Риэлтор — агент по недвижимости, помогающий покупать, продавать и арендовать недвижимость. Профессия работает на комиссионной основе: риэлтор получает 2–5% от суммы сделки. При продаже московской квартиры за 15 млн рублей комиссия составит 300 000–750 000 рублей. Именно поэтому доходы лучших специалистов исчисляются миллионами, а у новичков первые месяцы бывают практически без заработка — пока нет закрытых сделок.
В России риэлтор — нелицензируемая профессия. Нет единого реестра или государственного экзамена. Профессиональные ассоциации (РГР, РАН НД) проводят добровольную аттестацию. Средняя зарплата по данным ГородРабот.ру в 2024 году — 109 720 рублей, но медиана реального дохода сильно зависит от регионального рынка. В Москве риэлторы элитной недвижимости зарабатывают 385 000–1 000 000 рублей в месяц.
Работа в агентстве под наставником, помощь в показах, изучение рынка. Первые 2–3 сделки — часто за пол-комиссии.
Самостоятельное ведение сделок, личная клиентская база, специализация по сегменту (вторичка, новостройки, аренда).
Работа с дорогими объектами или большим объёмом сделок. Возможно, создание собственной команды.
Собственная клиентская база, работа без агентства или с собственным агентством, элитный сегмент.
Поиск объектов и клиентов
Организация показов и переговоров
Юридическая проверка объектов
Помощь в оформлении ипотеки
Сопровождение сделки от договора до регистрации в Росреестре
Ведение базы клиентов и объектов
Рынок недвижимости цикличен, но риэлторы нужны всегда. Спрос вырос на аренду в условиях волатильности ипотечного рынка. Нарастает конкуренция со стороны PropTech-платформ, но живые переговорщики не вытесняются.
Крупные агентства (Инком, Этажи, Миэль) обучают новичков бесплатно. Первый год — практика под наставником
Выбрать нишу: аренда, вторичка, новостройки или коммерция. Стать экспертом по конкретному рынку
Договоры купли-продажи, ипотечные сделки, проверка обременений — без этого не закрыть ни одну сделку безопасно
Социальные сети, рекомендации, работа с базой клиентов агентства. Первые 20–30 сделок — самые трудные
После 50–100 сделок и сформированной базы можно работать без агентства, зарабатывая полную комиссию
Плюсы: отличная работа организатора, наличие раздаточного материала, доходчивое раскрытие темы
Большое спасибо и тому, кто предложил данную тему, и организатору. Организатор сработал на отлично: среди всего потока вебинаров он один предоставил к видео еще и раздаточный материал, что очень полезно и важно. Тема доходчиво раскрыта, учитывая настоящие реалии в сфере недвижимости. Спасибо за ценную информацию.
↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Налоги в недвижимостиПлюсы: отличное качество видео, замечательный материал, полное раскрытие темы налогов
Организатору большое спасибо, качество видео отличное. Материал просто замечательный, раскрыты все вопросы по налогам при сделках с недвижимостью для физических лиц. Кому интересно, тот копнет еще дальше.
↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Налоги в недвижимостиПлюсы: четко структурированный материал, доступная подача, формирование полноценных знаний
Отлично. Материал четко структурирован, доступная подача. В результате тренинга можно сформировать полноценное знание по данной теме.
↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Часть 2: Договоры и предоплатыПлюсы: прекрасный материал, профессиональный автор, много важного и интересного, сжатые сроки, полезные дополнительные материалы, отличная работа организатора
Прекрасный материал, отличный автор курса — настоящий профессионал своего дела. Много важного, интересного, все в сжатые сроки. Дополнительные материалы — штука нужная. Оргу за работу пять с плюсом!
↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Часть 2: Договоры и предоплатыПлюсы: интересный вебинар, ценный разбор договоров, хорошая организация, отличное качество записи
Вебинар интересный, особенно ценен разбор договоров и то, в чём их отличие друг от друга. Оргу спасибо за хорошую организацию и отличное качество записи.
↗ Юридическая грамотность для риэлторов. Часть 2: Договоры и предоплатыПлюсы: организатор хорошо выполняет обязанности
Минусы: мошенничество, наличие воронки продаж
Это аферистка! Стопроцентная аферюга! Я просто в шоке: добрались и сюда, и ничего не боятся! Это надо всем смотреть — вот они, мошенники! Офигеть: и воронка продаж у них, и тексты, и презентации даже! У меня полное ощущение, что они добрались и сюда, на Складчик. И эта складчина — тоже элемент воронки продаж! Это гениально! Орг супер в плане обязанностей, но, ё-моё, меня мучают тайные сомнения! Это прикол, новая веха, похоже. Ну мошенники, ну дают!
↗ Технология переговоров и работы риэлтора в условиях стагнации рынкаПлюсы: полезный материал для новичков и личных нужд, актуальность для риелторов
Для начала — очень радует, что у нас в клубе есть страждущие, создающие и организующие люди. Все большие молодцы! Знаний никогда не бывает мало, учиться нужно постоянно, если хочешь стать успешным. По материалу — твердая четверка с плюсом, ибо многое знал и применяю. Для новичков в риелторстве, а кому-то и для личных нужд, будет очень полезно. Особенно для продавцов, если вам наставники ничего не объяснили, а просто послали клеить объявления на подъезды.
↗ Юридическая грамотность для риэлторовПлюсы: структурированная информация, ссылки на законы, качественное видео
В этом двухчасовом вебинаре автор структурировал процесс проведения сделки с недвижимостью. Все четко разложено, объяснены основные понятия, практически любая информация подкрепляется ссылкой на конкретную статью закона. Новым для меня оказалось, что машиноместо теперь считается объектом недвижимого имущества. Было полезно. Организатору отдельное спасибо за качественное видео. Буду участвовать в следующих частях.
↗ Юридическая грамотность для риэлторовНет. Формальных требований нет. Агентства обучают с нуля. Полезно юридическое или экономическое образование.
1–3 сделки в месяц считается нормой. Топы закрывают 5–8 сделок. В аренде может быть 10–20 сделок.
Да, как частный брокер или ИП. Нужен опыт 2–3 года и наработанная база клиентов, чтобы работать без рекламной поддержки агентства.