Складчина Каталог
Мои курсы

Как убедить собственника подписать договор на первой встрече

ММ Автор Максим Маршал

О чём курс

Превратите первую встречу с собственником недвижимости в подписанный эксклюзивный договор, избежав типичных ошибок позиционирования. Материал сфокусирован на инструментах влияния, которые позволяют выделиться среди конкурентов и обосновать ценность ваших услуг уже при первом контакте.

Внутри разбираются методы формирования доверия, алгоритмы презентации риэлторских услуг, техники работы с возражениями и способы стимулирования собственника к немедленному принятию решения. Вы получите готовые сценарии встреч, чек-листы для выяснения мотивации клиента и образцы продающих презентаций, которые помогут закрывать сделки без долгих переговоров.

Программа обучения

  • 10 ошибок риэлторов на встрече и в позиционировании
  • Главное правило дорогой продажи услуг на первой встрече
  • Работа с сомнениями по телефону
  • Подготовка к встрече: создание доверия и первичный контакт
  • Факторы доверия клиента к профессионалу
  • Методы определения рыночной цены и установки стартовой стоимости
  • Матрица убеждения собственника
  • Чек-листы мотивации собственника к продаже и сотрудничеству
  • Сценарий эффективной встречи и презентация услуг (репутация, гарантии, сервис)
  • Профессиональный алгоритм подписания договора
  • Образец готовой продающей презентации
  • Пошаговый план быстрой продажи недвижимости
  • Способы усиления риэлторской услуги для выделения среди конкурентов
  • 6 этапов работы с возражениями и их предотвращение
  • 10 ответов на популярные возражения собственников
  • Приемы для стимуляции подписания договора немедленно
  • Набор инструментов и документов для коммуникаций
Складчина создана 24 апреля 2024 г.

Теги курса

Профессии
Агент по недвижимостиРиелтор
Проблемы
Низкие продажи

Другие материалы автора 12

ММ Максим Маршал Все материалы
Л Лучшие рецепты и приёмы торга для риелторов 126 ₽ 1 594 ₽ −92%7 бизнес-моделей лучших агентств недвижимости мира 7 бизнес-моделей лучших агентств недвижимости мира 1 372 ₽ 5 400 ₽ −75%Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков 136 ₽ Рецепты убеждения трудных и токсичных людей Рецепты убеждения трудных и токсичных людей 514 ₽ 2 850 ₽ −82%3 30 скриптов продаж для риэлтора 344 ₽ 9 000 ₽ −96%8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 803 ₽ 900 ₽ −11%Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов 250 ₽ 2 900 ₽ −91%К Как риелтору превратить холодные контакты в сделки и удвоить доход 1 440 ₽ 2 850 ₽ −49%Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей 610 ₽ 2 900 ₽ −79%1 10 способов увеличить продажи недвижимости за 1 час 268 ₽ Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости 144 ₽ 1 574 ₽ −91%П Переговоры с покупателями: как удвоить свои доходы с помощью цепочек правильных слов 146 ₽ 1 594 ₽ −91%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

989 ₽ 6 300 ₽