Профессия Профессиональный переговорщик

Модуль 1 - Мастер коммуникации 1.0 Введение Искусство переговоров как система Конфликтная составляющая коммуникации Принципы эффективного коммуникатора Сенсорный опыт Раппорт. Подстройка и ведение Идея сотрудничества в коммуникации Удержание эмоционального состояния Интеграция модуля Введение в переговоры Постановка целей ХСР и НАОС Демистификация техники Ратификация (дрессировка собеседника) Гармонизация или все виды подстроек Релятивизация (достройка) Внушения Метафоры Интеграция модуля Трюизм Допущения Противопоставления Вопросы Оценка Изменение во времени Ложные выборы Все выборы Отрицание в командах Люди едят слова. Что это значит и как этим пользоваться Три позиции описания Использование слов-связок Речевые парадоксы Метафоры и воздействие на человека через метафоры Психогеометрия пространства Модуль 2 - Мастер коммуникации 2.0 Введение в Фокусы Языка Что такое “Магия языка”? Убеждения, с чем мы работаем? Что такое Фокусы языка? Виды фокусов языка 14 речевых и поведенческих стратегий Намерение Переопредедение Последствие Обобщение Детализация Аналогия Исключение из правил Применение к себе Изменение размера фрейма Модель мира Иерархия критериев Другой результат Метафрейм Стратегия реальности Вводный урок Бросок 1 Бросок 2 Бросок 3 Бросок 4 Бросок 5 Связки фокусов языка Эксперт Скорпион Расстрел ВВП (связки Путина и Соловьева) Критик Заключение Модуль 3 - Жесткие переговоры Введение в Жесткие Переговоры Как нам встраивают негативные состояния… Критерии Жестких Переговоров Паттерн “Атака Вопросами или Метод Штирлица” Паттерн “Перебивание” Паттерн “Мягкая Атака Вопросами” Цели прессинга в Жестких Переговорах Точки слома в Жестких Переговорах Виды агрессивного прессинга в Жестких Переговорах Матрица Переговорщика Паттерн “Затупить, не понять!” Паттерн “Рефрейминг (Смысла, контекста)” Паттерн “Доведение до абсурда” Паттерн “ХРР” Манипуляция и управление в жестких переговорах Паттерн “Трактовка поведения человека” Паттерн “Волшебная частица НЕ” Двойное послание в Жестких Переговорах Паттерн “Разделение по линии времени” Паттерн “Присоединение к речи говорящего” Паттерн “Игнорирование” Паттерн “Разделение на части личности” Модуль 4 - Боевое НЛП Новая эра Введение в Боевое НЛП Принципы и пресуппозиции Боевого НЛП Контексты применения Боевого НЛП Состояние выученной беспомощности, как основа манипулирования Двойная шизофреногенная связка – основная модель манипуляции Как понять, что против вас начали применять боевые манипуляции Психологические приемы самозащиты от воздействий на каждый день Хорошо разрушенный результат Треугольник Карпмана Пресуппозиции. Косвенные внушения Волшебная частица “НЕ” Боевые фокусы языка Дискредитация Субмодальности в Боевом НЛП Невербальная коммуникация в Боевом НЛП Встраивание состояний Встраивание тревожности Встраивание грусти | печали Встраивание аллергии | фобии Как сделать из человека Нарцисса? | Уничтожение гибкости Как сделать из человек Мошенника? | Уничтожение твердости Разрушение любви Разрушение дружбы Обида – как манипуляция Разочарование Разрушение статуса “Эксперт” Как разрушить Я-концепцию? Шизофреногенная коммуникация – как распознать и что делать? Шизофреногенные патерны на каждый день ШЗП-1: Метафора = Реальность ШЗП-2: Время ШЗП-3: Слабость ШЗП-4: Мыслевирус ШЗП-5: Разделение личности на части ШЗП-6: Не понимаю… ШЗП-7: Противоположность Итого. Интеграция техник Модуль 5 - Боевая модель переговоров Введение – Структура Боевой Модели Переговоров Основные ошибки переговоров Все виды интерпретаций Речевые парадоксы