Складчина Каталог
Мои курсы

Лучшие рецепты и приёмы торга для риелторов

31 участник
ММ Автор Максим Маршал

О чём курс

Вам нужен инструмент, чтобы перестать бояться возражений «дорого» и аргументированно отстаивать свою комиссию в любых сделках с недвижимостью. Курс решает проблему потери дохода из-за неумения вести переговоры: вместо эмоциональных споров вы получаете конкретные алгоритмы и готовые фразы, которые переводят торг в профессиональное русло.

Внутри разбираются:

  • 12-шаговый сценарий подготовки к переговорам для экспертов и упрощенные схемы для новичков.
  • Техники нейтрализации манипуляций и защиты от давления оппонентов.
  • Специфика переговоров в мессенджерах и удаленного торга.
  • Практические скрипты для обработки самых частых претензий, таких как «у конкурентов дешевле» или отказ клиента платить комиссию.

Материал опирается на 18-летний опыт автора в закрытии более 2000 сделок. В итоге вы внедрите систему контрпредложений, которая позволит закрывать сделки на ваших условиях без потери клиентов и профессиональной репутации.

Программа обучения

  • Страх и неудобство торговаться: избавление от психологических барьеров
  • Типичные и опасные ошибки риелтора во время торга
  • Выбор эффективного стиля переговоров для защиты от манипуляций
  • Профессиональная система торга и контрпредложений
  • Алгоритмы, техники и «фишки» торга: примеры из практики
  • Схемы торга для различных обстоятельств
  • Работа с возражениями: «Дорого!», «Дайте скидку!», «У конкурентов дешевле!»
  • Набор из 10 приемов торга
  • Техники переговоров в мессенджерах (удаленный опыт)
  • ТОП редких техник профессиональных переговорщиков
  • 12-ти шаговый сценарий подготовки и ведения переговоров
  • Короткие сценарии для новичков
  • Как вести диалог при отказе клиента платить комиссию
  • 5 способов закрытия торгов и переговоров
  • Принципы подачи контрпредложений и практические фразы
Складчина создана 27 мая 2020 г.

Другие материалы автора 12

ММ Максим Маршал Все материалы
Как убедить собственника подписать договор на первой встрече Как убедить собственника подписать договор на первой встрече 989 ₽ 6 300 ₽ −84%Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости 144 ₽ 1 574 ₽ −91%7 бизнес-моделей лучших агентств недвижимости мира 7 бизнес-моделей лучших агентств недвижимости мира 1 372 ₽ 5 400 ₽ −75%Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей 610 ₽ 2 900 ₽ −79%3 30 скриптов продаж для риэлтора 344 ₽ 9 000 ₽ −96%Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов 494 ₽ 1 580 ₽ −69%15 планов быстрых продаж любой недвижимости 15 планов быстрых продаж любой недвижимости 500 ₽ 2 750 ₽ −82%8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 803 ₽ 900 ₽ −11%Как продать услугу покупателю недвижимости за 3-5% комиссии с предоплатой 1% Как продать услугу покупателю недвижимости за 3-5% комиссии с предоплатой 1% 404 ₽ 1 580 ₽ −74%1 10 способов увеличить продажи недвижимости за 1 час 268 ₽ Манипуляции, угрозы и давление в переговорах Манипуляции, угрозы и давление в переговорах 400 ₽ 2 850 ₽ −86%В Взлом матрицы переговоров 777 ₽ 2 850 ₽ −73%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

126 ₽ 1 594 ₽