Складчина Каталог
Мои курсы

Переговоры с собственниками: приёмы и инструменты первой необходимости

20 участников
ММ Автор Максим Маршал

О чём курс

Каждый второй риелтор теряет сделку еще на этапе подписания договора из-за того, что не может обосновать свою комиссию или перехватить инициативу в разговоре. Здесь разбирается матрица убеждения собственника, которая позволяет перевести диалог из плоскости «вы просто посредник» в позицию «вы эксперт, решающий проблему продажи». Вы получите набор готовых скриптов для работы с возражениями, алгоритмы урегулирования конфликтов и 13 бизнес-процессов, помогающих закрывать собственников на эксклюзивные договоры. Материал будет полезен риелторам, которые сталкиваются с недоверием владельцев недвижимости, часто слышат отказ от оплаты комиссии или постоянно участвуют в «гонках» за объекты. В результате вы научитесь вести переговоры без эмоционального стресса, продавать свою ценность и подписывать договоры на своих условиях.

Программа обучения

  • Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками
  • Матрица убеждения собственника
  • 10 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников
  • 6 этапов работы с возражениями собственника
  • Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги
  • Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу
  • Обработка и закрытие сомнений о необходимости личной встречи с собственником
  • Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками
  • Как выяснить истинную мотивацию собственника к продаже своего объекта и сотрудничеству с риелтором
  • Что говорить и делать на первой встрече с собственником чтобы подписать договор на оказание услуг
  • Как продать свою экспертность в переговорах с собственником и отбить у него желание работать с другими агентами
  • 3 примера плана продаж недвижимости как ответ на вопрос собственника: за что я заплачу вам комиссию?
  • Алгоритм поведения в конфликте с собственником и как его уладить
  • 13 подробных бизнес-процессов по работе с собственниками
  • Скрипты продаж и переговоров с собственниками первой необходимости
Складчина создана 27 мая 2020 г.

Теги курса

Профессии
Агент по недвижимостиРиелтор
Навыки
Продажа недвижимости
Проблемы
Мало сделок

Другие материалы автора 12

ММ Максим Маршал Все материалы
8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 8 опасных психотипов мужчин, разрушительных для каждой женщины 803 ₽ 900 ₽ −11%Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов 250 ₽ 2 900 ₽ −91%К Как риелтору превратить холодные контакты в сделки и удвоить доход 1 440 ₽ 2 850 ₽ −49%Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг 222 ₽ 1 580 ₽ −86%Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов 494 ₽ 1 580 ₽ −69%Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости 144 ₽ 1 574 ₽ −91%Ч Что делать агенству недвижимости в кризис 777 ₽ 2 850 ₽ −73%П Переговоры с покупателями: как удвоить свои доходы с помощью цепочек правильных слов 146 ₽ 1 594 ₽ −91%Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков 136 ₽ 15 планов быстрых продаж любой недвижимости 15 планов быстрых продаж любой недвижимости 500 ₽ 2 750 ₽ −82%Универсальная Книга Продаж агентства недвижимости Универсальная Книга Продаж агентства недвижимости 602 ₽ 2 100 ₽ −71%Как убедить собственника подписать договор на первой встрече Как убедить собственника подписать договор на первой встрече 989 ₽ 6 300 ₽ −84%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

182 ₽ 1 594 ₽