Складчина Каталог
Мои курсы

Переговоры с покупателями: как удвоить свои доходы с помощью цепочек правильных слов

26 участников
ММ Автор Максим Маршал

О чём курс

Две критические ошибки в коммуникации с покупателями ежегодно лишают риелторов значительной части прибыли — здесь разбирают, как исправить их за минуту и перестроить работу так, чтобы закрывать сделки быстрее. Автор делится профессиональной системой торга, скриптами для первой встречи и методами, позволяющими продавать риелторские услуги с комиссией 3–5% с предоплатой. Программа сфокусирована на психологии покупателя: от выявления истинных потребностей до нейтрализации манипуляций и закрытия сложных возражений. Вы получите готовые алгоритмы работы, включая схему показов максимум 5 объектов до внесения задатка и пошаговые бизнес-процессы для каждого этапа сделки.

Программа обучения

  • 2 фатальные ошибки риелтора при работе с покупателями и способы их устранения
  • 12 типов покупателей недвижимости и тактики убеждения для каждого
  • Профессиональный стиль переговоров для защиты от манипуляций
  • Система торга и контрпредложений: алгоритмы и приемы
  • Продажа эксклюзивной услуги риелтора на первой встрече (комиссия 3-5%, предоплата 1%)
  • Алгоритм оказания услуги покупателю за 10-14 дней
  • Техники выявления истинной мотивации и потребностей покупателя
  • Скрипты для подписания договора на оказание услуг
  • 3 готовых текста предложения платной услуги
  • 7 приемов закрытия сложных возражений
  • Схема показов до 5 объектов для получения задатка
  • Пошаговый план и скрипт продающего показа
  • 14 бизнес-процессов по работе с покупателями
  • Скрипты коммуникаций: первый контакт, торги, сделка
Складчина создана 30 июля 2020 г.

Другие материалы автора 12

ММ Максим Маршал Все материалы
Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов 250 ₽ 2 900 ₽ −91%Универсальная Книга Продаж агентства недвижимости Универсальная Книга Продаж агентства недвижимости 602 ₽ 2 100 ₽ −71%Л Лучшие рецепты и приёмы торга для риелторов 126 ₽ 1 594 ₽ −92%3 30 скриптов продаж для риэлтора 344 ₽ 9 000 ₽ −96%Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг 222 ₽ 1 580 ₽ −86%8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 803 ₽ 900 ₽ −11%Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости 144 ₽ 1 574 ₽ −91%Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей 610 ₽ 2 900 ₽ −79%Как продать услугу покупателю недвижимости за 3-5% комиссии с предоплатой 1% Как продать услугу покупателю недвижимости за 3-5% комиссии с предоплатой 1% 404 ₽ 1 580 ₽ −74%Как убедить собственника подписать договор на первой встрече Как убедить собственника подписать договор на первой встрече 989 ₽ 6 300 ₽ −84%Манипуляции, угрозы и давление в переговорах Манипуляции, угрозы и давление в переговорах 400 ₽ 2 850 ₽ −86%Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов 494 ₽ 1 580 ₽ −69%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

146 ₽ 1 594 ₽