ланц — эксперт по холодным (и не только) звонкам. Другие его курсы тоже огонь. Материалом очень доволен, перечитывал два раза, планирую в скором времени применять. К участию на этапе «Доступно» рекомендую!
↗ Закрытие на 100%Плюсы: Библиотека полная и рабочая.
Минусы: На странице продажника указано «8.х», что вводит в заблуждение, так как материал не подходит для версии 8.3, которая была необходима.
↗ 1С: Управление торговлей. Видеокурс для начинающих и профессионаловПлюсы: Полнейшее и подробнейшее руководство. Материал позволяет эффективно продавать любые товары нужной аудитории. Высокое качество контента, мотивирующее на покупку других продуктов автора.
↗ Метафизика продажНет. В этой профессии оценивают результаты, а не диплом. Многие успешные менеджеры пришли без профильного образования.
В IT-продажах (SaaS, корпоративное ПО) менеджер уровня middle зарабатывает 150 000–250 000 рублей, а успешные старшие продавцы — 400 000+ рублей.
Да. Особенно в IT и образовании — там большинство продаж происходит через звонки и видеоконференции, удалёнка является нормой.