5 тактик поиска решений выигрыш-выигрыш в переговорах

Евгений Яковлев разбирает пять тактик поиска решений «выигрыш-выигрыш» в переговорах. Вы рассмотрите, как искать варианты договорённости, учитывающие интересы обеих сторон, когда первоначальные позиции расходятся.

Где применять тактики

Разногласия могут возникнуть при обсуждении цены и условий сделки с партнёром. Яковлев предлагает искать дополнительные варианты, когда одна сторона настаивает на своём, а уступка или торг не дают подходящего решения. Эти же приёмы он относит к рабочим отношениям, в которых коллеги по-разному видят ситуацию и хотят снять напряжение.

Среди личных примеров вебинара — договорённости с ребёнком-подростком и глубокие противоречия в паре. В обоих случаях автор рассматривает переговоры как способ найти решение с учётом интересов каждого участника. Материал обращён к людям, которым важно договориться в деловой или личной ситуации.

Что разбирает автор

Вебинар сопоставляет варианты «выигрыш-проигрыш» и «выигрыш-выигрыш». Яковлев показывает пять направлений поиска решения: изменение объёма доступных возможностей, снижение издержек, компенсацию, обмен уступками и согласование интересов. Он отмечает, что выбор исхода зависит от обеих сторон переговоров.

Что вы получите

После вебинара у вас будет схема из пяти тактик, которую можно приложить к конкретному разногласию и использовать для поиска вариантов. Творческое решение всё равно придётся искать самостоятельно: алгоритм задаёт направления, в которых его можно искать. По словам автора, такой подход помогает находить больше вариантов, быстрее ориентироваться в переговорах и действовать спокойнее.