Складчина Каталог
Мои курсы
Профессия · Менеджер по продажам

От розничных продаж до сложных B2B-сделок

Менеджер по продажам — специалист, который ищет клиентов, ведёт переговоры и закрывает сделки. Профессия охватывает огромный спектр: от продаж программного обеспечения за 5 млн рублей до розничных продуктов по 500 рублей. Именно от специализации зависит доход: в B2B-продажах IT-решений или недвижимости менеджеры зарабатывают кратно больше, чем в розничной торговле. Структура дохода почти всегда смешанная: оклад плюс процент от продаж или KPI.

274 курса
159 авторов
от 40 ₽ цена курса
★ 4.3 59 отзывов
Смотреть курсы
Психология продажМетафизика продажСоставление скриптов для телефонных переговоровПродать за 60 секунд

Курсы 175

Все274 Платные274Продажи175Переговоры и коммуникации48Digital-маркетинг30Онлайн-бизнес23Коммуникативные навыки23
Сортировка: НовыеПо рейтингуДешевлеДороже

Направления и категории

Продажи175Переговоры и коммуникации48Digital-маркетинг30Онлайн-бизнес23Коммуникативные навыки23SMM и соцсети20Открытие и ведение бизнеса20Практическая психология20
Все направления и категории
Контент-маркетинг17Email-маркетинг и автоматизация14Карьерный рост12Управление проектами11PR и бренд-менеджмент9PHP скрипты и SaaS7Другое7Реклама6Заработок на маркетплейсах6Инфобизнес и онлайн-школы6AI-автоматизация и агенты5Заработок на AI5Базы данных5Недвижимость5Бухгалтерия и учёт5Саморазвитие5Мышление5Фриланс и удалёнка5LLM и чат-модели4MBA и стратегия4Копирайтинг4Компьютерная грамотность3Профессиональная переподготовка3Профессии будущего3WordPress плагины3SEO и парсеры3Презентации и визуальный контент2Финансовое моделирование2Писательское мастерство2Конкретные проблемы и запросы2Лидерство2Шитьё и кройка2Строительство и ремонт2Раннее развитие2HR и управление персоналом2Астрология2Энергетические практики2Интернет-магазины2OpenCart модули и шаблоны2Генерация текстов1Веб-разработка: Backend1DevOps и инфраструктура1Информационная безопасность1Аналитика данных1Веб-дизайн и UI/UX1Дизайн интерьеров1Маркетплейсы1Инвестирование1Закупки и тендеры1Фотография1Обработка фото1Видеосъёмка и режиссура1Семейная психология1Психологическое консультирование1Тайм-менеджмент1Финансовое мышление1Фитнес и спорт1Отношения в паре1Подготовка к экзаменам1Репетиторство1Логистика и ВЭД1Исполнение желаний1Дизайн Человека и другие системы1Перепродажа и товарный бизнес1Монетизация контента1САПР и инженерное проектирование1Joomla шаблоны и расширения1Графика и элементы дизайна1ИИ и чат-боты1

Категории

Бизнес и предпринимательство202Маркетинг71Личностный рост35Программирование и IT27Карьера и профессии26Психология24Программы и софт21Нейросети и AI14Заработок и схемы14Финансы и инвестиции8Копирайтинг и писательство6Дизайн4Образование4Эзотерика и духовные практики4Фото и видео2Рукоделие и творчество2Дом, сад и строительство2Здоровье и красота1Отношения и семья1Инженерия и технологии1

О профессии

Рынок труда для менеджеров по продажам остаётся одним из самых активных. По данным hh.ru, это одна из топ-10 самых востребованных профессий в России. Но и конкуренция высокая: рекрутеры отмечают, что реально сильных продавцов — дефицит. Хороший менеджер, закрывающий план стабильно, легко находит работу с высоким доходом в любом регионе.

Сколько зарабатывают

Стажёр/Джун (до 1 года)40 000 ₽ — 80 000 ₽
Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽
Сеньор (3–5 лет)150 000 ₽ — 300 000 ₽
Топ-продавец (5+ лет)300 000 ₽ — 800 000 ₽

Карьерная траектория

Стажёр / Джун

6–12 месяцев · 40 000–80 000 ₽

Работа по скриптам, холодные звонки, база обработки входящих заявок. Учёба на ошибках и быстрое освоение продукта.

Менеджер

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение клиентов, выполнение личного плана, работа с возражениями. В хорошем B2B доход растёт за счёт процентов.

Старший менеджер / Эксперт

3–5 лет · 150 000–300 000 ₽

Работа с крупными аккаунтами, наставничество новых сотрудников, участие в стратегии продаж.

Руководитель отдела продаж

5+ лет · 250 000–600 000 ₽

Управление командой, построение воронки, работа с метриками. Доход включает бонусы от результата команды.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

  • Работа с CRMAmoCRM, Bitrix24, Salesforce — ведение сделок, воронки, задачи по каждому клиенту
  • Техники продажSPIN, SNAP, Consultative Selling — методологии для разных типов сделок
  • Ведение переговоровРабота с возражениями, закрытие сделок, согласование условий
  • Знание продуктаГлубокое понимание того, что продаёшь — без этого невозможно отвечать на вопросы клиентов

Навыки общения и работы

  • Настойчивость без навязчивости
  • Умение слушать
  • Стрессоустойчивость при отказах
  • Самомотивация
  • Коммуникабельность

