Продажи — один из самых универсальных и востребованных навыков в бизнесе. Умение продавать нужно не только менеджерам отдела продаж, но и предпринимателям, фрилансерам, экспертам, которые продают свои услуги, и руководителям, которые «продают» идеи своим командам.
Курсы по продажам охватывают весь спектр: от психологии клиента и работы с возражениями до построения воронки продаж и управления отделом. Ведущие платформы — Нетология, Skillbox, Eduson Academy, hh.ru — предлагают программы для разных уровней и специализаций.
Продавец с навыком — зарабатывает больше. Хороший менеджер по продажам получает в 2–3 раза больше среднего.
Любой бизнес живёт на продажах. Предприниматель, не умеющий продавать, зависит от тех, кто умеет.
Хорошие продавцы ценятся всегда и везде — открытые вакансии в продажах не закрываются неделями.
Переговоры, презентации, поиск инвестиций — продажи нужны далеко за пределами коммерции.
Курсы строятся на отработке реальных переговорных ситуаций: холодный звонок, работа с возражением, закрытие сделки.
Изучаются мотивы покупки, эмоциональные и рациональные триггеры, стадии принятия решения.
SPIN, SNAP, AIDA, «сэндвич возражений» — конкретные алгоритмы, которые работают.
Мотивы покупки, типы клиентов, скрытые потребности и как на них выходить.
«Дорого», «я подумаю», «у конкурентов дешевле» — алгоритмы ответов.
SPIN-продажи, AIDA, активное слушание, техника вопросов — системный подход к диалогу.
Как работать с CRM, строить воронку, считать конверсии и находить слабые места.
Как вести переговоры о цене, правильно «закрывать» клиента, не давить.
Изучаете базовые техники, учитесь строить диалог, работаете с простыми возражениями.
Осваиваете сложные переговоры, работу с крупными клиентами, системный подход к воронке.
Изучаете управление командой продаж, KPI, найм и обучение менеджеров.
Умеете выявить потребность, провести презентацию и ответить на базовые возражения.
Применяете техники — количество сделок в воронке увеличивается, цикл закрытия сокращается.
Есть понятная система работы с клиентами, CRM настроена, результаты измеряемы.
Плюсы: полезный материал, доступная подача, дополнение материала организатором
Материал понравился. Всё сказано достаточно простыми словами, но с Сергея считывается особая аура, погружение в другой мир. Может, конечно, для гуру нетворкинга с богатыми людьми будет и неинтересно, но для меня было полезно. Также благодарность организатору за добавление нового материала.
↗ Как продавать миллионерам и миллиардерам и выстраивать с ними рабочие и дружеские отношенияПлюсы: хорошая организация
Минусы: примитивный материал, завышенная цена
Организацией доволен, но материалом не очень. Понять бы эти восторженные отзывы одноклубников. По материалу: есть папики, есть мамики. Папики нам не подходят, мамики нам подходят. Надо привести себя в форму, хорошо одеться, круто выглядеть и т. д. Окей, я тебя понял, капитан Очевидность! По мне, рассказываются самые базовые вещи, ну как базовые — примитивные, я бы сказал. 15к за это, мягко говоря, не айс.
↗ Как продавать миллионерам и миллиардерам и выстраивать с ними рабочие и дружеские отношенияПлюсы: полезный материал, дополнение материала организатором
Минусы: некачественная запись
Материал полезный! Да, запись не самая качественная, но на суть изложенной информации это не сильно влияет! И огромное спасибо организатору за добавление новых видео!
↗ Как продавать миллионерам и миллиардерам и выстраивать с ними рабочие и дружеские отношенияПлюсы: быстрая и оперативная организация
Складчина выполнена технично, быстро и оперативно. Материал имеет право жить. Главное — не возлагать больших ожиданий от просмотра.
↗ Как продавать миллионерам и миллиардерам и выстраивать с ними рабочие и дружеские отношенияПлюсы: полезные инсайды, логичность материала
Минусы: плохое качество записи, посторонние шумы
Само качество записи, конечно, очень так себе. Шум внешний... Слушать то музыку, то звук ветра на фоне подаваемой информации не особо приятно. А материал, с самого начала классификации, — уже да. Купила я тему для оптимизации карьерного роста детей. Ну, они ещё опытом не обладают, вроде как. Но сама слушала и получала инсайды. Вроде всё просто и логично, но раньше некоторые моменты я не понимала и не использовала. Какие-то моменты лекции — просто акценты понятного и известного. Но молодым амбициозным карьеристам прослушать строго обязательно!
↗ Как продавать миллионерам и миллиардерам и выстраивать с ними рабочие и дружеские отношенияМинусы: неактуальная информация, минимум полезных данных, много личных отступлений, плохая грамотность ведущего, навязчивая реклама платных услуг и сообщества
Ну такое... По стокам информации минимум, и она уже неактуальна. Зато вы узнаете о личной жизни ведущего и его службе на флоте (с картинками), кое-что из психологии и другие не относящиеся к теме вещи. Ведущий не дружит с русским языком: «сувать», «взад», «энгенс, энхенс... как оно читается?», «тынь-тынь», «чо куда» и т.п. Основная тема курса — реклама себя, жены, своих разработок, закрытого платного сообщества и платной поддержки для новичков. Ничего нового не почерпнула, извините.
↗ Реактивный Adobe IllustratorПлюсы: полезный и интересный материал, хорошая подача и манера автора
Минусы: организатор не обновляет материал, организатор не выходит на связь, вебинар записан не полностью и обрывается
Организатор материал не обновляет, на связь не выходит, предоставил вебинар, который записан не полностью и обрывается на полуслове. Что касается материала: я посмотрел вебинар и первые модули — мне очень понравилось. Так как я не продажник от Бога, а только начинаю разбираться в этой теме, мне всё кажется полезным и интересным. Также очень нравится подача и манера автора. Могу допустить, что для людей, которые имеют добротный опыт в продажах, материал может показаться прописными истинами и не представлять ценности. Но повторюсь, что для тех, кто только начинает свой путь в этом, это крайне хороший старт.
↗ Воркбук 2.0 по продажамПлюсы: хорошая работа организатора
Минусы: низкое качество материала, информация взята из бесплатных источников, отсутствие практической информации в вебинаре
Качество материала на двоечку, автор собрала бесплатную информацию из интернета. Отдельно хочу отметить вебинар, в котором автор говорит о себе и своём опыте ведения Instagram, не давая никакой практической информации. Дослушать этот шлак у меня не получилось. Орг красавчик.
↗ Воркбук 2.0 по продажамДа. Лучшие продавцы — часто интроверты: они лучше слушают. Продажи — это навык, а не черта характера.
Зависит от типа продаж. Для сложных B2B — SPIN. Для быстрых продаж — AIDA. Для консультативных — вопросная техника Нила Рэкхема.
В большинстве компаний — да. Умение работать с CRM (amoCRM, Bitrix24) — обязательный навык менеджера по продажам.