Складчина Каталог
Мои курсы

Продажи Энтерпрайз клиентам

35 участников
СФ Автор Сергей Филиппов

О чём курс

Крупный бизнес требует иного подхода, чем масс-маркет: здесь решения принимаются на уровне топ-менеджмента, а цикл сделки может длиться месяцами. Внутри разбираются неочевидные механики выхода на ЛПР (лиц, принимающих решения) без борьбы с секретарями и младшим звеном. Автор делится конкретными инструментами: от того, что дарить топ-менеджерам, до того, какие именно сообщения отправлять, чтобы укрепить контакт. Вы получите готовую базу знаний для работы в Enterprise-сегменте, подкрепленную примерами документов и презентациями. Вы научитесь выстраивать стратегию продаж для чеков высокого уровня и понимать, что отличает успешного Enterprise-менеджера от рядового продавца.

Программа обучения

    1. Тактический подход и стратегический подход.
    1. Двенадцать методов «поймать» ТОП менеджера (без преодоления блокера)
    1. О чем вести переговоры с ТОП менеджером.
    1. Какая конечная цель встречи с ТОП?
    1. Два запрещённых, но рабочих метода для переговоров с ТОП.
    1. Где брать информацию о ТОП ЛПР - 12 вариантов.
    1. Точки контакта с ТОП ЛПР - 14 точек.
    1. Что дарить ТОП ЛПР - 17 подарков.
    1. Какие сообщения отправлять ТОП ЛПР для укрепления контакта - 20 примеров.
    1. 14 пунктов Энтерпрайз Менеджера - посмотри сколько у тебя.
    1. К чему быть готовым Энтерпрайз Менеджеру?
    1. Доходы Энтерпрайз Менеджера в России.
Складчина создана 12 ноября 2024 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Другие материалы автора 12

СФ Сергей Филиппов Все материалы
Найм менеджера по продажам Найм менеджера по продажам 1 074 ₽ 15 350 ₽ −93%А Активные продажи. Полный курс для продавца любого ранга 80 ₽ 2 250 ₽ −96%Клиентоориентированность Клиентоориентированность 890 ₽ 20 000 ₽ −96%Как продавать миллионерам и миллиардерам и выстраивать с ними рабочие и дружеские отношения Как продавать миллионерам и миллиардерам и выстраивать с ними рабочие и дружеские отношения 494 ₽ Продажа недвижимости. Вторичка Продажа недвижимости. Вторичка 400 ₽ К Как продавать больше в кризис 80 ₽ Работа с возражениями Работа с возражениями 128 ₽ К Как продавать диджитал услуги без холодных звонков 386 ₽ 15 000 ₽ −97%Т Техника построения вопросов в продажах 40 ₽ О Освобождение от лени и бессилия 2.0 618 ₽ 2 100 ₽ −71%К Курс менеджера по продажам 308 ₽ 5 000 ₽ −94%К Курс РОПа 396 ₽ 10 000 ₽ −96%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

Летние каникулы 2.0 - Маркетинговое лето Предзаказ
1 514 ₽ 9 900 ₽ −85%
Оплатили 7

Летние каникулы 2.0 - Маркетинговое лето

Анастасия Романова
К
Предзаказ
1 882 ₽ 35 000 ₽ −95%
Оплатили 23

Консультант по личным финансам

ФИНДИС
Тренер по продаж Предзаказ
24 319 ₽ 82 900 ₽ −71%
Оплатили 11

Тренер по продаж

Игорь Рызов
Э
Можно купить
212 ₽ 1 390 ₽ −85%
5.0
Оплатили 20

Эффективное взыскание убытков за нарушение договора

Артём Карапетов
З
Предзаказ
6 053 ₽ 9 900 ₽ −39%
Оплатили 2

Заработок на авито от 25 тысяч рублей

Детальный разбор продающего вебинара на миллион Можно купить
105 ₽
Оплатили 65

Детальный разбор продающего вебинара на миллион

Виталий Кузнецов
Клиенты за 7 дней - Где и как брать клиентов Предзаказ
518 ₽ 4 400 ₽ −88%

Клиенты за 7 дней - Где и как брать клиентов

Евгения Зарянова
650 ₽