Переговоры с собственниками: приёмы и инструменты первой необходимости

Каждый второй риелтор теряет сделку еще на этапе подписания договора из-за того, что не может обосновать свою комиссию или перехватить инициативу в разговоре. Здесь разбирается матрица убеждения собственника, которая позволяет перевести диалог из плоскости «вы просто посредник» в позицию «вы эксперт, решающий проблему продажи». Вы получите набор готовых скриптов для работы с возражениями, алгоритмы урегулирования конфликтов и 13 бизнес-процессов, помогающих закрывать собственников на эксклюзивные договоры. Материал будет полезен риелторам, которые сталкиваются с недоверием владельцев недвижимости, часто слышат отказ от оплаты комиссии или постоянно участвуют в «гонках» за объекты. В результате вы научитесь вести переговоры без эмоционального стресса, продавать свою ценность и подписывать договоры на своих условиях.