Интенсив по пресейлу. Как вести переговоры при продаже digital-услуг?

Этот интенсив представляет собой глубокое погружение в современные техники продаж, ориентированное на тех, кто стремится радикально повысить конверсию и научиться закрывать сделки в условиях меняющегося рынка. Курс разработан для профессионалов, которые хотят отойти от устаревших шаблонов и «скриптов», перейдя к осознанному и высокоэффективному процессу ведения переговоров. В рамках обучения вы пройдете путь от фундаментального понимания психологии продаж до отработки тонких инструментов пресейла, которые позволяют выделяться на фоне конкурентов еще до начала личной встречи.

Основная цель программы — дать участникам четкую систему координат, в которой сделка перестает быть случайностью и становится предсказуемым результатом профессиональной работы. Вы узнаете, почему стандартные подходы перестают работать, и какие три обязательных условия должны быть соблюдены для успешного завершения сделки. Курс детально разбирает профиль успешного продавца, помогая вам осознать важность профессионального возраста и правильного позиционирования. Вы научитесь проводить качественную разведку конкурентов и использовать психологические методы для установления доверительных отношений с клиентом.

Особое внимание в курсе уделено этапам сделки: от квалификации входящих заявок до филигранного дожимания и работы с ценовыми возражениями. Вы поймете, как правильно готовиться к пресейлу, выявлять ЛПР (лиц, принимающих решения) и ЛВР (лиц, влияющих на решение), а также как проводить интервьюирование клиента так, чтобы он сам захотел купить ваше решение. Программа охватывает практические аспекты подготовки и презентации решений, предлагая альтернативные подходы к классическим коммерческим предложениям, которые часто оказываются неэффективными.

Курс идеально подходит для сейлз-менеджеров, руководителей отделов продаж и предпринимателей, которые хотят систематизировать свой опыт и внедрить современные инструменты в свою ежедневную практику. Вы получите не просто теоретические знания, а набор приемов для работы с возражениями, советы по «холодным» продажам и стратегии, позволяющие кратно увеличить эффективность пресейла. Формат интенсива позволяет быстро усвоить материал и сразу начать применять его на практике, что делает его незаменимым инструментом для тех, кто хочет выйти на новый уровень профессионализма и финансовых результатов. Пройдя этот путь, вы научитесь продавать уверенно, эффективно и с высоким уровнем конверсии, превращая каждую заявку в реальный договор.