Профессия · Менеджер по продажам

От розничных продаж до сложных B2B-сделок

Менеджер по продажам — специалист, который ищет клиентов, ведёт переговоры и закрывает сделки. Профессия охватывает огромный спектр: от продаж программного обеспечения за 5 млн рублей до розничных продуктов по 500 рублей. Именно от специализации зависит доход: в B2B-продажах IT-решений или недвижимости менеджеры зарабатывают кратно больше, чем в розничной торговле. Структура дохода почти всегда смешанная: оклад плюс процент от продаж или KPI.

274 курса
159 авторов
от 40 ₽ цена курса
★ 4.3 59 отзывов
Психология продажМетафизика продажСоставление скриптов для телефонных переговоровПродать за 60 секунд

Курсы 274

Направления и категории

Все направления и категории

Категории

О профессии

Рынок труда для менеджеров по продажам остаётся одним из самых активных. По данным hh.ru, это одна из топ-10 самых востребованных профессий в России. Но и конкуренция высокая: рекрутеры отмечают, что реально сильных продавцов — дефицит. Хороший менеджер, закрывающий план стабильно, легко находит работу с высоким доходом в любом регионе.

Сколько зарабатывают

Стажёр/Джун (до 1 года)40 000 ₽ — 80 000 ₽
Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽
Сеньор (3–5 лет)150 000 ₽ — 300 000 ₽
Топ-продавец (5+ лет)300 000 ₽ — 800 000 ₽

Карьерная траектория

Стажёр / Джун

6–12 месяцев · 40 000–80 000 ₽

Работа по скриптам, холодные звонки, база обработки входящих заявок. Учёба на ошибках и быстрое освоение продукта.

Менеджер

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение клиентов, выполнение личного плана, работа с возражениями. В хорошем B2B доход растёт за счёт процентов.

Старший менеджер / Эксперт

3–5 лет · 150 000–300 000 ₽

Работа с крупными аккаунтами, наставничество новых сотрудников, участие в стратегии продаж.

Руководитель отдела продаж

5+ лет · 250 000–600 000 ₽

Управление командой, построение воронки, работа с метриками. Доход включает бонусы от результата команды.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • Работа с CRMAmoCRM, Bitrix24, Salesforce — ведение сделок, воронки, задачи по каждому клиенту
  • Техники продажSPIN, SNAP, Consultative Selling — методологии для разных типов сделок
  • Ведение переговоровРабота с возражениями, закрытие сделок, согласование условий
  • Знание продуктаГлубокое понимание того, что продаёшь — без этого невозможно отвечать на вопросы клиентов

Навыки общения и работы

  • Настойчивость без навязчивости
  • Умение слушать
  • Стрессоустойчивость при отказах
  • Самомотивация
  • Коммуникабельность

Обязанности

Поиск и квалификация новых клиентов

Проведение презентаций и переговоров

Подготовка коммерческих предложений

Ведение клиентов в CRM до закрытия сделки

Выполнение личного плана продаж

Поддержание отношений с действующими клиентами

Что важно знать

Преимущества

  • Прямая связь усилий и доходаПроцент от продаж означает, что потолка заработка нет — лучшие менеджеры зарабатывают 500 000+ рублей в месяц
  • Высокая востребованностьПродавцы нужны в любой отрасли и любой компании — найти работу при наличии результатов легко
  • Карьерный рост в менеджментБольшинство руководителей отделов продаж и коммерческих директоров выросли из линейных менеджеров

Сложности

  • Высокая нагрузка и стрессПланы, KPI, давление результатами — профессия требует высокой психологической устойчивости
  • Нестабильный доход в началеПока нарабатывается база и навыки, оклад может быть минимальным, а бонусы — непредсказуемы
  • Зависимость от продукта и компанииПродавать плохой продукт или работать в компании с плохой репутацией — значит гарантированно не выполнять план

Востребованность

Одна из самых массовых профессий на рынке труда. Особенно высок спрос в IT, финансах, недвижимости и промышленном оборудовании — там и зарплаты выше.

