Складчина Каталог
Мои курсы

Переговоры с собственниками: приёмы и инструменты первой необходимости

20 участников
ММ Автор Максим Маршал

О чём курс

Каждый второй риелтор теряет сделку еще на этапе подписания договора из-за того, что не может обосновать свою комиссию или перехватить инициативу в разговоре. Здесь разбирается матрица убеждения собственника, которая позволяет перевести диалог из плоскости «вы просто посредник» в позицию «вы эксперт, решающий проблему продажи». Вы получите набор готовых скриптов для работы с возражениями, алгоритмы урегулирования конфликтов и 13 бизнес-процессов, помогающих закрывать собственников на эксклюзивные договоры. Материал будет полезен риелторам, которые сталкиваются с недоверием владельцев недвижимости, часто слышат отказ от оплаты комиссии или постоянно участвуют в «гонках» за объекты. В результате вы научитесь вести переговоры без эмоционального стресса, продавать свою ценность и подписывать договоры на своих условиях.

Программа обучения

  • Что риелторы массово делают неправильно в переговорах с собственниками
  • Матрица убеждения собственника
  • 10 убедительных приёмов закрытия самых популярных и сложных возражений собственников
  • 6 этапов работы с возражениями собственника
  • Как обходить “минные поля” переговоров с собственниками в процессе продажи ему услуги
  • Как и что говорить, когда понимаете, что собственник не собирается платить вам комиссию за услугу
  • Обработка и закрытие сомнений о необходимости личной встречи с собственником
  • Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками
  • Как выяснить истинную мотивацию собственника к продаже своего объекта и сотрудничеству с риелтором
  • Что говорить и делать на первой встрече с собственником чтобы подписать договор на оказание услуг
  • Как продать свою экспертность в переговорах с собственником и отбить у него желание работать с другими агентами
  • 3 примера плана продаж недвижимости как ответ на вопрос собственника: за что я заплачу вам комиссию?
  • Алгоритм поведения в конфликте с собственником и как его уладить
  • 13 подробных бизнес-процессов по работе с собственниками
  • Скрипты продаж и переговоров с собственниками первой необходимости
Складчина создана 27 мая 2020 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Теги курса

Профессии
РиелторАгент по недвижимости
Навыки
Продажа недвижимости
Проблемы
Мало сделок

Другие материалы автора 12

ММ Максим Маршал Все материалы
В Взлом матрицы переговоров 777 ₽ 2 850 ₽ −73%Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей Секреты Финмотивации и схемы оплаты труда агентов и руководителей 610 ₽ Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов Мастер пошаговой победы в переговорах для риэлторов 494 ₽ Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов Переговоры в мессенджерах: безотказные приёмы и скрипты для риелторов 250 ₽ 3 30 скриптов продаж для риэлтора 344 ₽ К Как риелтору превратить холодные контакты в сделки и удвоить доход 1 440 ₽ 15 планов быстрых продаж любой недвижимости 15 планов быстрых продаж любой недвижимости 500 ₽ Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости Как написать с нуля набор остро отточенных рекламных объявлений и заработать втрое больше на продаже недвижимости 144 ₽ Манипуляции, угрозы и давление в переговорах Манипуляции, угрозы и давление в переговорах 400 ₽ 1 10 способов увеличить продажи недвижимости за 1 час 268 ₽ Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков Как составить объявление о продаже недвижимости, чтоб получить поток звонков 136 ₽ Как убедить собственника подписать договор на первой встрече Как убедить собственника подписать договор на первой встрече 989 ₽ 6 300 ₽ −84%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

А
Можно купить
116 ₽ 3 100 ₽ −96%
Оплатили 78

Астро Дом 4: Недвижимость

Д
Предзаказ
2 752 ₽ 34 900 ₽ −92%
Оплатили 16

Доходные фонды недвижимости в США

Андрей Меркулов
К
Можно купить
80 ₽ 1 000 ₽ −92%
Оплатили 67

Как создать капитал и жить на проценты

Анна Тюрнева
Хоумстейджинг от А до Я Можно купить
3 400 ₽ 55 900 ₽ −94%
Оплатили 25

Хоумстейджинг от А до Я

Анна Шевелева
Ф
Предзаказ
2 388 ₽ 19 990 ₽ −88%
Оплатили 9

Форсаж-5: Тренинг по созданию активного и пассивного дохода от 30% до 100% и более через аукционы по банкротству

Татьяна Корянова
Стратегический вебинар по недвижимости Серия · 2 выпуска
82 ₽ 990 ₽ −92%
Оплатили 50

Стратегический вебинар по недвижимости

Дмитрий Черемушкин
Ф
Можно купить
258 ₽ 1 500 ₽ −83%
Оплатили 18

Фонды недвижимости. Рейтинг ЗПИФ недвижимости. Подписка Про

182 ₽