Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж

36 участников

О чём курс

Менеджер по продажам — это профессия с доходом от 2000 до 5000 долларов в месяц для тех, кто освоил структуру и психологию сделки. Здесь разбирают алгоритмы работы на каждом этапе: от поиска клиента и совершения «холодных» звонков до закрытия сделки и разрешения конфликтов. Вы научитесь переводить характеристики продукта в выгоды для покупателя, управлять его вниманием и аргументированно защищать цену. Программа ориентирована на торговых представителей и консультантов, которые стремятся сформировать собственный стиль продаж и выйти на стабильно высокий доход.

Программа обучения

  • Модуль 1. Маркетинг для менеджера по продажам
    • Введение. Ключевые факторы успеха менеджера по продажам.
    • Особенности маркетинга для менеджеров по продажам. Трейд маркетинг.
    • Концепции и современные стратегии маркетинга.
    • Сегментация рынка и позиционирование продукта.
    • Конкурентный анализ рынка.
    • План маркетинга (4Р-4S). Вам купить или продать.
    • Практикум по маркетингу для менеджеров по продажам.
  • Модуль 2. Товар + Услуга = Продукт. Стоимость и цена продукта
    • Понятие товара и продукта.
    • Этапы жизненного цикла продукта
    • Технология создания представления о продукте у покупателя
    • От свойств и характеристик продукта к преимуществам и выгодам покупателя.
    • Практикум по изучению свойств и представлению выгод продукта покупателю
    • Стратегия, тактика и методы ценообразования.
    • Обоснование ценности, цены и стоимости владения для покупателя.
    • Практикум по обоснованию ценности и цены продукта покупателю.
  • Модуль 3. Продвижение и система распределения продукта
    • Маркетинговые коммуникации с потребителем
    • Продвижение продукта и виды рекламной поддержки продаж
    • Правило ВИЖД (внимание, интерес, желание, действие)
    • Практикум по использованию средств продвижения и коммуникации с потребителем
Складчина создана 24 мая 2013 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Теги курса

Другие материалы школы 12

С Специалист Все материалы
998 ₽ 15 990 ₽