Навык · Переговоры

Как научиться вести переговоры

Переговоры — ключевой навык в бизнесе, карьере и повседневной жизни. Умение вести переговоры определяет зарплату, условия контрак��ов, разрешение конфликтов и качество отношений. Онлайн-курсы по переговорам обучают ��тратегиям и тактикам, проверенным десятилетиями практики и исследований.

201 курс
130 авторов
от 1 ₽ цена курса
★ 4.4 55 отзывов
В зоне доступа: как НЕТ превратить в ДАМировоззрение переговорщика. Как войти в элитуУметь договариваться: умные переговорыПереговоры. Ступень 2

Курсы 201

Направления и категории

Все направления и категории

Категории

О навыке

Образовательные программы охватывают разные школы переговоров: от Гарвардской модели win-win до жёстких тактик. Курсы учат подготовке к переговорам, управлению эмоциями, работ�� с возражениями и достижению выгодных соглашений в любых ситуациях.

Чего ожидать от обучения

Базовый инструментарий

2-3 недели

Освоите ключевые концепции и сможете подгот��виться к переговорам по структурированной методике.

Первые успешные переговоры

1-2 месяца

Применение техник даст заметное улучшение результатов в рабочих �� бытовых п��реговорах.

Уверенность в сложных ситуациях

3-4 месяца

Сможете справляться с давлением, манипуляциями и эмоционально заряженными переговорами.

Профессиональный уровень

6-12 месяцев

Навык переговоров станет одной из ваших ключевых компетенций.

Что важно знать

Преимущества

  • Немедленн��я отдачаНавыки переговоров окупаются при первой же успешной сделке или повышении зарплаты.
  • УниверсальностьТехники применимы везде: бизнес, семья, по��упки, карьера, конфликты.
  • Измеримый результатЭффек��ивность переговоров легко измерить в деньгах и условиях до��тигнутых соглашений.
  • Разбор реальных кейсовЛучшие курсы вк��ючают разбор реальных переговорных ситуаций и ролевые игры.

Сложности

  • Разрыв теории и практикиЗнание тактик н�� гарантирует их применения в стрессовой ситуации. Нужна пос��оянная практика.
  • Ограниченность ролевых игрОнлайн-симуляции не полностью воспроизводят давление реальных переговоров.
  • Культурные различияКурсы часто основаны на западной модели переговоров, которая н�� всегда работает в российской деловой ку��ьтуре.

Авторы 14

Отзывы 55

Tihova1 августа 2019 г. ★★☆☆☆

Плюсы: Для новичков в материале много информации.

Минусы: Информация поверхностная, примитивная, уже многократно встречавшаяся в других источниках. Содержание бессвязное, местами похоже на набор слов. В описании значений одного и того же фактора приведены противоречивые понятия, из-за чего сложно понять смысл терминов. Название интригует, но само содержание вызывает разочарование.

↗ В зоне доступа: как НЕТ превратить в ДА
Kabanchik10 июля 2019 г. ★★★★★

Плюсы: Отличная книга для новичков, совсем не знакомых с ци-мэнь. Материал увлекает и стимулирует постигать эту науку глубже. Автор пишет доступно, изящно и интригующе. Это одна из немногих книг, которая изменила мою жизнь.

↗ В зоне доступа: как НЕТ превратить в ДА
ert_wert3 июля 2019 г. ★★★☆☆

Плюсы: Книга дает базовое представление для начинающих изучать Ци Мэнь: простенькое описание врат, духов, звезд и их назначения, а также несколько известных легких техник.

Минусы: Книга очень маленькая и поверхностная, подходит только для совсем новичков.

↗ В зоне доступа: как НЕТ превратить в ДА
Мерлин2728 июня 2019 г. ★★★★★

Плюсы: Книга написана умело и интригующе, побуждает к покупке. Содержание легкое, хорошо мотивирует к глубокому изучению темы ЦМДЦ, цель автора по вовлечению читателя достигнута.

Минусы: Содержание поверхностное, это не фундаментальный труд.

↗ В зоне доступа: как НЕТ превратить в ДА
nezvali21 августа 2018 г. ★★★★★

Плюсы: системный подход, понимание реальной картины мира, практические инструменты

Крутейший системный курс, трижды оправдывающий свою полную стоимость. В нем нет «волшебной таблетки» — сделай один, два, три и получи миллиард прибыли. Зато он дает понимание реальной картины мира и инструментов выживания в нем: когда, какие и почему их использовать, а также какие «фишки» в вашем случае работать не будут.

↗ Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж
epoga12 января 2017 г. ★★☆☆☆

Минусы: абстрактность, поверхностность, бесполезность, бредовые примеры

Абсолютно пустой экспресс-курс по продажам. Все настолько абстрактно и поверхностно, что выхлопа ноль. Некоторые примеры вообще показались бредовыми. Не знаю, кому это может быть полезно. Худший курс из «Курсона», который я изучала.

↗ Вербальное айкидо. Как использовать силу оппонента на переговорах
ProPractic25 декабря 2016 г. ★★★★★

Плюсы: качественные курсы, много полезных советов, четкая структура, недорогие

Проведением складчины доволен, организатор молодец, не подкачал, как всегда. Курсы Courson у нас появились недавно. После того как короткие курсы Нетологии стали какой-то безумной попсой, хуже того, что многие авторы дают в «бесплатностях», я и не надеялся увидеть короткие, недорогие и качественные курсы. Courson, как обычно (смотрю уже 2-3 их курс), на высоте. Много полезных советов, информация четко структурирована. Конечно, для гуру переговоров, возможно, тут будет мало полезностей, но лично для меня хватило. Пару страниц заметок я сделал. Спасибо!

↗ Искусство вести переговоры. Как выжать максимум из оппонента
Ellie7329 февраля 2016 г. ★★★★☆

Плюсы: наличие ценных моментов

Минусы: слишком много воды, самовосхваление автора, затянутость

Огромный по времени материал. Больше половины — хвалебные оды самому себе (автору и «уникальному» курсу). Начинать прослушивать можно с 8 урока. Если сократить материал раз в 5, то курс был бы хорошим. Есть ценные моменты, которые взяла себе в багаж.

↗ Мощные приемы при работе с возражениями клиентов

Частые вопросы

Какой метод переговоров самый эффективный?

Нет универсаль��ого метода. Гарвардский подход хорош для долгосрочных отношений, метод Восса — для сложных ситуаций. Лучше владеть несколькими подходами и адаптировать стратегию.

Как преодолеть страх переговоров?

Чере�� подготовку и практику. Знание своей BATNA и подготовленные аргументы снижают тревожность. Начните с малого: торгуйтесь на рынке, просите скидки в магазинах.

Переговоры — это манипуляция?

Нет. Качественные переговоры — это поиск ��ешения, удовлетворяющего обе стороны. Манипуляция — это одностороннее давление. Курсы учат этичным техникам.

Сколь��о можно заработать благодаря навыку перего��оров?

Одно только умение вести переговоры о зарплате может добавить 15-30% к доходу. В бизнесе — от сотен тысяч до миллионов рублей на условиях контрактов.

Какие книги дополнят курс?

«Переговоры без поражения» (Фишер, Юри), «Никаких компромиссов» (Крис Восс), «Договориться можно обо всём» (Гэвин Кеннеди).