Директор по продажам

О чём курс

Вы выстроите эффективную систему управления продажами, систематизируете менеджмент и разовьете лидерские качества. Программа охватывает полный цикл работы коммерческого подразделения: от рекрутинга и контроля ключевых показателей до финансовых расчетов и проведения сложных переговоров.

Для кого

Материал разработан для специалистов разного уровня подготовки:

• менеджеры по продажам, которые стремятся занять руководящие позиции и увеличить доход;
• коммерческие директора и руководители отделов продаж, которым необходимы фундаментальные управленческие инструменты;
• собственники бизнеса, нацеленные на рост прибыли и масштабирование коммерческой деятельности компании.

Что внутри

Программа охватывает как операционные, так и стратегические задачи управления:

• технологии найма, собеседования и профессионального роста специалистов отдела;
• распределение ролей, регламентация функций и контроль выполнения задач;
• выбор, внедрение и аналитика в CRM-системах (включая AmoCRM);
• методики оценки личной эффективности сотрудников и проведение развивающей обратной связи;
• выбор методологий и каналов сбыта, включая продажи по методу СПИН;
• базовый стратегический и финансовый менеджмент, расчёт NPV и анализ жизненного цикла организации;
• прокачка личной продуктивности руководителя, развитие стрессоустойчивости и эмоционального интеллекта в команде.

Помимо основных обучающих уроков, курс содержит интервью с профильными экспертами рынка и подборки саммари тематических книг.