Риэлтор — агент по недвижимости, помогающий покупать, продавать и арендовать недвижимость. Профессия работает на комиссионной основе: риэлтор получает 2–5% от суммы сделки. При продаже московской квартиры за 15 млн рублей комиссия составит 300 000–750 000 рублей. Именно поэтому доходы лучших специалистов исчисляются миллионами, а у новичков первые месяцы бывают практически без заработка — пока нет закрытых сделок.
В России риэлтор — нелицензируемая профессия. Нет единого реестра или государственного экзамена. Профессиональные ассоциации (РГР, РАН НД) проводят добровольную аттестацию. Средняя зарплата по данным ГородРабот.ру в 2024 году — 109 720 рублей, но медиана реального дохода сильно зависит от регионального рынка. В Москве риэлторы элитной недвижимости зарабатывают 385 000–1 000 000 рублей в месяц.
Работа в агентстве под наставником, помощь в показах, изучение рынка. Первые 2–3 сделки — часто за пол-комиссии.
Самостоятельное ведение сделок, личная клиентская база, специализация по сегменту (вторичка, новостройки, аренда).
Работа с дорогими объектами или большим объёмом сделок. Возможно, создание собственной команды.
Собственная клиентская база, работа без агентства или с собственным агентством, элитный сегмент.
Поиск объектов и клиентов
Организация показов и переговоров
Юридическая проверка объектов
Помощь в оформлении ипотеки
Сопровождение сделки от договора до регистрации в Росреестре
Ведение базы клиентов и объектов
Рынок недвижимости цикличен, но риэлторы нужны всегда. Спрос вырос на аренду в условиях волатильности ипотечного рынка. Нарастает конкуренция со стороны PropTech-платформ, но живые переговорщики не вытесняются.
Крупные агентства (Инком, Этажи, Миэль) обучают новичков бесплатно. Первый год — практика под наставником
Выбрать нишу: аренда, вторичка, новостройки или коммерция. Стать экспертом по конкретному рынку
Договоры купли-продажи, ипотечные сделки, проверка обременений — без этого не закрыть ни одну сделку безопасно
Социальные сети, рекомендации, работа с базой клиентов агентства. Первые 20–30 сделок — самые трудные
После 50–100 сделок и сформированной базы можно работать без агентства, зарабатывая полную комиссию
Плюсы: Пока не изучала, но материалы предоставлены, всё хорошо скачивается.
↗ Лайфхаки Ба Цзы для покупки и продажи недвижимостиПлюсы: отличный материал, подробная информация, полезные советы
Материал отличный. Даже если бы купили за полную стоимость, все равно остались бы довольны. Разжевано все: от юридических тонкостей до продажи как таковой, включая советы по показу. Это своего рода мини-тренинг, который поможет в тот или иной момент жизни каждому человеку. Организатору спасибо, покупать советую всем!
↗ Продаем квартиру правильноПлюсы: практические кейсы, актуальные темы, хорошая структура, качественная съемка
Посмотрела материал спустя длительное время после проведения ЧМ и считаю, что это отличное мероприятие вне зависимости от подготовки к приуроченному событию! Смотрела с большим удовольствием. Это практическое пособие и разбор работающих кейсов из практики посуточников. Налогообложение, применение касс, работа с персоналом, систематизация — это только несколько ярких и интересных тем, рассмотренных на встрече. Думаю, что еще вернусь к просмотру видео при дальнейшей работе. Материал хорошо структурирован по выступлениям разных спикеров, качественно отснят, приятно смотреть. Рекомендую к просмотру независимо от ЧМ!
↗ Бизнес-форум: Посуточная аренда квартирОрг умничка все быстро выдал . складчиной доволен. А вот продуктом не совсем. Во первых не сказали что радиоэфир всего полчаса. А во вторых не все тонкости разобрали. А в основном раздел между супругами и основной совет подписывайте брачный контракт. А вот раздел между детьми и родителями например, дарственная или завещание, варианты дарственных, чтобы все досталось одному а не всем остальным не коснулись. Ждал большего
↗ Квартира от покупки до раздела. Правовые тонкостиПлюсы: информативный материал, полезные моменты даже для экспертов
Сначала подумал, что тема уже потеряна, но все исправилось. Организатору спасибо. Материал посмотрел за один присест; сам разбираюсь в теме ипотеки, но и для себя узнал несколько моментов.
↗ Дорожная карта риэлтора по ипотеке: как правильно выбрать банк для клиентаПлюсы: насыщенный и информативный контент, полезные нюансы
Очень насыщенный, информативный вебинар! Однозначно будет полезен и риелторам, и людям, которые хотят взять ипотеку. Много таких нюансов, о которых в жизни не догадаешься, например, про маткапитал или пенсионеров.
↗ Дорожная карта риэлтора по ипотеке: как правильно выбрать банк для клиентаПлюсы: хорошие слайды, подробные объяснения, разбор сложных ситуаций, качественное видео и звук, отсутствие воды, полезная информация, адекватная цена
Курс для начинающих очень хорош. Хорошие слайды и подробное их объяснение. Разобрано вкратце много сложных ситуаций по сделкам с недвижимостью. 1,5 часа видео хорошего качества и нормального звука. Воды нет. Всё по делу и много полезной информации, если вы новичок. Курс вполне стоит своих денег.
↗ Сложные вопросы в недвижимостиМинусы: вредные советы, отсутствие понимания заработка на рынке, излишняя осторожность
Это какие-то «Вредные советы». Если не понимать, как можно зарабатывать большие деньги на этом рынке и всего бояться, то будешь упускать львиную долю возможностей.
↗ Телефонные переговоры, чек-лист просмотра квартирыНет. Формальных требований нет. Агентства обучают с нуля. Полезно юридическое или экономическое образование.
1–3 сделки в месяц считается нормой. Топы закрывают 5–8 сделок. В аренде может быть 10–20 сделок.
Да, как частный брокер или ИП. Нужен опыт 2–3 года и наработанная база клиентов, чтобы работать без рекламной поддержки агентства.