Продажа ИТ услуг на запад для продвинутых 4.0

Данный курс представляет собой первый в рунете углубленный практический интенсив, сфокусированный на продажах услуг в сфере ИТ-аутсорсинга, включая веб-разработку, веб-дизайн и digital-маркетинг. Программа разработана специально для CEO небольших компаний (численностью до 100 человек), которые самостоятельно занимаются продажами, а также для профессиональных сейлз-менеджеров, желающих повысить свою квалификацию. Автор курса — Никита Семенов, эксперт с 13-летним опытом в ИТ-продажах, CEO международной компании SECL Group, работающей с клиентами из более чем 25 стран мира. Его экспертиза подтверждена публикациями в ведущих деловых изданиях, таких как Forbes, VC.ru и Medium, а также выступлениями на более чем 50 профильных конференциях.

Курс полностью ориентирован на практику, так как автор убежден, что в продажах не может быть места чистой теории. Обучение длится 5 месяцев, что позволяет студентам не только глубоко погрузиться в методологию, но и закрепить навыки на реальных кейсах своих компаний. После каждого занятия учащиеся выполняют практические задания, которые проверяются лично ведущим курса. Это дает возможность сразу применять полученные знания в бизнесе, исправлять ошибки и выстраивать эффективные процессы продаж в режиме реального времени. К завершению программы студенты не только систематизируют свои знания, но и, как правило, заключают свои первые контракты.

Программа охватывает все аспекты: от личной эффективности CEO и психологии переговоров до автоматизации продаж и работы с существующими клиентами. Вы узнаете, как правильно позиционировать продукт, как выходить на международные рынки, как выстраивать лидогенерацию через различные каналы (от LinkedIn до участия в тендерах) и как эффективно закрывать сделки. Особое внимание уделяется «мясу» — конкретным инструментам, скриптам и психологическим приемам, которые реально работают в ИТ-секторе. По окончании обучения выпускники получают именной сертификат, подтверждающий прохождение курса и полученные компетенции. Это идеальный выбор для тех, кто хочет перестать полагаться на случайные заказы и выстроить предсказуемую, масштабируемую систему продаж, основанную на высокой экспертизе, а не на демпинге цен.