Складчина Каталог
Мои курсы

Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов

5,0 9 участников
ММ Автор Максим Маршал

О чём курс

Вам нужен инструмент, чтобы перехватывать управление встречей и закрывать сделки, когда оппонент пытается продавить свои условия. В основе курса — авторский опыт работы в премиум-сегменте недвижимости с разбором конкретных кейсов и техники ZOPA (зоны возможного соглашения).

Внутри разбираются механики противодействия психологическому давлению, методы выявления скрытых мотивов клиента до начала диалога и 28 объектов торга, которые можно использовать для уступок без потери выгоды. Вы научитесь различать реальные возражения и манипулятивные рычаги, а также освоите алгоритм аргументации, который помогает договариваться с VIP-клиентами. Курс ориентирован на риэлторов, желающих структурировать свои переговоры через сценарии и четкие чек-листы.

Программа обучения

    1. Как использовать сценарии в переговорах
    1. Формула успеха в переговорах для новичков
    1. Формула успеха в переговорах для мастеров
    1. «Прогон» сценария перед переговорами
    1. Принципы подготовки к переговорам разной сложности
    1. Алгоритм подготовки к переговорам, если нет времени на это
    1. Как я едва не потерял 60000$ личных денег, если бы меня не спас один принцип в сценарных переговорах
    1. 4 шага выяснения истинных потребностей и мотивов оппонента до переговоров
    1. Видеокейс из сериала «Миллиарды» – как и где проводить встречи и переговоры, мастерская техника убеждения
    1. Сильная техника встречи и слома сопротивления
    1. 4 тактики для успешного начала переговоров
    1. Как обсуждать проблемы с минимальным сопротивлением
    1. Для чего визитки в переговорах на самом деле
    1. Переговоры с VIP. Рычаги слома и перехвата управления. Примеры из моей практики
    1. Самый сильный и простой алгоритм убедительной аргументации на примерах из практики
    1. Нейтрализация аргументов и возражений оппонента
    1. 5 видов рычагов слома, с целью отнять у вас управление переговорами. Тэйкдауны в защите. Примеры из моей практики
    1. Чем отличаются рычаги слома от возражений и в чем их истинная цель
    1. Что такое объекты торга в недвижимости
    1. 28 объектов торга (уступок) из моей практики риэлтора-переговорщика
    1. Защита от технических рычагов слома (жара, холод, заглохшие автомобили, контроль пространства и т.д.). Примеры из практики
    1. ZOPA (поиск зоны возможного соглашения) – главная задача мастера переговоров. Примеры из практики, как это делать
    1. 3 способа получения согласия клиента. 6 видов вопросов, чтобы быстрее договориться с кем угодно. Примеры из моей практики
    1. Ключ к закрытию возражений. Механизм фиксации договоренностей и ответственности сторон
    1. Как завершать переговоры или встречи взаимовыгодно
    1. Самоанализ переговоров. Разбор и примеры основных ошибок
Складчина создана 18 января 2022 г.

Теги курса

Профессии
Риелтор
Проблемы
Мало сделокНеудачные переговоры

Другие материалы автора 12

ММ Максим Маршал Все материалы
Как продать услугу покупателю недвижимости за 3-5% комиссии с предоплатой 1% Как продать услугу покупателю недвижимости за 3-5% комиссии с предоплатой 1% 404 ₽ 1 580 ₽ −74%1 10 способов увеличить продажи недвижимости за 1 час 268 ₽ 15 планов быстрых продаж любой недвижимости 15 планов быстрых продаж любой недвижимости 500 ₽ 2 750 ₽ −82%Рецепты убеждения трудных и токсичных людей Рецепты убеждения трудных и токсичных людей 514 ₽ 2 850 ₽ −82%П Переговоры с собственниками: приёмы и инструменты первой необходимости 182 ₽ 1 594 ₽ −89%Манипуляции, угрозы и давление в переговорах Манипуляции, угрозы и давление в переговорах 400 ₽ 2 850 ₽ −86%8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 803 ₽ 900 ₽ −11%Ч Что делать агенству недвижимости в кризис 777 ₽ 2 850 ₽ −73%Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг 222 ₽ 1 580 ₽ −86%Как убедить собственника подписать договор на первой встрече Как убедить собственника подписать договор на первой встрече 989 ₽ 6 300 ₽ −84%Л Лучшие рецепты и приёмы торга для риелторов 126 ₽ 1 594 ₽ −92%Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей 610 ₽ 2 900 ₽ −79%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

494 ₽ 1 580 ₽