Складчина Каталог
Мои курсы

Продажа недвижимости. Вторичка

57 участников
СФ Автор Сергей Филиппов

О чём курс

Работа с холодными звонками собственникам и закрытие сделок на рынке вторичного жилья требует навыка превращать недостатки объекта в аргументы для покупки. В этом материале разбираются техники ведения переговоров, которые позволяют агентам заключать эксклюзивные договоры с владельцами и договариваться с покупателями об авансе с высокой вероятностью. Вы узнаете, как отвечать на классические возражения вроде «я сам продам» или «зачем мне агент», а также как эффективно проводить показы даже проблемных квартир. Обучение построено на видеозаписях корпоративных тренингов топового агентства недвижимости и охватывает полный цикл сделки: от первого контакта по телефону до подписания договора.

Программа обучения

    1. Звоним владельцу квартиры. Как сделать, чтобы он не послал нас как агентов.
    1. Встречаемся с владельцем квартиры. Как заключить эксклюзивный договор.
    1. Ответы на частые возражения и отговорки:
    • Вы придете сразу с покупателями?
    • Агенты уже приходили...
    • Вы все предлагаете подписать договор...
    • Я сам продам
    • Зачем мне агент?
    1. Звонок от покупателя. Как назначить встречу в офисе или на квартире.
    1. Встречаемся с покупателем на квартире. Как выгодно все показать: район, дом, двор, подъезд, лифт, квартиру.
    1. Как превратить косяки и проблемные места в ощущение более выгодной покупки для покупателя квартиры:
    • Темный подъезд
    • Грязные кнопки лифта
    • Запахи
    • Косяки двора, подъезда, лифта, лестницы, квартиры
    • Странности хозяина квартиры
    1. Как договориться на приход к вам в офис для оплаты аванса-задатка с максимальной вероятностью.
    1. Секреты и лайфхаки.
    1. Первичка:
    • Андеррайтинг лида — целевой/нецелевой. Как узнать при первом звонке.
    • Андеррайтинг клиента — определение целей клиента.
    • Презентация возможностей компании исходя из целей клиента.
    • Как предлагать объекты и сколько?
    • Переписка с клиентом в мессенджере. Как не потерять клиента на этом этапе.
    • Встреча в офисе.
    • Основные возражения клиента.
    • Расширенная типология клиентов.
Складчина создана 30 января 2023 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Другие материалы автора 12

СФ Сергей Филиппов Все материалы
К Как продавать больше в кризис 80 ₽ Продажи Энтерпрайз клиентам Продажи Энтерпрайз клиентам 650 ₽ Найм менеджера по продажам Найм менеджера по продажам 1 074 ₽ 15 350 ₽ −93%Работа с возражениями Работа с возражениями 128 ₽ К Курс РОПа 396 ₽ 10 000 ₽ −96%Эффективное управление Эффективное управление 156 ₽ Переговоры: от новичка до профи Переговоры: от новичка до профи 156 ₽ Продажи на пятерку. Пять курсов в одном Продажи на пятерку. Пять курсов в одном 1 096 ₽ 15 000 ₽ −93%Т Техника построения вопросов в продажах 40 ₽ Сложные переговоры в продажах Сложные переговоры в продажах 314 ₽ 10 000 ₽ −97%К Курс менеджера по продажам 308 ₽ 5 000 ₽ −94%Клиентоориентированность Клиентоориентированность 890 ₽ 20 000 ₽ −96%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

Н
Предзаказ
465 ₽ 3 900 ₽ −88%
Оплатили 9

Неотразимый Custdev

Тони Марс
Б
Можно купить
1 318 ₽ 4 999 ₽ −74%
Оплатили 9

База email юридических лиц 2ГИС РФ, Украина, Казахстан, Киргизия

К
Предзаказ
2 326 ₽ 21 450 ₽ −89%
Оплатили 11

Как находить клиентов. Технология активных продаж

К
Можно купить
192 ₽
Оплатили 42

Как стать риэлтором

Шаблоны для приглашения клиентов на коучинг-сессию Можно купить
150 ₽
Оплатили 25

Шаблоны для приглашения клиентов на коучинг-сессию

Олег Пинский
А
Можно купить
1 088 ₽
Оплатили 4

Аванс: вернуть нельзя оставить

Дмитрий Мысов
А
Предзаказ
5 944 ₽ 19 900 ₽ −70%
Оплатили 4

Администратор Мечты. Тариф Эконом

Ирина Михина
Академия аутсорсинга. Быстрый старт Предзаказ
3 963 ₽ 19 900 ₽ −80%

Академия аутсорсинга. Быстрый старт

Дмитрий Шумейко
В
Предзаказ
222 ₽ 1 990 ₽ −89%
Оплатили 12

Волчий Сервис

Денис Иванов
165 готовых ответов на возражения Можно купить
80 ₽
Оплатили 64

165 готовых ответов на возражения

Олег Шевелев
400 ₽