Обязанности

Поиск и квалификация новых клиентов

Проведение презентаций и переговоров

Подготовка коммерческих предложений

Ведение клиентов в CRM до закрытия сделки

Выполнение личного плана продаж

Поддержание отношений с действующими клиентами

Что важно знать

Преимущества

  • Прямая связь усилий и доходаПроцент от продаж означает, что потолка заработка нет — лучшие менеджеры зарабатывают 500 000+ рублей в месяц
  • Высокая востребованностьПродавцы нужны в любой отрасли и любой компании — найти работу при наличии результатов легко
  • Карьерный рост в менеджментБольшинство руководителей отделов продаж и коммерческих директоров выросли из линейных менеджеров

Сложности

  • Высокая нагрузка и стрессПланы, KPI, давление результатами — профессия требует высокой психологической устойчивости
  • Нестабильный доход в началеПока нарабатывается база и навыки, оклад может быть минимальным, а бонусы — непредсказуемы
  • Зависимость от продукта и компанииПродавать плохой продукт или работать в компании с плохой репутацией — значит гарантированно не выполнять план

Востребованность

Одна из самых массовых профессий на рынке труда. Особенно высок спрос в IT, финансах, недвижимости и промышленном оборудовании — там и зарплаты выше.

IT и SaaS

Недвижимость

Финансовые услуги

Промышленное оборудование

Телеком

Образование (EdTech)

Как освоить профессию

Начать с позиции ассистента или колл-центра

Первые продажи лучше начинать в структурированной среде — скрипты, наставник, продукт. Это даёт базу без риска выгорания

Освоить CRM и инструменты продаж

AmoCRM, Excel для отчётности, телефония — без этого сложно конкурировать даже на начальном уровне

Изучить методологии продаж

Прочитать книги по SPIN и consultative selling, пройти корпоративное обучение или внешний курс

Выбрать отрасль с высоким чеком

IT, недвижимость, B2B-оборудование — там процент от сделки превращается в значимые суммы

Собирать результаты и кейсы

Конкретные цифры — выполнение 120% плана, рост конверсии — это главный аргумент при смене работы

Авторы 14

АГ Александра Гуреева 2 курса · ★ 5.0ЕУ Екатерина Уколова 2 курса · ★ 5.0ИР Игорь Рызов 3 курсаВЯ Владимир Якуба 3 курсаЕК Елена Кучерявенко 3 курсаВН Виталий Новиков 3 курсаМС Мария Солодар 2 курсаИВ Илья Волк 2 курсаИБ Инна Бовина 2 курсаАФ Алексей Филатов 2 курсаБЖ Борис Жалило 2 курсаДМ Денис Мушинский 2 курса

Отзывы 59

pupsik810 ноября 2017 г. ★★★★★

Плюсы: Автор ведет вебинары интересно, свежо и внятно. Материал подается бодро, понятно как новичкам, так и более продвинутым слушателям. Автор делится личным практическим опытом, методические материалы оформлены качественно и приятно глазу. Информация подается ёмко и без лишней «воды», принципы работы ясны и легко применимы на практике.

↗ Метафизика продаж
olegsok25 января 2017 г. ★★★★★

Плюсы: быстрая и четкая выдача материала, качественный материал

Спасибо организатору, всё выдал быстро и четко. Материалом доволен. Как будут результаты по теме, отпишусь.

↗ Работаем на результат
vikivik25 декабря 2016 г. ★★★★★

Плюсы: достойный материал, много примеров, наличие живых звонков, удобный формат уроков

Материал достойный, много примеров, есть живые звонки. Материал легко изучается! 30 уроков по 5-10 минут. Рекомендую!

↗ Активные продажи на грани
ProPractic17 декабря 2016 г. ★★☆☆☆

Плюсы: отличная организация

Минусы: слабый материал, отсутствие глубокой информации, поверхностное содержание

Организация отличная, спасибо. Материал откровенно слаб и носит чисто описательный характер. Из него вы узнаете только этапы продаж и самые базовые моменты о телефонных скриптах. Такую информацию дают на бесплатных вводных вебинарах. Нетология уже не та, к сожалению.

↗ Составление скриптов для телефонных переговоров
Белый Орел8 октября 2016 г. ★★★★★

Плюсы: практичность, качественный материал, простота внедрения

Курс впечатлил! Действительно, очень даже практичный. Материал качественный и, на мой взгляд, достаточно прост во внедрении. Организатору большой респект.

↗ Эффективные переговоры
Ангелочек00722 августа 2016 г. ★★★★★

Плюсы: доступная форма изложения, наличие фишек в каждом видео, целостная структура, уважительный стиль продаж, качественные видео и звук, отсутствие воды

Это один из лучших продуктов, которые я покупала! При том, что он позволяет решить достаточно сложные, реальные проблемы, материал излагается в очень доступной форме. Практически в каждом из 30 видео есть своя фишка. Есть целостная структура «от А до Я». Стиль продаж охарактеризовала бы не как типичное впаривание, а как продажи с уважением к себе и клиенту. Буду пересматривать, так как ещё не всё освоила: всё понятно, но на освоение требуется время. Несколько проблем я решила после первого просмотра. Качественные видео и звук. Ничего лишнего. Уважительное отношение ко времени ученика. Никакой воды и шлака. Тот редкий случай, когда хочется обратиться к преподавателю лично за консультацией.

↗ Активные продажи на грани

Частые вопросы

Нужно ли высшее образование менеджеру по продажам?

Нет. В этой профессии оценивают результаты, а не диплом. Многие успешные менеджеры пришли без профильного образования.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам в IT?

В IT-продажах (SaaS, корпоративное ПО) менеджер уровня middle зарабатывает 150 000–250 000 рублей, а успешные старшие продавцы — 400 000+ рублей.

Можно ли работать менеджером по продажам удалённо?

Да. Особенно в IT и образовании — там большинство продаж происходит через звонки и видеоконференции, удалёнка является нормой.