Складчина Каталог
Мои курсы

Эффективный поиск клиентов

13 участников
СС Автор Сергей Смирнов Школа Realtutor

О чём курс

Агентам по недвижимости часто не хватает системного подхода к работе с собственниками в конкретном районе, из-за чего они теряют сделки и быстро выгорают. Материал курса сфокусирован на «районной технологии»: как досконально изучить свою территорию, выстроить профессиональное доверие с владельцами объектов и превратить холодный поиск в стабильный поток эксклюзивных договоров. Внутри разбираются психологические типы клиентов (мотивы Эго, Комфорта, Заботы и Безопасности) и готовые сценарии проведения первой встречи. Вы научитесь проводить диагностику потребностей по бланку опроса и презентовать решение так, чтобы собственник понимал выгоду работы именно с вами.

Программа обучения

  • 5.1.1 Что такое «уникальное товарное предложение»
  • 5.1.2 Теория «капли краски»
  • 5.1.3 Создай полку с товарами
  • 5.1.4 Работаешь в районе — знай каждый дом, двор, подъезд
  • 5.1.5 Принцип иголки в стоге сена
  • 5.1.6 Устанавливаем первый контакт с собственниками
  • 5.1.7 «Прополка сорняков», или Почему агенты разочаровываются в районной технологии
  • 5.1.8 Демонстрация решения
  • 5.1.9 Цель продажи определяет схему и план сделки
  • 5.1.10 Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту
  • 5.2.1 Личное и профессиональное доверие
  • 5.2.2 Как выстраивается личное доверие
  • 5.2.3 Как выстраивается профессиональное доверие
  • 5.2.4 Типы коммуникаций
  • 5.2.5 Как определить тип коммуникаций
  • 5.2.6 Сценарии проведения первой встречи
  • 5.2.7 Как строится схема сделки
  • 5.2.8 Схема сделки. Занятие 1
  • 5.2.9 Схема сделки. Занятие 2
  • 5.2.10 Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
  • 5.2.11 Анализ собранной первичной информации после встречи с собственником
  • 5.2.12 Мотив поведения Эго
  • 5.2.13 Мотив поведения Комфорт
  • 5.2.14 Мотив поведения Забота
  • 5.2.15 Мотив поведения Безопасность
  • 5.2.16 Как определить мотивы поведения
  • 5.2.17 Демонстрация решения
  • 5.2.18 Демонстрация решения «Улучшение бытовых условий»
  • 5.2.19 Демонстрация решения «Разница в цене»
  • 5.2.20 Демонстрация решения «Раздел имущества»
  • 5.2.21 Правила удержания внимания клиентов во время презентации
  • 5.2.22 Закрытие демонстрации решения
Складчина создана 14 сентября 2022 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Другие материалы автора 12

СС Сергей Смирнов Все материалы
Р Расставания 166 ₽ 1 300 ₽ −87%Активатор Активатор 146 ₽ 4 370 ₽ −97%Д Доходная недвижимость 704 ₽ 30 000 ₽ −98%Архитектура консультации: как психологу уверенно вести сессию Архитектура консультации: как психологу уверенно вести сессию 172 ₽ 850 ₽ −80%Марафон "Глубинные установки" Марафон "Глубинные установки" 154 ₽ 1 600 ₽ −90%Верни подвижность тазобедренным суставам за 5 дней Верни подвижность тазобедренным суставам за 5 дней 338 ₽ 1 690 ₽ −80%Пошаговый план психологической консультации Пошаговый план психологической консультации 80 ₽ 270 ₽ −70%А Агент по коммерческой недвижимости 133 ₽ С Сам себе психолог. Профессиональная психология для жизни 108 ₽ 2 900 ₽ −96%Р Работа на покупателя недвижимости 660 ₽ И Инвестиции в недвижимость 46 000 ₽ Новостройки Новостройки 2 660 ₽ 36 000 ₽ −93%

Ещё интересные курсы 10

Ещё интересные курсы

Квест про автомобили для опытных водителей и не очень Можно купить
500 ₽
Оплатили 4

Квест про автомобили для опытных водителей и не очень

Подари квест
О
Можно купить
80 ₽ 999 ₽ −92%
Оплатили 63

Обработка фотографий в Photoshop от А до Я

Дмитрий Федотов
Э
Можно купить
464 ₽
Оплатили 7

Электронная книга "Абсолютное здоровье" 0 модуль

М
Можно купить
90 ₽ 3 100 ₽ −97%
Оплатили 107

Мастерство написания текстов

Елена Брозовская
Портрет Печальной Леди: характер меланхолия Можно купить
530 ₽
Оплатили 4

Портрет Печальной Леди: характер меланхолия

Коэн Линн
Удовольствие от чтения: зарубежная литература. I цикл. Лекция 10. Артюр Рембо Можно купить
300 ₽ 550 ₽ −45%
Оплатили 8

Удовольствие от чтения: зарубежная литература. I цикл. Лекция 10. Артюр Рембо

Леонид Немцев
350 ₽