Профессиональный продавец

Профессиональный продавец Курс, который научит вас успешно продавать любой продукт ​ В этом курсе собрана технология продаж от подготовки к общению с клиентом до получения денег. На курсе разбираются продажи в направлениях: Продажа физлицам Продажа юрлицам Холодные звонки Входящие звонки Переписка Опт Розница Товары Услуги Спойлер: Содержание курса 1. Основы продаж: Режим тренинга «Лайт и Хард» Факторы влияющие на продажу Отношения продавца к процессу коммуникации с клиентом Прямолинейная система продаж От техник продаж к автоматизированной системе Сегментация клиентов Треугольник продаж. Концепция Ошибочные и нерабочие модели продаж Образ продавца в первые 4 секунды общения Многошаговые продажи Воронка продаж и статусы клиентов Методы продаж Стратегия личных продаж менеджера 2. Подготовка и контакт: Цели контакта с клиентом Сбор информации перед контактом Как захватывать внимание клиента с первых секунд Фрейм общения с клиентом, рамки коммуникации Продажа следующего шага Позиции менеджера и клиента при первом контакте Проход секретаря Невербальные приемы общения Программирования клиента на первом этапе 3. Продающая презентация: Чек-лист выявления потребностей, категории и типы вопросов к клиенту Грубейшие ошибки при задании вопросов Как не потерять клиента в начале разговора Боли и проблемы клиента. Теория наполненного стакана Масштабирование и развитие потребностей Технические и продающие вопросы Когда и как нужно задавать вопросы клиенту Описание портрета потенциального клиента Истинные и ложные потребности Перехват инициативы в диалоге Как чередовать вопросы, техники активного слушания 4. Понимание клиента: Предварительная и основная презентация Методы аргументации Структура презентации Метод СВЭ Выгоды клиентов и поиск аргументов Технология презентации «Аргумент - метод - формат» 14 методов презентации Как и когда начинать презентацию Отстройка от конкурентов Логика - эмоции в продажах Комплименты и эмоциональная подстройка Структура и примеры продающих кейсов Спойлер: Содержание курса 5. Переговоры о цене Клиенты, которым Дорого Как правильно называть цену? Цена и ценность продукта для клиента Как узнать максимальную и приемлемую цены для клиента Как продавать дороже, чем у конкурентов Методы «увода» клиента от вопроса цены Пошаговое закрытие входящего обращения Как реагировать на скидки Утепление отношений с клиентом 6. Работа с возражениями Причины возражений Первичные и вторичные раздражения Истинность возражений и обход ложных возражений Метод «петля» Тональность и энергетика продавца Алгоритм работы с типовыми возражениями Техника снятия будущих возражений Безнадежные возражения и принципиальные клиенты Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями Программирования клиента на первом этапе Логическая подстройка под возражения клиента 7. Завершение сделки Сценарий дожима клиента Этапы закрытия клиента Ускорители и катализаторы продаж Технология завершения сделки Технология повышения значимости встречи/звонка Демонстрация и визуализация Вторичные выгоды для клиента «Я подумаю» - что с этим делать? Как вернуть уходящего клиента Продажи на тендерах. Рычаги влияния 8. Тайм менеджмент и маркетинг в продажах Роль маркетинга в отделе продаж Вооружения продавца Типы коммерческих предложений Структура продающего коммерческого предложения Разбор и анализ КП участников Тайм-менеджмент в продажах Распределение текущих задач Личная эффективность продавца Спойлер: Бонус 1 Видеокурс "Система личных продаж": Цель продаж Сегментация клиентов Конкурентные преимущества Боли клиента Продающая ситуация Тест Многошаговость Скрипт продаж Тайм-менеджмент Спойлер: Бонус 2 Бонусный документ "150 техник продаж для менеджеров". Спойлер: Об авторе От себя добавлю, что автор — настоящий уникум, один из сильнейших тренеров по продажам в СНГ. Такой полный и подробный курс поможет обрести НАВЫК продаж. А это важнейший навык как в жизни, так и в работе/бизнесе. Продажник: Скрытая ссылка Цена: 2990​