Эксклюзивные договоры: как заключать быстро и намного больше + Как быстро наращивать базу продавцов

О чём курс

Риелтор получает видеотренинг и мастер-класс по системной работе с собственниками недвижимости. Эти материалы обучают технологиям привлечения новых клиентов и заключению выгодных контрактов на продажу объектов.

В программе рассматриваются приемы ведения деловых переговоров, установление доверия с первых минут контакта, правила проведения презентаций и методы аргументированного отстаивания интересов специалиста.

Для кого

Материалы ориентированы на специалистов рынка недвижимости любого уровня:

• начинающих риелторов, которым требуется собрать стартовую базу и выстроить последовательный алгоритм общения с продавцами;
• опытных агентов, желающих повысить конверсию встреч и регулярно подписывать эксклюзивные договоры на рыночных условиях.

Что внутри

Обучение охватывает практические аспекты взаимодействия с продавцами жилья:

• методики формирования профессионального авторитета и доверия во время первой встречи;
• техники опроса собственника, позволяющие наглядно продемонстрировать риски проведения сделки без посредника;
• способы презентации риелторской услуги и аргументация коррекции цены объекта еще до начала сотрудничества;
• готовые речевые модули для телефонных разговоров и нейтрализации основных возражений клиентов;
• бесплатные каналы и механики, помогающие стабильно пополнять клиентскую базу продавцов и переводить холодные контакты в статус теплых.

Об авторе

Наталья Кивокурцева — бизнес-тренер по продажам на рынке недвижимости, консультант по развитию бизнеса, брокер агентства CENTURY 21 Манго (г. Казань) и руководитель собственного агентства недвижимости.