Складчина Каталог
Мои курсы

B2B-продажи

Продажи компаниям с долгим циклом сделки и несколькими людьми, влияющими на решение.

Продажа компании отличается от продажи частному лицу тем, что решение обычно принимает не один человек, а несколько, и цикл сделки может растянуться на месяцы. Здесь важны не эмоциональные триггеры, а аргументированное коммерческое предложение и работа с разными уровнями внутри компании клиента.

Стоит смотреть, разбирает ли автор именно длинный цикл сделки и работу с закупщиками, а не общие техники, слегка адаптированные под слово «B2B».

В каталоге
73 курса
Доступно сейчас
39
На стадии сбора
34
Стоимость участия
от 54 ₽

Данные каталога обновлены 20 сентября 2026 г.

Разбирает ли автор реально длинный цикл сделки

  1. Множественность лиц, принимающих решение

    Уточните, есть ли в курсе работа с ситуацией, когда решение зависит не от одного контакта, а от нескольких людей в компании.

  2. Формат коммерческого предложения

    Проверьте, разбирается ли структура письменного предложения для закупщика, если ваш цикл продажи требует именно этого документа.

  3. Длина цикла в примерах

    Сверьте, соответствует ли длина сделки в примерах вашей отрасли — короткие B2B-циклы и долгие тендеры требуют разных подходов.

Курсы в каталоге

Найдено: 73
П
Можно купить
54 ₽ 468 ₽ −88%
Оплатили 11

Пакет разборов продвижения IT сферы

Катя Борисенко
В2В-продвижение: как привлекать юр.лиц в интернете Можно купить
170 ₽
Оплатили 17

В2В-продвижение: как привлекать юр.лиц в интернете

B
Можно купить
494 ₽
Оплатили 5

B2B - Продукт/Стартап. От Идеи к Реализации

Dmitry Vatyutov
П
Предзаказ
1 742 ₽ 24 900 ₽ −93%
Оплатили 14

Продажа аутсорса AI проектов

Дмитрий Романов
Ф
Предзаказ
3 122 ₽ 12 900 ₽ −76%

Федеральные законы № 44-ФЗ и № 223-ФЗ для поставщиков: Поправки, ключевые изменения, актуальные разъяснения

Сергей Бабунов
П
Предзаказ
6 762 ₽ 28 500 ₽ −76%

Программы развития для современного IT-бизнеса

PracticeBox
Т
Можно купить
90 ₽
Оплатили 42

Точечный удар: как выйти на человека через социальные сети и электронную почту и быть услышанным

Каролина Мякова
И
Можно купить
188 ₽
Оплатили 12

Интернет-маркетинг для B2B и сложных рынков

Андрей Гавриков
Эффективная лидогенерация в LinkedIn Можно купить
1 000 ₽
Оплатили 21

Эффективная лидогенерация в LinkedIn

Никита Семенов
IT SALES. Эффективные приемы и техники продаж Предзаказ
1 923 ₽ 16 000 ₽ −88%
Оплатили 7

IT SALES. Эффективные приемы и техники продаж

Наталья Чмель
B2B. Законы тендеров. Как продавать себя и свой продукт Можно купить
122 ₽ 800 ₽ −85%
Оплатили 26

B2B. Законы тендеров. Как продавать себя и свой продукт

Александр Иванов
П
Можно купить
108 ₽
Оплатили 30

Продажи в IT. IT Sales

Andrew Borysenko
Построение и настройка отдела продаж Можно купить
1 262 ₽
Оплатили 29

Построение и настройка отдела продаж

Радмило Лукич
Х
Можно купить
80 ₽
Оплатили 46

Хватит продавать, пусть покупают

Дмитрий Норка

Авторы курсов: B2B-продажи

Школы и платформы

Другие направления подкатегории

Частые вопросы

Отличаются ли B2B-продажи для малого и крупного бизнеса-клиента?

Да, у крупных компаний обычно более формализованные закупочные процедуры, а у малого бизнеса решение чаще принимает один человек — это стоит уточнять при выборе курса.

Нужно ли участвовать в тендерах, чтобы работать в B2B?

Не всегда, часть B2B-сделок заключается напрямую без тендерных процедур — зависит от отрасли и размера компании-заказчика.

Применимы ли розничные техники продаж к B2B?

Частично, но без учёта долгого цикла и множественности решающих лиц они обычно работают хуже, чем в рознице.