Главный секрет больших продаж на рынке B2B в кризис

Крупные B2B-сделки часто срываются не из-за цены, а из-за отсутствия понимания внутренних процессов принятия решений заказчиком. Этот материал разбирает алгоритм из пяти шагов, который позволяет влиять на тендеры и заключать контракты даже в условиях экономической нестабильности.

Внутри разбираются механизмы работы с Лицами, Принимающими Решения (ЛПР), методы поиска союзников внутри компании-заказчика и способы оценки бюджета клиента. Вы узнаете, как считывать невербальные сигналы во время переговоров и почему скорость реакции на тендерных этапах напрямую коррелирует с итоговым заработком. Курс ориентирован на менеджеров по продажам и руководителей отделов, которые хотят сократить цикл сделки и повысить конверсию в успешное подписание контракта.