IT и SaaS

Недвижимость

Финансовые услуги

Промышленное оборудование

Телеком

Образование (EdTech)

Как освоить профессию

Начать с позиции ассистента или колл-центра

Первые продажи лучше начинать в структурированной среде — скрипты, наставник, продукт. Это даёт базу без риска выгорания

Освоить CRM и инструменты продаж

AmoCRM, Excel для отчётности, телефония — без этого сложно конкурировать даже на начальном уровне

Изучить методологии продаж

Прочитать книги по SPIN и consultative selling, пройти корпоративное обучение или внешний курс

Выбрать отрасль с высоким чеком

IT, недвижимость, B2B-оборудование — там процент от сделки превращается в значимые суммы

Собирать результаты и кейсы

Конкретные цифры — выполнение 120% плана, рост конверсии — это главный аргумент при смене работы

Авторы 14

Отзывы 59

starcoach10 марта 2019 г. ★★★★☆

Плюсы: новая программа с хромокеем, упражнения с подачей голоса и зажимами, примеры и разборы, практичность

Минусы: предоставлено только 50% заявленного материала

Организатору спасибо! По поводу материала: что понравилось — новая для меня программа с хромокеем, упражнения с подачей голоса и зажимами, примеры и разборы. Не понравилось то, что из заявленного только 50% предоставлено в материалах. Возможно, это были какие-то индивидуальные занятия, поэтому и не выдали. Так довольно практично, главное — применять.

↗ Продать за 60 секунд
Mr-Grey6 февраля 2019 г. ★★★☆☆

Плюсы: подходит для новичков, помогает побороть страх камеры

Минусы: излишний «актёризм», отсутствие донесения ключевых смыслов

Материал отличный, с поправкой на то, если его будут смотреть новички или те, кто провел один-два эфира. Ничего сложного или из ряда вон выдающегося. Но как показывает практика, для многих страх камеры очень велик. Если хотите его побороть — можно попробовать. Лично мне не зашло от слова совсем. Причина проста: во-первых, это «актёризм», то есть попытка выдавать себя за того, кем ты не являешься. Во-вторых, тут нет донесения ключевых смыслов. На меня блестяшки не действуют. Но если вы не поняли то, что я сейчас сказал — смело вписывайтесь, для вас материал будет полезным.

↗ Продать за 60 секунд
Алетея22 октября 2018 г. ★★★★★

Плюсы: темы раскрыты полностью, емкая подача, без воды, наличие примеров, предоставление обещанных дополнений

Все заявленные в описании темы полностью раскрыты в вебинаре: емко, без воды, с примерами. Дополнительно Настя выслала все обещанные на вебинаре дополнения.

↗ Скрипты для переписок и продаж в социальных сетях
Горячая_Мороженка20 октября 2018 г. ★★☆☆☆

Плюсы: работа организатора

Минусы: вебинар является рекламой курса, отсутствие обещанного скрипта, отсутствие новой информации, материал устарел

Всем привет! Данный вебинар — это продажа курса. Ни о каком скрипте речь не идёт, как громко заявлено в названии. Данный материал я видела ещё год назад, ничего нового нет. Складчина сэкономила 40 минут моего времени, так как 5 минут ушло на прочтение. Работой организатора довольна, хотя материал вообще не стоит времени для его перевода в текстовый вид. Хотелось бы в дальнейшем, чтобы организаторы подобных вебинаров показывали исходный материал (ссылку на вебинар), так как я была уверена, что услышу новое, а не то, что уже видела на YouTube.

↗ Скрипты для переписок и продаж в социальных сетях
nezvali21 августа 2018 г. ★★★★★

Плюсы: системный подход, понимание реальной картины мира, практические инструменты

Крутейший системный курс, трижды оправдывающий свою полную стоимость. В нем нет «волшебной таблетки» — сделай один, два, три и получи миллиард прибыли. Зато он дает понимание реальной картины мира и инструментов выживания в нем: когда, какие и почему их использовать, а также какие «фишки» в вашем случае работать не будут.

↗ Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж
ProPractic13 апреля 2018 г. ★★★★★

Плюсы: отличный материал, высокое качество контента, экспертность авторов

Спасибо Super_geroy за проведение складчины! Материал отличный! С недавних пор Черников стал для меня неким эталоном качества в плане содержимого курсов, а Ланц — эксперт по холодным (и не только) звонкам. Другие его курсы тоже огонь. Материалом очень доволен, перечитывал два раза, планирую в скором времени применять. К участию на этапе «Доступно» рекомендую!

↗ Закрытие на 100%
Кошмарио21 ноября 2017 г. ★★★★★

Плюсы: Полнейшее и подробнейшее руководство. Материал позволяет эффективно продавать любые товары нужной аудитории. Высокое качество контента, мотивирующее на покупку других продуктов автора.

↗ Метафизика продаж

Частые вопросы

Нужно ли высшее образование менеджеру по продажам?

Нет. В этой профессии оценивают результаты, а не диплом. Многие успешные менеджеры пришли без профильного образования.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам в IT?

В IT-продажах (SaaS, корпоративное ПО) менеджер уровня middle зарабатывает 150 000–250 000 рублей, а успешные старшие продавцы — 400 000+ рублей.

Можно ли работать менеджером по продажам удалённо?

Да. Особенно в IT и образовании — там большинство продаж происходит через звонки и видеоконференции, удалёнка является нормой.