Продажи — один из самых универсальных и востребованных навыков в бизнесе. Умение продавать нужно не только менеджерам отдела продаж, но и предпринимателям, фрилансерам, экспертам, которые продают свои услуги, и руководителям, которые «продают» идеи своим командам.
Курсы по продажам охватывают весь спектр: от психологии клиента и работы с возражениями до построения воронки продаж и управления отделом. Ведущие платформы — Нетология, Skillbox, Eduson Academy, hh.ru — предлагают программы для разных уровней и специализаций.
Продавец с навыком — зарабатывает больше. Хороший менеджер по продажам получает в 2–3 раза больше среднего.
Любой бизнес живёт на продажах. Предприниматель, не умеющий продавать, зависит от тех, кто умеет.
Хорошие продавцы ценятся всегда и везде — открытые вакансии в продажах не закрываются неделями.
Переговоры, презентации, поиск инвестиций — продажи нужны далеко за пределами коммерции.
Курсы строятся на отработке реальных переговорных ситуаций: холодный звонок, работа с возражением, закрытие сделки.
Изучаются мотивы покупки, эмоциональные и рациональные триггеры, стадии принятия решения.
SPIN, SNAP, AIDA, «сэндвич возражений» — конкретные алгоритмы, которые работают.
Мотивы покупки, типы клиентов, скрытые потребности и как на них выходить.
«Дорого», «я подумаю», «у конкурентов дешевле» — алгоритмы ответов.
SPIN-продажи, AIDA, активное слушание, техника вопросов — системный подход к диалогу.
Как работать с CRM, строить воронку, считать конверсии и находить слабые места.
Как вести переговоры о цене, правильно «закрывать» клиента, не давить.
Изучаете базовые техники, учитесь строить диалог, работаете с простыми возражениями.
Осваиваете сложные переговоры, работу с крупными клиентами, системный подход к воронке.
Изучаете управление командой продаж, KPI, найм и обучение менеджеров.
Умеете выявить потребность, провести презентацию и ответить на базовые возражения.
Применяете техники — количество сделок в воронке увеличивается, цикл закрытия сокращается.
Есть понятная система работы с клиентами, CRM настроена, результаты измеряемы.
Минусы: нет полезной информации, тягомотина
Умеют же люди воздух продавать! Очень плохо! Никакой полезной информации, тягомотина. Из интересного только заголовок!
↗ ФеноменМинусы: информация вторична, много ссылок на Дэна Кеннеди
Я бы назвала это «библиографической информацией» и «одой инфобизнесу». Феномен — это заработай на своих знаниях и опыте, используя правильные инструменты. И все ссылаются на Дэна Кеннеди. Так что за знаниями — напрямую к Дэну.
↗ ФеноменПлюсы: хорошая организация
Минусы: материал слабый, отсутствие новых идей, нацеленность на выкачивание денег
Оргу уважуха, а материал — лажа. Не знаю, что такого «невероятного» в этом материале можно почерпнуть. Спорить не буду, может, все зависит от темперамента человека, но новых идей я не обнаружил. Все уже было ранее: найти область, в которой будешь владеть знаниями чуть больше, чем другие, создать маркетинговую компанию и сделать сеть. В общем, это программирование на создание инфобизнесменов, коучей и менторов, чтобы качать бабло с менее сообразительных. Воистину век информации... ИМХО, «Секрет» эффективнее будет.
↗ ФеноменПлюсы: отличная организация
Минусы: отсутствие конкретной информации, поверхностное изложение
По организации складчины — отлично, а вот материал... это почти как перевод фильма: пишется о том, что в общем они сделали, а не конкретная информация. Почти все указывают, что воспользовались «Магнитным маркетингом» Дэна Кеннеди, а что именно и как — такой информации нет.
↗ ФеноменМинусы: бессодержательность, истории успеха вместо полезной информации, плохие примеры
Феерический бред. И в видео, и в книге просто истории людей, которые вдруг, благодаря «Феномену», стали успешными. И куча тупых рекламных текстов в качестве примера для подражания. Всё. Вот такой феномен.
↗ ФеноменПлюсы: полезная информация
Для меня очень нужная информация, очень много полезного, особенно для тех, кто занимается интернет-торговлей. Думаю, никто не пожалел. Всем спасибо.
↗ Готовый пакет материалов для бизнесаМинусы: содержание не соответствует описанию
Содержание продукта не соответствует описанию. Прошу организатора перед сборами средств уточнять описание.
↗ Шут и деньгиПлюсы: содержательный пакет, наличие скриптов и шаблонов, четкие алгоритмы, оперативная работа организатора
Я покупал инфопродукты от БМ ранее. Автора выбрал по этой причине, а пакет — за его содержание. Изучаю по мере необходимости. Заданий как таковых нет, но даны четкие алгоритмы по открытию, например, интернет-магазина. Сейчас занимаюсь разработкой сайта для оптовой продажи. Инфопродукт помог решить заявленную проблему. Это готовый материал для тех, кто хочет открыть свой интернет-магазин: в пакете есть скрипты, шаблоны, информация о том, где брать товары, что выгодно продавать, как рекламировать и где искать покупателей. Для себя я нашел то, что ожидал, несмотря на то, что многое из представленного у меня уже было. Благодарю организатора за оперативно проведенную складчину.
↗ Готовый пакет материалов для бизнесаДа. Лучшие продавцы — часто интроверты: они лучше слушают. Продажи — это навык, а не черта характера.
Зависит от типа продаж. Для сложных B2B — SPIN. Для быстрых продаж — AIDA. Для консультативных — вопросная техника Нила Рэкхема.
В большинстве компаний — да. Умение работать с CRM (amoCRM, Bitrix24) — обязательный навык менеджера по продажам.