Маркетинговые продажи Продаем на высокие чеки

Нурлан Факердинов разбирает техники очных переговоров формата face-to-face для заключения сделок на крупные суммы и большие объёмы. Автор выстраивает обучение вокруг идеи постепенного вовлечения клиента: вместо навязчивого сбыта упор делается на решение задач покупателя, трансляцию смыслов и формирование позиции надёжного эксперта.

В материале детально рассматривается весь цикл взаимодействия с клиентом. Вы узнаете, как удерживать инициативу при непредвиденных ситуациях, грамотно подводить собеседника к завершению сделки, применять приёмы апсейла для предложения следующих пакетов услуг и сохранять личный ресурс во время затяжных переговоров.

Что внутри

Обучение скомпоновано из тематических мастер-классов и тренингов:

• методика эмоционального вовлечения покупателя для презентации любых предложений;
• приёмы ведения переговоров и выстраивания высококонверсионной коммуникации;
• маркетинговые инструменты для контроля сделки на каждом этапе и её закрытия;
• правила составления продающих сообщений без сложной литературной базы;
• установки и принципы профессионального мышления для уверенной работы с покупателями.

Для кого

Материал адресован менеджерам по продажам, специалистам по сбыту и всем, кто планирует улучшить коммуникативные навыки, научиться уверенно вести диалог с клиентами на личных встречах и увеличить средний чек в своём направлении.