Антикризисная распродажа

Филипп Богачев и проект Webtrening собрали комплекс обучающих программ по продажам, ведению переговоров и деловой коммуникации в кризисных условиях. Материалы тарифа охватывают цикл взаимодействия с клиентом от первого контакта и составления коммерческого предложения до отработки возражений и закрытия сделок.

О чём комплект программ

Основной акцент сделан на адаптации коммерческих процессов под условия неопределенности и спада покупательской активности. Автор разбирает, как переформатировать переговоры с лицами, принимающими решения, выходить на новые клиентские сегменты и сохранять действующие контракты. Для экспертов и специалистов предложен подход к монетизации собственного опыта без демпинга и навязчивых продаж — по словам автора, методика позволяет выйти на доход от одного миллиона рублей.

Материалы охватывают и психологические аспекты взаимодействия: установление раппорта, лингвистические приёмы в переговорах и методы быстрого профайлинга. В программе рассматривается считывание типа личности человека, его эмоционального состояния и скрытых сомнений, что помогает подбирать аргументы и закрывать сделки.

Ключевые темы и навыки

Программа включает практические блоки по разным каналам коммуникации и этапам ведения сделки:

• структура продающей консультации с готовыми фразами для каждого этапа и подведением к оплате;
• телефонные продажи и работа в мессенджерах с разбором речевых стратегий и невербального общения;
• технология СПИН-продаж, при которой клиент самостоятельно убеждает себя в необходимости покупки;
• нейтрализация клиентских возражений и приёмы удержания сделки;
• создание наглядных презентаций и составление предложений, вызывающих согласие с первой фразы;
• мягкие техники заключения сделок без агрессивного давления и скриптов, с опорой на ценность продукта;
• нетворкинг и правила выстраивания связей с VIP-контактами.

Формат и организация обучения

В тариф входят как узкие тематические интенсивы, так и долгосрочные программы. Среди них — двухнедельный практический курс по общению в мессенджерах, месячная программа по удвоению продаж, а также участие в клубе «От яйца до динозавра», рассчитанном на 45 недель с регулярными онлайн-эфирами. Отдельно разбирается тема личной мотивации продавца: выстраивание внутреннего стержня, предотвращение профессионального выгорания и сохранение рабочего настроя при постоянных звонках.