Складчина Каталог
Мои курсы

Эффективные переговоры

66 участников
Школа Специалист

О чём курс

Вам необходимо заключать контракты и управлять конфликтными ситуациями, не теряя контроля над процессом. Здесь разбирают, как планировать стратегию переговоров, опираясь на психологические особенности оппонента и собственные сильные стороны. Курс на 80% состоит из практики: деловые игры, видеоанализ и разбор реальных кейсов участников. Вы научитесь переводить возражения в свою пользу, управлять эмоциями в моменты агрессии и оптимизировать стиль общения — от личных встреч до телефонных разговоров.

Программа обучения

  • Модуль 1. Переговорные позиции и стратегии
    • Переговорные позиции
    • Исторически сложившиеся модели поведения в переговорах
    • Факторы, определяющие модель поведения
    • Анализ ситуации, матрица позитивности
    • Практикум на определение переговорной позиции
    • Переговорные стратегии
    • Существующие переговорные стратегии
    • Сочетание переговорных позиций и стратегий
    • Практикум на определение оптимальной переговорной стратегии
    • Реализация переговорных стратегий
    • Обозначение своей позиции: правила, анализ ошибок
    • Прояснение позиции партнера по переговорам, используемые приемы и тонкости данного этапа
    • Самый короткий путь достижения цели в переговорах
    • Цикл убеждения
    • Ловушки человеческого мозга в переговорах
  • Модуль 2. Базовые переговорные техники
    • Техники вопросов
    • Вопросы и переговорные позиции
    • Прогноз ответа, прояснение ситуации до предела
    • Баланс вопросов
    • Техника обратной связи
    • Техника убедительного сообщения
Складчина создана 30 апреля 2016 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Теги курса

Профессии
Менеджер по продажамПереговорщик
Навыки
Деловая коммуникация
Проблемы
Проигрываю переговоры

Другие материалы школы 12

С Специалист Все материалы
L Linux Ubuntu FreeBSD. Взаимодействие с Microsoft Windows 16 990 ₽ К Курс 55056АС: Управление проектами с MS Project 2013 4 776 ₽ 19 990 ₽ −76%Р Разработчик С++ (Комплексная программа Qt) 971 ₽ 61 890 ₽ −98%Бизнес-анализ на основе BABOK Guide 3.0 Бизнес-анализ на основе BABOK Guide 3.0 2 242 ₽ 20 650 ₽ −89%Администрирование Windows Server 2025 Администрирование Windows Server 2025 1 961 ₽ 54 990 ₽ −96%L Linux (Ubuntu). Уровень 1. Основы администрирования и безопасности 310 ₽ 9 300 ₽ −97%L Landing page - одностраничный сайт своими руками 504 ₽ 6 000 ₽ −92%I ITIL®4 CDS: Создание, предоставление и поддержка ИТ-услуг 2 612 ₽ 25 990 ₽ −90%С Собственник бизнеса 1 745 ₽ 9 990 ₽ −83%Основы решения алгоритмических задач Основы решения алгоритмических задач 150 ₽ 8 050 ₽ −98%М Маркетинг и продвижение в социальных медиа 12 490 ₽ Linux (Ubuntu). Уровень 2. Программирование в Linux на C/C++ Linux (Ubuntu). Уровень 2. Программирование в Linux на C/C++ 2 912 ₽ 16 990 ₽ −83%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

Д
Предзаказ
5 944 ₽ 19 900 ₽ −70%
Оплатили 4

ДзенДизайн

LINATURE
Н
Можно купить
358 ₽
Оплатили 62

Нетворкинг - связи наше все

П
Серия · 2 выпуска
128 ₽ 1 535 ₽ −92%
Оплатили 39

Психология в бизнесе

Егор Булыгин
Сложные переговоры: стейкхолдер менеджмент Можно купить
178 ₽
Оплатили 12

Сложные переговоры: стейкхолдер менеджмент

Павел Лебедев
С
Можно купить
100 ₽ 1 900 ₽ −95%
Оплатили 61

Секреты профессиональных переговорщиков

Н
Можно купить
310 ₽ 500 ₽ −38%
Оплатили 7

Находим ключевые решения

Илья Селютин
КиноКоучинг Молодой Папа. Серия 1 Предзаказ
247 ₽ 2 695 ₽ −91%
Оплатили 17

КиноКоучинг Молодой Папа. Серия 1

Всеволод Зеленин
240 ₽