5 шагов к эксклюзивному договору. Стратегия мягких продаж и профилирование

Name: 5 шагов к эксклюзивному договору. Стратегия мягких продаж и профилирование
Price: 1043 RUB
Availability: PreOrder

5 участников

ИБ Автор Инна Бовина Школа Century 21

О чём курс

Курс «5 шагов к эксклюзивному договору. Стратегия мягких продаж и профилирование» — это комплексная образовательная программа, разработанная для риэлторов, стремящихся систематизировать процесс работы с собственниками недвижимости и повысить конверсию в заключение эксклюзивных договоров. Встреча с собственником — это многоуровневый процесс, требующий мастерства на каждом этапе: от первого холодного звонка до финальной презентации услуги. Часто агенты терпят неудачу именно из-за того, что пропускают важные звенья в этой цепочке, не понимая психологических особенностей клиента или не умея грамотно упаковать свою ценность.

Программа курса состоит из 6 интенсивных занятий, разделенных на три логических блока. Первый блок сфокусирован на искусстве телефонных переговоров. Участники научатся определять психологическое состояние собственника по телефону, преодолевать страх перед холодными звонками, работать с сопротивлением и эффективно назначать встречи. Второй блок посвящен структуре очной встречи: от установления доверительного контакта и выявления истинных потребностей до мастерской презентации риэлторской услуги. Третий блок углубляется в психологию продаж, обучая агентов профилированию клиентов, что позволяет подстраиваться под индивидуальный тип мышления каждого собственника и говорить с ним на одном языке.

Курс будет полезен как начинающим специалистам, так и опытным риэлторам, которые хотят уйти от шаблонных презентаций и научиться выстраивать долгосрочные доверительные отношения с клиентами. На выходе вы получите четкий алгоритм действий, набор готовых речевых модулей для отработки самых сложных возражений («высокая комиссия», «есть свой агент», «продаю сам» и другие), а также понимание того, как адаптировать свою стратегию под конкретного продавца. Обучение проходит в формате вебинаров, где теория подкрепляется практическими рекомендациями и разбором реальных кейсов. Прохождение данного курса поможет вам не только увеличить количество эксклюзивных договоров, но и сделать процесс продаж более комфортным, осознанным и профессиональным, минимизируя стресс и повышая уверенность в собственных силах.

Программа обучения

Вебинар №1. 5 стадий клиентов при холодном звонке: как увеличить конверсию и успешно договариваться на встречe

оперативно определять текущую стадию собственника по телефону
создавать структуру скрипта для разных типов клиента
расширите вариативность сценариев холодных звонков
узнаете причины агрессии собственников при звонке и научитесь на них не реагировать
научитесь работать с сопротивлением по телефону

Вебинар №2. Холодные звонки: как увеличить конверсию и перестать их бояться.

причины страха холодных звонков и способы их преодоления
где взять мотивацию для холодных звонков
структура телефонного звонка
основные ошибки в скриптах
особенности переговоров при холодном звонке

Вебинар №3. Холодные звонки: скрипт, речевые модули и отработка возражений.

алгоритм проведения холодного звонка
скрипт и сценарий холодного звонка
пять способов отработки возражения "приходите с покупателем"
отработка типовых возражений по телефону: "ставьте комиссию сверху", "на фото все есть", "есть свой агент", "продаю сам"

Вебинар №4. Особенности переговоров: что говорить на встрече с собственником, чтобы выявить потребность и попасть в боль или мечту клиента.

установление контакта с собственником
особенности small talk
вербальное и невербальное присоединение
калибровка и раппорт
особенности выявления мотивации
пирамида потребностей
актуальные вопросы для продавца
структура презентации риэлторской услуги
примеры и речевые модули

Вебинар №5. Работа с возражениями и готовые речевые модули по их нейтрализации

виды возражений
причины возражений
ошибки при работе с возражениями
речевые модули по отработке возражений "высокая комиссия", "не хочу договор", "не дам эксклюзив", "я подумаю"
отстройка от конкурентов и презентация услуги через отработку возражений

Вебинар №6. Увеличение конверсии продаж с помощью определения психологического профиля собственника

поверхностная и глубинная коммуникация
логическая и эмоциональная аргументация
определение психологического профиля собственника
психолингвистика для каждого типа клиента
ценности и потребности продавцов
как продавцы принимают решение о сотрудничестве
типы мышления и восприятия собственников
подстройка для каждого типа клиента
упаковка презентации и особенности проведения встречи для каждого типа клиента

Складчина создана 10 января 2023 г. · описание обновлено 2 мая 2026 г.

Теги курса

Другие материалы автора 6

ИБ Инна Бовина Все материалы

Психология холодных звонков и техники снятия напряжения при общении с собственником 96 ₽

Техника управления стрессом для риэлторов: секреты стрессоустойчивости 176 ₽ 349 ₽ −50%Х Холодные звонки: как увеличить конверсию и перестать их бояться 500 ₽

Как работать с собственниками в условиях новой реальности 198 ₽ К Как расположить холодного клиента на первой встрече 80 ₽

Холодные звонки: скрипт, речевые модули, и обработка возражений 512 ₽

Отзывов пока нет. Будьте первым!

Как получить курс?

Влада Администратор сайта

Этот курс сейчас в процессе организации складчины. Нажмите кнопку «Записаться» и ожидайте старта — вам придёт уведомление. Когда складчина стартует, в карточке курса будет указан актуальный взнос. Текущая цена пока в процессе формирования и может отличаться от финальной.

Финальный взнос будет ниже, чем 3 990 ₽?

Влада Администратор сайта

Да, мы стремимся, чтобы финальный взнос был не больше ≈10% от оригинальной цены курса. Чем больше участников записывается в складчину, тем ниже выходит взнос для каждого.

Как я могу ускорить сбор складчины и уменьшить взнос?

Влада Администратор сайта

Нажмите кнопку «Записаться» и авторизуйтесь на сайте через email (через ту же почту, которую будете использовать для входа). В личном кабинете вас будут ждать инструкции, как пригласить других участников — чем больше людей записалось, тем быстрее стартует складчина и тем ниже взнос. Как только складчина готова к приобретению, вам придёт уведомление.