B2B. Законы тендеров. Как продавать себя и свой продукт

Клиенты больше не совершают покупки без сравнения нескольких предложений, и традиционные техники продаж 20-летней давности здесь бессильны. В курсе разбирается точная технология участия в тендерах, основанная на 10-летнем опыте сопровождения сотен сделок.

Внутри вы научитесь анализировать тендеры через «уравнение продаж», выявлять заранее определённых победителей и перехватывать инициативу у сильных конкурентов. Особое внимание уделено психологии лиц, принимающих решения, и стратегиям, которые позволяют руководителям эффективно закрывать крупные заказы. Материал ориентирован на менеджеров по B2B-продажам, руководителей отделов и владельцев бизнеса, стремящихся предсказывать поведение заказчиков и системно управлять сделками.