Складчина Каталог
Мои курсы

B2B-продажи

Продажи компаниям с долгим циклом сделки и несколькими людьми, влияющими на решение.

Продажа компании отличается от продажи частному лицу тем, что решение обычно принимает не один человек, а несколько, и цикл сделки может растянуться на месяцы. Здесь важны не эмоциональные триггеры, а аргументированное коммерческое предложение и работа с разными уровнями внутри компании клиента.

Стоит смотреть, разбирает ли автор именно длинный цикл сделки и работу с закупщиками, а не общие техники, слегка адаптированные под слово «B2B».

В каталоге
74 курса
Доступно сейчас
39
На стадии сбора
35
Стоимость участия
от 54 ₽

Данные каталога обновлены 22 сентября 2026 г.

Разбирает ли автор реально длинный цикл сделки

  1. Множественность лиц, принимающих решение

    Уточните, есть ли в курсе работа с ситуацией, когда решение зависит не от одного контакта, а от нескольких людей в компании.

  2. Формат коммерческого предложения

    Проверьте, разбирается ли структура письменного предложения для закупщика, если ваш цикл продажи требует именно этого документа.

  3. Длина цикла в примерах

    Сверьте, соответствует ли длина сделки в примерах вашей отрасли — короткие B2B-циклы и долгие тендеры требуют разных подходов.

Курсы в каталоге

Найдено: 22
В2В продвижение: как привлекать юрлиц в интернете Можно купить
190 ₽ 2 200 ₽ −91%
Оплатили 33

В2В продвижение: как привлекать юрлиц в интернете

П
Можно купить
54 ₽ 468 ₽ −88%
Оплатили 11

Пакет разборов продвижения IT сферы

Катя Борисенко
В2В-продвижение: как привлекать юр.лиц в интернете Можно купить
170 ₽
Оплатили 17

В2В-продвижение: как привлекать юр.лиц в интернете

Т
Можно купить
90 ₽
Оплатили 42

Точечный удар: как выйти на человека через социальные сети и электронную почту и быть услышанным

Каролина Мякова
И
Можно купить
188 ₽
Оплатили 12

Интернет-маркетинг для B2B и сложных рынков

Андрей Гавриков
B2B. Законы тендеров. Как продавать себя и свой продукт Можно купить
122 ₽ 800 ₽ −85%
Оплатили 26

B2B. Законы тендеров. Как продавать себя и свой продукт

Александр Иванов
П
Можно купить
108 ₽
Оплатили 30

Продажи в IT. IT Sales

Andrew Borysenko
Х
Можно купить
80 ₽
Оплатили 46

Хватит продавать, пусть покупают

Дмитрий Норка
Хватит продавать. Пусть покупают Можно купить
80 ₽
Оплатили 73

Хватит продавать. Пусть покупают

Г
Можно купить
110 ₽
Оплатили 33

Главный секрет больших продаж на рынке B2B в кризис

Александр Иванов
Современные стандарты клиентского сервиса Можно купить
80 ₽
Оплатили 49

Современные стандарты клиентского сервиса

Максим Поташев
СПИН-продажи - удваиваем доходы Можно купить
228 ₽ 14 165 ₽ −98%
Оплатили 143

СПИН-продажи - удваиваем доходы

Аргашоков
Самый худший продавец, которого вы не сможете уволить Можно купить
298 ₽
Оплатили 47

Самый худший продавец, которого вы не сможете уволить

Даниил Гридин
Практический семинар о бизнесе с Китаем Можно купить
80 ₽
Оплатили 147

Практический семинар о бизнесе с Китаем

Как работает складчина
  1. Выберите материал

    Сравните программу, автора, отзывы и размер взноса в карточке.

  2. Проверьте статус

    Готовый курс можно приобрести. В предзаказ можно записаться и дождаться уведомления о старте.

  3. Внесите свою долю

    Перед оплатой проверьте актуальную сумму: взнос в предзаказе может измениться.

  4. Получите доступ

    После подтверждения оплаты следуйте инструкции из письма. Если нужна помощь, обратитесь в поддержку.

Подробнее об участии и получении материалов →

Авторы курсов: B2B-продажи

Школы и платформы

Другие направления подкатегории

Частые вопросы

Отличаются ли B2B-продажи для малого и крупного бизнеса-клиента?

Да, у крупных компаний обычно более формализованные закупочные процедуры, а у малого бизнеса решение чаще принимает один человек — это стоит уточнять при выборе курса.

Нужно ли участвовать в тендерах, чтобы работать в B2B?

Не всегда, часть B2B-сделок заключается напрямую без тендерных процедур — зависит от отрасли и размера компании-заказчика.

Применимы ли розничные техники продаж к B2B?

Частично, но без учёта долгого цикла и множественности решающих лиц они обычно работают хуже, чем в рознице.