Продажи и переговоры. Продвинутый уровень 2.0

О чём курс

Вы прокачаете навыки менеджера по продажам в сегментах B2B и B2C, включая реализацию сложных и дорогостоящих предложений, а также инфопродуктов.

Чему научит курс

В процессе обучения рассматриваются ключевые инструменты продвинутого уровня:

• составление сценариев и планирование сделок;
• методы формирования клиентской лояльности и взаимодействие с агентами влияния;
• грамотная отстройка от конкурентов и презентация преимуществ;
• проведение первой встречи с ЛПР (лицом, принимающим решения);
• отработка сложных возражений, включая ценовые барьеры;
• применение переговорных техник в диалоге с разными типами клиентов;
• внедрение стратегий допродаж (ап-сейл, кросс-сейл, пакетные продажи);
• участие в конкурсах и тендерах, а также управление проектными сделками.