Складчина Каталог
Мои курсы

Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж

36 участников
Школа Специалист

О чём курс

Менеджер по продажам — это профессия с доходом от 2000 до 5000 долларов в месяц для тех, кто освоил структуру и психологию сделки. Здесь разбирают алгоритмы работы на каждом этапе: от поиска клиента и совершения «холодных» звонков до закрытия сделки и разрешения конфликтов. Вы научитесь переводить характеристики продукта в выгоды для покупателя, управлять его вниманием и аргументированно защищать цену. Программа ориентирована на торговых представителей и консультантов, которые стремятся сформировать собственный стиль продаж и выйти на стабильно высокий доход.

Программа обучения

  • Модуль 1. Маркетинг для менеджера по продажам
    • Введение. Ключевые факторы успеха менеджера по продажам.
    • Особенности маркетинга для менеджеров по продажам. Трейд маркетинг.
    • Концепции и современные стратегии маркетинга.
    • Сегментация рынка и позиционирование продукта.
    • Конкурентный анализ рынка.
    • План маркетинга (4Р-4S). Вам купить или продать.
    • Практикум по маркетингу для менеджеров по продажам.
  • Модуль 2. Товар + Услуга = Продукт. Стоимость и цена продукта
    • Понятие товара и продукта.
    • Этапы жизненного цикла продукта
    • Технология создания представления о продукте у покупателя
    • От свойств и характеристик продукта к преимуществам и выгодам покупателя.
    • Практикум по изучению свойств и представлению выгод продукта покупателю
    • Стратегия, тактика и методы ценообразования.
    • Обоснование ценности, цены и стоимости владения для покупателя.
    • Практикум по обоснованию ценности и цены продукта покупателю.
  • Модуль 3. Продвижение и система распределения продукта
    • Маркетинговые коммуникации с потребителем
    • Продвижение продукта и виды рекламной поддержки продаж
    • Правило ВИЖД (внимание, интерес, желание, действие)
    • Практикум по использованию средств продвижения и коммуникации с потребителем
Складчина создана 24 мая 2013 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Теги курса

Профессии
Менеджер по продажам
Навыки
ПереговорыРабота с клиентами

Другие материалы школы 12

С Специалист Все материалы
AL - 1804 Сетевое администрирование ОС Astra Linux Special Edition 1.8 AL - 1804 Сетевое администрирование ОС Astra Linux Special Edition 1.8 5 000 ₽ 60 000 ₽ −92%Управление рисками (риск-менеджмент) Управление рисками (риск-менеджмент) 3 418 ₽ 27 850 ₽ −88%Б Битрикс24: Корпоративный портал 1 281 ₽ 15 990 ₽ −92%М М20761C: Создание SQL - запросов в Microsoft SQL Server 19 238 ₽ 48 990 ₽ −61%Agile - Scrum Foundation 2. Управление проектами с использованием гибких подходов Agile - Scrum Foundation 2. Управление проектами с использованием гибких подходов 1 910 ₽ Специалист по моделированию и проектированию бизнес-аналитики на SQL Server 2014 Специалист по моделированию и проектированию бизнес-аналитики на SQL Server 2014 792 ₽ 52 190 ₽ −98%С Специалист.Веб - дизайн. Разработка и оформление сайтов 7 716 ₽ 12 750 ₽ −39%Б Бюджетирование. Производство. Расчет себестоимости в программе 1С:Комплексная автоматизация 2 1 444 ₽ 16 150 ₽ −91%1 1С:Управление торговлей (ред. 11.1). Уровень 2. Расширенные возможности 334 ₽ 8 990 ₽ −96%Т Технический писатель создание технической документации 669 ₽ 10 990 ₽ −94%С Создание макросов в MS Excel на VBA 1 848 ₽ 13 990 ₽ −87%С СЕН2. Тестирование на проникновение хакера и анализ безопасности 34 702 ₽ 177 990 ₽ −81%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

Система управления финансами, ассортиментом и сотрудниками Предзаказ
15 223 ₽ 130 000 ₽ −88%
Оплатили 10

Система управления финансами, ассортиментом и сотрудниками

Юлия Трус
Супер продажи Предзаказ
1 799 ₽

Супер продажи

Udemy
Онлайн тренинг по продажам Можно купить
744 ₽
Оплатили 92

Онлайн тренинг по продажам

Грант Кардон
Убираем психологические барьеры в продажах Предзаказ
2 307 ₽ 45 000 ₽ −95%
Оплатили 20

Убираем психологические барьеры в продажах

Елена Кучерявенко
998 ₽ 15 990 ₽