Commercial Real Estate. Коммерческая недвижимость

Александр Дрягин и бизнес-школа Century 21 разбирают практические механизмы работы на рынке коммерческой недвижимости: от классификации объектов и финансового анализа до поиска клиентов и закрытия сделок купли-продажи или аренды.

О чём курс

Коммерческая недвижимость охватывает аренду, управление, продажу и инвестирование в офисные, торговые, индустриальные и гостиничные площади, а также операции с готовым бизнесом. В курсе рассматривается работа брокера со всеми участниками процесса: собственниками, арендаторами, инвесторами, банками, управляющими и страховыми организациями.

Материал знакомит с полным циклом сделки, помогая выстроить процесс от первичного анализа территории до подписания договоров и титульного страхования.

Что внутри

Программа охватывает прикладные блоки работы агента:

• классификация и аудит объектов, анализ конкурентного окружения;
• расчёт инвестиционных показателей: ставки капитализации, денежных потоков и внутренней нормы доходности (IRR);
• структура договоров коммерческой аренды, подготовка писем о намерениях и запросов предложений;
• инструменты проспектинга, привлечение клиентов и продвижение листингов через MLS-системы, видеопоказы и рассылки;
• презентация объектов собственникам и инвесторам, отработка возражений;
• юридическая экспертиза объектов и оформление купли-продажи.

Кому подойдёт

• Риелторам и агентам, желающим перейти в сегмент коммерческой недвижимости или обновить методы работы.
• Специалистам, которым необходимо научиться рассчитывать доходность объектов, упаковывать предложения для инвесторов и вести переговоры по крупным сделкам.