Продажи — один из самых универсальных и востребованных навыков в бизнесе. Умение продавать нужно не только менеджерам отдела продаж, но и предпринимателям, фрилансерам, экспертам, которые продают свои услуги, и руководителям, которые «продают» идеи своим командам.
Курсы по продажам охватывают весь спектр: от психологии клиента и работы с возражениями до построения воронки продаж и управления отделом. Ведущие платформы — Нетология, Skillbox, Eduson Academy, hh.ru — предлагают программы для разных уровней и специализаций.
Продавец с навыком — зарабатывает больше. Хороший менеджер по продажам получает в 2–3 раза больше среднего.
Любой бизнес живёт на продажах. Предприниматель, не умеющий продавать, зависит от тех, кто умеет.
Хорошие продавцы ценятся всегда и везде — открытые вакансии в продажах не закрываются неделями.
Переговоры, презентации, поиск инвестиций — продажи нужны далеко за пределами коммерции.
Курсы строятся на отработке реальных переговорных ситуаций: холодный звонок, работа с возражением, закрытие сделки.
Изучаются мотивы покупки, эмоциональные и рациональные триггеры, стадии принятия решения.
SPIN, SNAP, AIDA, «сэндвич возражений» — конкретные алгоритмы, которые работают.
Мотивы покупки, типы клиентов, скрытые потребности и как на них выходить.
«Дорого», «я подумаю», «у конкурентов дешевле» — алгоритмы ответов.
SPIN-продажи, AIDA, активное слушание, техника вопросов — системный подход к диалогу.
Как работать с CRM, строить воронку, считать конверсии и находить слабые места.
Как вести переговоры о цене, правильно «закрывать» клиента, не давить.
Изучаете базовые техники, учитесь строить диалог, работаете с простыми возражениями.
Осваиваете сложные переговоры, работу с крупными клиентами, системный подход к воронке.
Изучаете управление командой продаж, KPI, найм и обучение менеджеров.
Умеете выявить потребность, провести презентацию и ответить на базовые возражения.
Применяете техники — количество сделок в воронке увеличивается, цикл закрытия сокращается.
Есть понятная система работы с клиентами, CRM настроена, результаты измеряемы.
Плюсы: качественная организация
Минусы: отсутствие конкретики, много воды о взаимоотношениях, отсутствие полезной информации
Нет конкретики, одна вода о взаимоотношениях. Может, кому-то и будет полезно, но я для себя не услышал полезной информации. Качеством организации доволен.
↗ Как продавать event-услугиПлюсы: полный объем материала, хорошая организация и структура
Отличный курс, давно его искал. Организатору огромное спасибо за проделанную работу. Материал предоставлен в полном объеме, очень организованно и структурированно.
↗ Миллион ИнтенсивПлюсы: много PDF с шаблонами, работа организатора
Минусы: отсутствие новой информации, повторение материала из других курсов и бесплатных видео
Ничего нового, абсолютно. По консультациям этот курс такой же, как тот, что брали в начале года, и как другие видео из бесплатных источников. Но много PDF с шаблонами. Организатору за всё большой мегареспект.
↗ Продавать много и быстроПлюсы: Полнейшее и подробнейшее руководство. Материал позволяет эффективно продавать любые товары нужной аудитории. Высокое качество контента, мотивирующее на покупку других продуктов автора.
↗ Метафизика продажПлюсы: Автор ведет вебинары интересно, свежо и внятно. Материал подается бодро, понятно как новичкам, так и более продвинутым слушателям. Автор делится личным практическим опытом, методические материалы оформлены качественно и приятно глазу. Информация подается ёмко и без лишней «воды», принципы работы ясны и легко применимы на практике.
↗ Метафизика продажПлюсы: быстрая организация, отсутствие лишней воды, хорошая упаковка материала
Минусы: поверхностный материал, повторение информации из других курсов, вторичность контента, отсутствие новой информации для опытных специалистов
Организатор молодец, всё просто молниеносно. За организацию 5+. Уже покупал курс «Контент, который работает» от Лили, тут же на складчине. Частично информация повторялась. Что касается материала, то он весь поверхностный, но хорошо упакованный. Даются азы: база маркетинга, работа с клиентами, рекламой и т.д. Чтобы оживить курс, добавили психолога, тайм-менеджмент и подругу Лили — «маму-урагана», которая торгует то шапками, то туниками, и в итоге стала снимать контент. Повторюсь, всё очень и очень базово. Похожее можно найти на всяких блогах «Текстерры», к примеру: там можно скачать книгу за 2016 год, будет всё то же самое, но даже больше примеров, и некоторые моменты описаны интереснее. Для тех, кто только начинает, материал на 4, без лишней воды. Кто имеет хоть какой-то опыт работы, ничего нового для себя не узнает. Лично для меня вся информация была вторична.
↗ Миллион ИнтенсивПлюсы: Материал очень классный, соответствует запросу, планирую применять на практике.
↗ Свобода продажПлюсы: качественный материал, много неочевидных вещей, наличие готовых скриптов
Материал действительно хороший, особенно для новичков в коучинге и консалтинге. Его не стыдно было бы и за 3900 взять, ибо автор раскрывает много неочевидных вещей. Плюс даются не просто общие соображения, а конкретные фразы для скрипта, которые можно сразу использовать. Короче, материал стоит своих денег. Оргу отдельное спасибо.
↗ Как продавать коучинг и онлайн-консалтинг много и дорогоДа. Лучшие продавцы — часто интроверты: они лучше слушают. Продажи — это навык, а не черта характера.
Зависит от типа продаж. Для сложных B2B — SPIN. Для быстрых продаж — AIDA. Для консультативных — вопросная техника Нила Рэкхема.
В большинстве компаний — да. Умение работать с CRM (amoCRM, Bitrix24) — обязательный навык менеджера по продажам.