Складчина Каталог
Мои курсы

Видеокурс Мотивация менеджеров по продажам. Как выжать максимум из отдела сбыта

6 участников

О чём курс

Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачёв разбирают инструменты материальной и нематериальной мотивации сотрудников отдела сбыта и помогают составить готовый план стимулирования продавцов.

О чём курс

Видеокурс разбирает методы управления вовлечённостью менеджеров по продажам. Авторы объясняют, почему сотрудники теряют интерес к продажам, как вывести специалистов из зоны комфорта и как настроить систему оплаты труда так, чтобы она побуждала искать новых клиентов и активнее работать с текущей базой.

Вторая часть посвящена нематериальным стимулам: конкурсам, стилям руководства, устранению страхов у новичков и поддержке опытных специалистов, столкнувшихся со спадом мотивации. В ходе обучения вы разработаете план мотивации для сотрудников собственного отдела.

Для кого

Материал рассчитан на руководителей и владельцев бизнеса:

  • руководителей отделов продаж;
  • коммерческих директоров;
  • собственников компаний.

Что внутри

Программа состоит из двух тематических блоков:

  • материальное стимулирование: настройка окладов и бонусов, привязка стандартов работы к оплате труда, мотивация на активные продажи;
  • нематериальное стимулирование: организация внутренних конкурсов, выбор стиля управления под уровень подготовки сотрудника, работа с квалифицированными, но выгоревшими кадрами.

Программа обучения

  • Материальная мотивация менеджеров по продажам
    • Почему сотрудники не хотят заниматься продажами?
    • Как сделать систему оплаты труда, стимулирующей на активные продажи?
    • Что делать, если менеджер по продажам оказался в «зоне комфорта»?
    • Как стимулировать к поиску новых клиентов и активным продажам существующим?
    • Как связать новые стандарты работы и требования к менеджерам с системой оплаты труда?
  • Нематериальная мотивация менеджеров по продажам
    • Как использовать нематериальные стимулы в отделе продаж?
    • Каким образом организовать конкурс среди менеджеров по продажам?
    • Стиль руководства как инструмент мотивации подчиненных?
    • Как мотивировать подчиненных с низкой квалификацией. Искусство сочетать указания и мотивирования. Страхи «продажников», снижающие их результативность и как с ними работать.
    • Как «зажигать» подчиненных с низкой мотивацией и высокой квалификацией. Оказание поддержки и мотивирование менеджера по продажам на выполнение задачи по активным продажам.
Складчина создана 12 сентября 2015 г.

Теги курса

Профессии
Менеджер
Навыки
ПродажиМотивацияОрганизация конкурсов

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

1 435 ₽ 6 900 ₽