Складчина Каталог
Мои курсы

Переговоры с собственниками: приёмы и инструменты первой необходимости

20 участников
ММ Автор Максим Маршал

О чём курс

Каждый второй риелтор теряет сделку еще на этапе подписания договора из-за того, что не может обосновать свою комиссию или перехватить инициативу в разговоре. Здесь разбирается матрица убеждения собственника, которая позволяет перевести диалог из плоскости «вы просто посредник» в позицию «вы эксперт, решающий проблему продажи». Вы получите набор готовых скриптов для работы с возражениями, алгоритмы урегулирования конфликтов и 13 бизнес-процессов, помогающих закрывать собственников на эксклюзивные договоры. Материал будет полезен риелторам, которые сталкиваются с недоверием владельцев недвижимости, часто слышат отказ от оплаты комиссии или постоянно участвуют в «гонках» за объекты. В результате вы научитесь вести переговоры без эмоционального стресса, продавать свою ценность и подписывать договоры на своих условиях.

Программа обучения

  • Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками
  • Матрица убеждения собственника
  • 10 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников
  • 6 этапов работы с возражениями собственника
  • Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги
  • Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу
  • Обработка и закрытие сомнений о необходимости личной встречи с собственником
  • Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками
  • Как выяснить истинную мотивацию собственника к продаже своего объекта и сотрудничеству с риелтором
  • Что говорить и делать на первой встрече с собственником чтобы подписать договор на оказание услуг
  • Как продать свою экспертность в переговорах с собственником и отбить у него желание работать с другими агентами
  • 3 примера плана продаж недвижимости как ответ на вопрос собственника: за что я заплачу вам комиссию?
  • Алгоритм поведения в конфликте с собственником и как его уладить
  • 13 подробных бизнес-процессов по работе с собственниками
  • Скрипты продаж и переговоров с собственниками первой необходимости
Складчина создана 27 мая 2020 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Теги курса

Профессии
РиелторАгент по недвижимости
Навыки
Продажа недвижимости
Проблемы
Мало сделок

Другие материалы автора 12

ММ Максим Маршал Все материалы
Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов 494 ₽ 1 10 способов увеличить продажи недвижимости за 1 час 268 ₽ Как убедить собственника подписать договор на первой встрече Как убедить собственника подписать договор на первой встрече 989 ₽ 6 300 ₽ −84%Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг Мощное УТП за вечер для взрывного роста продаж недвижимости и услуг 222 ₽ 3 30 скриптов продаж для риэлтора 344 ₽ Л Лучшие рецепты и приёмы торга для риелторов 126 ₽ Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков 136 ₽ Рецепты убеждения трудных и токсичных людей Рецепты убеждения трудных и токсичных людей 514 ₽ Манипуляции, угрозы и давление в переговорах Манипуляции, угрозы и давление в переговорах 400 ₽ П Переговоры с покупателями: как удвоить свои доходы с помощью цепочек правильных слов 146 ₽ Как продать услугу покупателю недвижимости за 3-5% комиссии с предоплатой 1% Как продать услугу покупателю недвижимости за 3-5% комиссии с предоплатой 1% 404 ₽ Универсальная Книга Продаж агентства недвижимости Универсальная Книга Продаж агентства недвижимости 602 ₽ 2 100 ₽ −71%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

Ф
Предзаказ
2 388 ₽ 19 990 ₽ −88%
Оплатили 9

Форсаж-5: Тренинг по созданию активного и пассивного дохода от 30% до 100% и более через аукционы по банкротству

Татьяна Корянова
Собственная квартира бесплатно на инвестициях в новостройки Предзаказ
1 851 ₽ 24 900 ₽ −93%
Оплатили 15

Собственная квартира бесплатно на инвестициях в новостройки

Торги по банкротству. От выбора площадки до участия в торгах Можно купить
192 ₽ 2 990 ₽ −94%
Оплатили 43

Торги по банкротству. От выбора площадки до участия в торгах

Виктория Зарипова
Купи себе квартиру. Пошаговая инструкция Можно купить
80 ₽
Оплатили 67

Купи себе квартиру. Пошаговая инструкция

Олеся Кацаева
Д
Предзаказ
2 752 ₽ 34 900 ₽ −92%
Оплатили 16

Доходные фонды недвижимости в США

Андрей Меркулов
И
Можно купить
156 ₽ 974 ₽ −84%
Оплатили 22

Инвестирование в краудфандинг в России и мире

Илья Бутурлин
Как купить квартиру и не остаться без штанов Можно купить
134 ₽
Оплатили 46

Как купить квартиру и не остаться без штанов

Марина Царицына
Финансы 2.0: зарабатываем в новой реальности Можно купить
80 ₽ 1 800 ₽ −96%
Оплатили 107

Финансы 2.0: зарабатываем в новой реальности

Анастасия Тарасова
182 ₽