в переговорах Как разрушить истероида Как разрушить эпилептоида Как разрушить паранойала Как разрушить шизоида Как разрушить эмотива Как разрушить гипертима Точка сборки Модуль 6 - Боевой гипноз Введение в боевой гипноз Мифы в боевом гипнозе Два состояния гипноза Разница между Директивным и Эриксоновским гипнозом Демонстрация работы боевого гипноза и работа со взглядом Целеполагание в боевом гипнозе Работа с голосом в боевом гипнозе 2-х минутный транс или ратификация транса Милтон модельная речь и релятивизация Рамка “мы” в боевом гипнозе Позитивные и негативные якоря Энциклопедия якорей и разговор с правым полушарием Интеграция техник. Выполняем упражнения Демонстрация техник Техника перепросмотра Трюизм в боевом гипнозе Трюизм – демонстрация техник Моральный тупик в боевом гипнозе Моральный тупик – демонстрация техник и подготовка к вводу кодированной информации Ввод кодированной информации Индуцирование транса Демонстрация техник и второй моральный тупик Второй трюизм объединения и индуцирование транса Использование метафорических метапрограмм в боевом гипнозе Демонстрация комплексной модели боевого гипноза Модуль 7 - Вербовка и вербовочные подходы Вербовка в бизнесе – введение Вербовочная уязвимость Способы и модели вербовки Разница между досье о человеке и реальным человеком 6-ти шаговая модель вербовки Установление контакта (подготовка) Имидж Приемы знакомства Установление контакта с Объектом Составление досье Паттерн – 1 Паттерн – 2 Паттерн – 3 Паттерн – 4 Модуль 8 - Безжалостное НЛП "Как общаться с недоговороспособными" Введение. Как появился данный тренинг. История Пресуппозиции недоговороспособных людей Структура психики недоговороспособных людей Сексуальное обаяние недоговороспособных людей Система мышления недоговороспособных людей Эти глаза напротив Пирамида логических уровней, ее деструктивное использование в переговорах Ролевые модели недоговороспособных людей Ролевая модель “Спаситель” Ролевая модель “Манипулятор” Ролевая модель “Морализатор” Ролевая модель “Психолог” Дополнительные техники недоговороспособных людей Фокусы языка недоговороспособных людей Техники управления контекстом: время, место, ресурсы Встраивание тревожности, зачем это нужно Особенности встраивания беспомощности недоговороспособным людям Окна Овертона при работе с недоговороспособными переговорщиками Заключение. Точка сборки Модуль 9 - Психотехнологии разрушения личности Введение Манипуляции Пирамида логических уровней Р.Дилтса Окно Овертона Радуйтесь тому, когда с вами проводят эти техники Пролог Метасообщение Наложение образа Сцепка Расширение рамки Аналогия Рифмование Разговор про себя Шизофреногенные паттерны Разрушение ценностей Выученная беспомощность Создание я-концепции при помощи правды Разделение Изменение иерархии Шок Сравнение и дескридитация Смена я-концепции Треугольник Карпмана Цель манипуляторов Бить толпой Перевод эмоций Создание тяжелых эмоциональных чувств (Вина) Апеллирование к мечте Терновый куст – мой дом родной Инстинкты Сбор информации Присоединение к группе Технология разрушения любви Двойная деструкция Самовоспроизводящийся внутриличностный конфликт Дополнительный модуль по адаптационным состояниям личности и архетипам. Введение Архетипы Архетипичный квадрат Детство Зрелость Мудрость Калибровка Архетипов Коммуникация Архетипов Отчетный урок по Архетипам Темперамент и характер Истероидный психотип Эпилептоидный психотип Паранойяльный психотип Шизоидный психотип Гипертимный психотип Эмотивный психотип Тревожно-мнительный психотип Депрессивно-печальный психотип Дополнительные классификации