Складчина Каталог
Мои курсы

Техника построения вопросов в продажах

137 участников
СФ Автор Сергей Филиппов

О чём курс

Правильно заданный вопрос закрывает сделку наполовину, но многие менеджеры до сих пор не знают, о чем именно спрашивать клиента. Этот вебинар — практическое руководство по превращению допроса клиента в эффективный инструмент выявления реальных потребностей и скрытых мотивов.

Внутри разбираются техники, которые помогают:

  • определять скрытые барьеры и истинную ситуацию на стороне клиента;
  • вычислять роль вашего собеседника в принятии решений;
  • переводить переговоры в управляемое русло, где вы владеете информацией.

Материал ориентирован на менеджеров по продажам и руководителей, которые хотят перестать тратить время на пустые разговоры и начать «выуживать» нужные данные для заключения сделок. После просмотра вы перейдете от неуверенности к конкретным поведенческим сценариям ведения диалога.

Программа обучения

  • Точной программы нет. Вебинар включает следующие ключевые блоки:
    • Роль вопросов в коммуникации и выявлении потребностей.
    • Техники постановки вопросов в личных переговорах и по телефону.
    • Определение скрытых мотивов собеседника.
    • Выяснение позиции и полномочий оппонента.
    • Разбор ситуаций, в которых менеджеры теряются при выборе вопроса.
Складчина создана 9 июня 2015 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Другие материалы автора 12

СФ Сергей Филиппов Все материалы
Найм менеджера по продажам Найм менеджера по продажам 1 074 ₽ 15 350 ₽ −93%5 50 видео закрытой секретной группы «Цикорий» 510 ₽ 15 000 ₽ −97%Продажи Энтерпрайз клиентам Продажи Энтерпрайз клиентам 650 ₽ Продажи на пятерку. Пять курсов в одном Продажи на пятерку. Пять курсов в одном 1 096 ₽ 15 000 ₽ −93%Переговоры: от новичка до профи Переговоры: от новичка до профи 156 ₽ Сложные переговоры в продажах Сложные переговоры в продажах 314 ₽ 10 000 ₽ −97%Продажа недвижимости. Вторичка Продажа недвижимости. Вторичка 400 ₽ О Освобождение от лени и бессилия 2.0 618 ₽ 2 100 ₽ −71%А Активные продажи. Полный курс для продавца любого ранга 80 ₽ 2 250 ₽ −96%Эффективное управление Эффективное управление 156 ₽ К Как продавать больше в кризис 80 ₽ Клиентоориентированность Клиентоориентированность 890 ₽ 20 000 ₽ −96%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

П
Можно купить
188 ₽
Оплатили 49

Позиционирование и отстройка от конкурентов

Юлия Трус
7
Можно купить
164 ₽
Оплатили 69

7 секретов увеличения продаж недвижимости в 3 раза

Захаров
Увеличение продаж в торговых центрах и розничных магазинах Можно купить
172 ₽
Оплатили 72

Увеличение продаж в торговых центрах и розничных магазинах

P
Предзаказ
2 422 ₽ 9 900 ₽ −76%
Оплатили 4

PRO Таргет

Firefly School
Целевая аудитория: спиральная динамика и эннеаграмма Можно купить
1 390 ₽ 14 990 ₽ −91%
Оплатили 3

Целевая аудитория: спиральная динамика и эннеаграмма

Юлия Родочинская
Л
Можно купить
164 ₽
Оплатили 21

Лучшие техники спонсирования

Генрих Эрдман
40 ₽