Продажи в дистрибуции B2B

О курсе

Электронный курс разработан для подготовки сотрудников сбытовых подразделений компаний, работающих в секторе B2B-продаж. Продукт ориентирован на дистрибуторские компании и учитывает российскую практику ведения бизнеса. В основу программы легли методические наработки специалистов ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», а сама система реализована на базе платформы «1C:Предприятие 8».

Материал подается в динамичной и интерактивной форме: практические ситуации моделируются через диалог опытного менеджера и стажера, а система предоставляет пояснения к ответам и комментирует ошибки. Вариативность и случайный выбор вопросов в заданиях помогают избежать механического заучивания.

Целевая аудитория

Курс рассчитан на специалистов и руководителей в сфере продаж и управления персоналом:

• менеджеров по обучению и сотрудников HR-служб;
• руководителей отделов продаж и супервайзеров;
• бизнес-консультантов;
• торговых представителей и менеджеров по продажам, осваивающих техники продаж самостоятельно.

Что внутри

Программа охватывает все ключевые этапы работы с клиентом — от подготовительных процедур до закрытия сделки. В состав курса входят:

• 6 теоретических модулей с анимацией и разбором реальных ситуаций;
• 20 практических игровых упражнений с несколькими уровнями сложности и сохранением результатов;
• банк из 105 тестовых вопросов для комплексного контроля знаний;
• методические руководства и печатные книги с теоретическим материалом;
• инструкции по анализу эффективности работы сотрудников с использованием «1С:Управление торговлей 8».

Задачи и применение

Комплекс позволяет закрыть основные задачи компании в области работы с персоналом:

• проведение системного внутреннего обучения и закрепление тренинговых навыков;
• регулярная аттестация персонала и мониторинг квалификации действующих менеджеров;
• тестирование кандидатов при найме на торговые позиции;
• самостоятельное повышение квалификации торговыми представителями.