Как торговаться о цене и сэкономить много денег: 7 главных правил

Евгений Яковлев разбирает семь правил торга, чтобы вы могли осмысленно обсуждать цену и условия сделки. За два часа вебинара участники знакомятся с законами торга и проверяют их в действии во время игры.

О чём вебинар

Автор сравнивает интегративную сделку, в которой стороны ищут взаимную выгоду, с распределительной, где торг строится вокруг раздела выгоды. Он объясняет психические автоматизмы, на которых основаны правила торга, и разбирает типичные ошибки участников переговоров. Отдельное внимание уделено действиям, которые помогают сохранять собственные интересы при обсуждении цены.

Игровая часть даёт возможность заметить ошибки на практике и затем обсудить их. Яковлев обещает, что освоенные правила помогут сэкономить деньги в будущих сделках; размер экономии зависит от конкретных переговоров.

Кому подойдёт

Вебинар адресован продавцам с правом предоставлять скидки, в том числе риелторам, торговым представителям и менеджерам. Материал также рассчитан на собственников бизнеса, руководителей и фрилансеров, которые ведут переговоры с поставщиками, партнёрами, заказчиками или сотрудниками. Ещё две ситуации из описания — обсуждение условий при трудоустройстве и покупка либо продажа крупных вещей, например автомобиля или квартиры.

Об авторе

Евгений Яковлев — бизнес-тренер и психолог-консультант, ведущий открытых и корпоративных тренингов. Он занимается темами продаж, переговоров, управления, командной работы, презентации, конфликтов и сервиса.