Менеджер по продажам: переговоры и сделки

Рынок труда для менеджеров по продажам остаётся одним из самых активных. По данным hh.ru, это одна из топ-10 самых востребованных профессий в России. Но и конкуренция высокая: рекрутеры отмечают, что реально сильных продавцов — дефицит. Хороший менеджер, закрывающий план стабильно, легко находит работу с высоким доходом в любом регионе.

Сколько зарабатывают

Стажёр/Джун (до 1 года)40 000 ₽ — 80 000 ₽

Опытный (1–3 года)80 000 ₽ — 180 000 ₽

Сеньор (3–5 лет)150 000 ₽ — 300 000 ₽

Топ-продавец (5+ лет)300 000 ₽ — 800 000 ₽

Карьерная траектория

Стажёр / Джун

6–12 месяцев · 40 000–80 000 ₽

Работа по скриптам, холодные звонки, база обработки входящих заявок. Учёба на ошибках и быстрое освоение продукта.

Менеджер

1–3 года · 80 000–180 000 ₽

Самостоятельное ведение клиентов, выполнение личного плана, работа с возражениями. В хорошем B2B доход растёт за счёт процентов.

Старший менеджер / Эксперт

3–5 лет · 150 000–300 000 ₽

Работа с крупными аккаунтами, наставничество новых сотрудников, участие в стратегии продаж.

Руководитель отдела продаж

5+ лет · 250 000–600 000 ₽

Управление командой, построение воронки, работа с метриками. Доход включает бонусы от результата команды.

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

Работа с CRMAmoCRM, Bitrix24, Salesforce — ведение сделок, воронки, задачи по каждому клиенту
Техники продажSPIN, SNAP, Consultative Selling — методологии для разных типов сделок
Ведение переговоровРабота с возражениями, закрытие сделок, согласование условий
Знание продуктаГлубокое понимание того, что продаёшь — без этого невозможно отвечать на вопросы клиентов

Навыки общения и работы

Настойчивость без навязчивости
Умение слушать
Стрессоустойчивость при отказах
Самомотивация
Коммуникабельность

Обязанности

Поиск и квалификация новых клиентов

Проведение презентаций и переговоров

Подготовка коммерческих предложений

Ведение клиентов в CRM до закрытия сделки

Выполнение личного плана продаж

Поддержание отношений с действующими клиентами

Что важно знать

Преимущества

Прямая связь усилий и доходаПроцент от продаж означает, что потолка заработка нет — лучшие менеджеры зарабатывают 500 000+ рублей в месяц
Высокая востребованностьПродавцы нужны в любой отрасли и любой компании — найти работу при наличии результатов легко
Карьерный рост в менеджментБольшинство руководителей отделов продаж и коммерческих директоров выросли из линейных менеджеров

Сложности

Высокая нагрузка и стрессПланы, KPI, давление результатами — профессия требует высокой психологической устойчивости
Нестабильный доход в началеПока нарабатывается база и навыки, оклад может быть минимальным, а бонусы — непредсказуемы
Зависимость от продукта и компанииПродавать плохой продукт или работать в компании с плохой репутацией — значит гарантированно не выполнять план

Востребованность

Одна из самых массовых профессий на рынке труда. Особенно высок спрос в IT, финансах, недвижимости и промышленном оборудовании — там и зарплаты выше.

IT и SaaS

Недвижимость

Финансовые услуги

Промышленное оборудование

Телеком

Образование (EdTech)

Как освоить профессию

Начать с позиции ассистента или колл-центра

Первые продажи лучше начинать в структурированной среде — скрипты, наставник, продукт. Это даёт базу без риска выгорания

Освоить CRM и инструменты продаж

AmoCRM, Excel для отчётности, телефония — без этого сложно конкурировать даже на начальном уровне

Изучить методологии продаж

Прочитать книги по SPIN и consultative selling, пройти корпоративное обучение или внешний курс

Выбрать отрасль с высоким чеком

IT, недвижимость, B2B-оборудование — там процент от сделки превращается в значимые суммы

Собирать результаты и кейсы

Конкретные цифры — выполнение 120% плана, рост конверсии — это главный аргумент при смене работы

Авторы 14

АГ Александра Гуреева 2 курса · ★ 5.0 ЕУ Екатерина Уколова 2 курса · ★ 5.0 ИР Игорь Рызов 3 курса ВЯ Владимир Якуба 3 курса ЕК Елена Кучерявенко 3 курса ВН Виталий Новиков 3 курса МС Мария Солодар 2 курса ИВ Илья Волк 2 курса ИБ Инна Бовина 2 курса АФ Алексей Филатов 2 курса БЖ Борис Жалило 2 курса ДМ Денис Мушинский 2 курса

