Складчина Каталог
Мои курсы

Переговоры с покупателями: как удвоить свои доходы с помощью цепочек правильных слов

26 участников
ММ Автор Максим Маршал

О чём курс

Две критические ошибки в коммуникации с покупателями ежегодно лишают риелторов значительной части прибыли — здесь разбирают, как исправить их за минуту и перестроить работу так, чтобы закрывать сделки быстрее. Автор делится профессиональной системой торга, скриптами для первой встречи и методами, позволяющими продавать риелторские услуги с комиссией 3–5% с предоплатой. Программа сфокусирована на психологии покупателя: от выявления истинных потребностей до нейтрализации манипуляций и закрытия сложных возражений. Вы получите готовые алгоритмы работы, включая схему показов максимум 5 объектов до внесения задатка и пошаговые бизнес-процессы для каждого этапа сделки.

Программа обучения

  • 2 фатальные ошибки риелтора при работе с покупателями и способы их устранения
  • 12 типов покупателей недвижимости и тактики убеждения для каждого
  • Профессиональный стиль переговоров для защиты от манипуляций
  • Система торга и контрпредложений: алгоритмы и приемы
  • Продажа эксклюзивной услуги риелтора на первой встрече (комиссия 3-5%, предоплата 1%)
  • Алгоритм оказания услуги покупателю за 10-14 дней
  • Техники выявления истинной мотивации и потребностей покупателя
  • Скрипты для подписания договора на оказание услуг
  • 3 готовых текста предложения платной услуги
  • 7 приемов закрытия сложных возражений
  • Схема показов до 5 объектов для получения задатка
  • Пошаговый план и скрипт продающего показа
  • 14 бизнес-процессов по работе с покупателями
  • Скрипты коммуникаций: первый контакт, торги, сделка
Складчина создана 30 июля 2020 г.

Другие материалы автора 12

ММ Максим Маршал Все материалы
Как убедить собственника подписать договор на первой встрече Как убедить собственника подписать договор на первой встрече 989 ₽ 6 300 ₽ −84%Манипуляции, угрозы и давление в переговорах Манипуляции, угрозы и давление в переговорах 400 ₽ 2 850 ₽ −86%Рецепты убеждения трудных и токсичных людей Рецепты убеждения трудных и токсичных людей 514 ₽ 2 850 ₽ −82%7 бизнес-моделей лучших агентств недвижимости мира 7 бизнес-моделей лучших агентств недвижимости мира 1 372 ₽ 5 400 ₽ −75%Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости 144 ₽ 1 574 ₽ −91%Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков 136 ₽ 3 30 скриптов продаж для риэлтора 344 ₽ 9 000 ₽ −96%Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов 250 ₽ 2 900 ₽ −91%8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 803 ₽ 900 ₽ −11%Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг 222 ₽ 1 580 ₽ −86%1 10 способов увеличить продажи недвижимости за 1 час 268 ₽ Универсальная Книга Продаж агентства недвижимости Универсальная Книга Продаж агентства недвижимости 602 ₽ 2 100 ₽ −71%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

146 ₽ 1 594 ₽