Складчина Каталог
Мои курсы

Территориальная специализация фарминг в работе агента по продаже и аренде недвижимости

9 участников
АС Автор Александр Санкин

О чём курс

О чём вебинар

Александр Санкин разбирает концепцию территориальной специализации (фарминга) и сегментарного нишевания в сфере жилой и коммерческой недвижимости. Автор объясняет, из чего складывается риелторская услуга, за что именно платит клиент и как сформулировать понятный ответ на вопрос об отличиях от конкурентов.

В основной части рассматриваются правила выбора рабочей зоны: параметры территории, расчёт ёмкости локального рынка и оптимальный размер так называемой фермы. Санкин предлагает пошаговый алгоритм регулярного обслуживания выбранного района, составления личного плана агента и преодоления психологических или организационных барьеров при переходе к узкой специализации.

Отдельный блок отведён инструментам маркетинга на закреплённой территории. Разбираются маркетинговый план продажи объекта, шаблон письма жителям района, наполнение локальной информацией сайта агентства и ведение личного блога. Также автор объясняет, за счёт чего поисковое продвижение ресурсов с геопривязкой обходится быстрее и дешевле, и рассматривает варианты сегментарной специализации по типам объектов. По словам автора, работа по методу фарминга помогает агентам и руководителям агентств быстрее наработать авторитет на локальном рынке, повысить число закрываемых сделок и размер комиссионного вознаграждения.

Для кого

  • Агенты по продаже и аренде недвижимости.
  • Руководители агентств недвижимости, планирующие систематизировать работу сотрудников на закреплённых территориях.

Программа обучения

  1. В чём заключается услуга риэлтора (агента по продаже или аренде недвижимости). За что нам платит вознаграждение клиент. Кто наш клиент?
  2. Как выделиться из огромной общей массы агентов? В чём может быть конкретное конкурентное преимущество агента и агентства? Лучший ответ на вопрос потенциального клиента «Чем Вы отличаетесь от других агентов и агентств недвижимости?».
  3. Как стать специалистом в кратчайший срок? Концепция территориальной специализации (фарминга). Барьеры на пути к территориальной специализации и как их преодолеть.
  4. С чего начать? Выбор территории специализации. Какой должна быть территория? Каков оптимальный размер фермы? Оценка размера рынка на выбранной территории.
  5. Алгоритм обслуживание своей территории. Личный план агента.
  6. Преимущества территориальной специализации. Специализация – эту путь к большим деньгам и авторитету агента и агентства.
  7. Инструменты агента, занимающегося фармингом. Маркетинговый план продвижения объекта. Образец письма жителям обслуживаемой территории. Информация о районе на сайте компании и личном блоге агента.
  8. Продвижение сайта агентства и личного блога агента в Интернете – с учётом территориальной специализации – происходит дешевле и быстрее. Как это работает?
  9. Другой вид специализации – сегментарная (нишевая) специализации. Примеры сегментарных специализации и особенности работы с такими фермами.
  10. Выводы. Территориальная и сегментарная специализация позволяет в относительно короткий срок стать лидером рынка на своей территории или в своем сегменте, значительно увеличить эффективность работы, количество сделок и размер комиссионного вознаграждения, а значит, доход агента и агентства.
Складчина создана 7 октября 2018 г.

Теги курса

Профессии
Агент по недвижимости
Навыки
МаркетингВедение блогаПоисковое продвижение

Другие материалы автора 9

АС Александр Санкин Все материалы
Агент - миллионер за 90 дней Агент - миллионер за 90 дней 1 642 ₽ 15 000 ₽ −89%Успешный агент по продаже и аренде коммерческой недвижимости Успешный агент по продаже и аренде коммерческой недвижимости 3 951 ₽ 30 000 ₽ −87%К Курсы и книги для успешного риэлтора 1 535 ₽ 6 100 ₽ −75%Broker de Nova: Продажа новостроек аукционным методом Broker de Nova: Продажа новостроек аукционным методом 532 ₽ 1 250 ₽ −57%Учебник успешного риэлтора и Плыви прямо к цели Учебник успешного риэлтора и Плыви прямо к цели 145 ₽ 2 000 ₽ −93%Я продам дороже Я продам дороже 174 ₽ 1 250 ₽ −86%К Коммерческая недвижимость в новой реальности 1 456 ₽ 12 000 ₽ −88%B Broker De Lux - Брокеридж элитной недвижимости 11 760 ₽ 60 000 ₽ −80%Н Новый обучающий продукт! Экспресс - курс! Шпаргалка агента-аукциониста. 606 ₽ 1 600 ₽ −62%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

192 ₽ 1 000 ₽