Отзывы 59

Vietnam22 января 2016 г. ★★★★★

Плюсы: пошаговое объяснение, наличие интеллект-карт, полезный материал

Мне материал понравился. Да, многое уже было известно ранее, но новое для себя я всё же почерпнул. Автор разложил всё по шагам, всё объяснил, а наличие интеллект-карт поможет не только в освоении материала, но и в его применении на практике. Всем успехов в консультациях и продажах :)

↗ Эффективные продажи во время онлайн консультаций

Total29 декабря 2015 г. ★★★★★

Плюсы: нестандартный взгляд на продажи, глубина анализа

Минусы: автор не силён в продажах

В продажах Тарасов действительно не силён. Но этот вебинар позволил мне взглянуть на продажи с его точки зрения. А его точка зрения, мягко говоря, отлична от общепринятой. Таким образом, имея три точки зрения (мою, общепринятую и Тарасова), можно понять глубину проблемы. Мой взгляд на продажи благодаря этому вебинару стал чуть глубже. И именно за это — пять баллов.

↗ Продажи и Покупки как События

Андрей 2121828 декабря 2015 г. ★★★★★

Плюсы: хороший материал, простые реквизиты, быстрая работа организатора

Хороший материал. Оргу отдельное спасибо за простые реквизиты, все просто и понятно! И быстро отмечает.

↗ Стандарты по работе продавцов с клиентами при продаже кухонь и мебели на заказ

Roman_28 декабря 2015 г. ★★★☆☆

Плюсы: удобная складчина

Минусы: мало материала

Складчина — ОК, материала очень мало.

↗ Продажи и Покупки как События

Спайдер28 декабря 2015 г. ★★★☆☆

Плюсы: компетентность в управлении

Минусы: некомпетентность в продажах, посредственное качество вебинара

В управлении Тарасов хорош, но не в продажах. Вебинар так себе.

↗ Продажи и Покупки как События

ЛюдмилаБ25 декабря 2015 г. ★★★★★

Плюсы: высокое качество материалов, полезные знания

Этот материал только получила, но я участвовала в живых мероприятиях VVRW — они на достойном уровне: полезны, если применять знания, которые там дают. Так что в качестве этого материала я уверена, забираю на внедрение.

↗ Стандарты по работе продавцов с клиентами при продаже кухонь и мебели на заказ

Romantik24 декабря 2015 г. ★★★★★

Плюсы: отличный материал, заставляет задуматься

Отличный материал, есть о чем подумать. Спасибо оргу.

↗ Продажи и Покупки как События

Vpuh121223 декабря 2015 г. ★★★★★

Плюсы: интересный контент, структурированность

Начал просматривать — много интересных моментов выявляю, главное, что все структурировано и в одном месте.

↗ Стандарты по работе продавцов с клиентами при продаже кухонь и мебели на заказ

Частые вопросы

Нужно ли высшее образование менеджеру по продажам?

Нет. В этой профессии оценивают результаты, а не диплом. Многие успешные менеджеры пришли без профильного образования.

Сколько зарабатывает менеджер по продажам в IT?

В IT-продажах (SaaS, корпоративное ПО) менеджер уровня middle зарабатывает 150 000–250 000 рублей, а успешные старшие продавцы — 400 000+ рублей.

Можно ли работать менеджером по продажам удалённо?

Да. Особенно в IT и образовании — там большинство продаж происходит через звонки и видеоконференции, удалёнка является нормой.

От розничных продаж до сложных B2B-сделок

Курсы 274

Направления и категории

Категории

О профессии

Сколько зарабатывают

Карьерная траектория

Стажёр / Джун

Менеджер

Старший менеджер / Эксперт

Руководитель отдела продаж

Навыки и инструменты

Профессиональные навыки

Навыки общения и работы

Обязанности

Что важно знать

Преимущества

Сложности

Востребованность

IT и SaaS

Недвижимость

Финансовые услуги

Промышленное оборудование

Телеком

Образование (EdTech)

Как освоить профессию

Начать с позиции ассистента или колл-центра

Освоить CRM и инструменты продаж

Изучить методологии продаж

Выбрать отрасль с высоким чеком

Собирать результаты и кейсы

Авторы 14

Отзывы 59

Частые вопросы

Похожие профессии