Складчина Каталог
Мои курсы

Коммерческая недвижимость в новой реальности

10 участников
АС Автор Александр Санкин

О чём курс

О чём курс

Вы выстроите системную работу в сфере коммерческой недвижимости в меняющихся рыночных условиях. Вы примените ключевые инструменты брокерской деятельности, масштабируете бизнес и донесёте ценность брокерской услуги до каждого участника сделки.

Для кого

Программа рассчитана на широкую категорию участников:

  • профессиональные брокеры и собственники коммерческих объектов;
  • начинающие специалисты, стремящиеся быстро войти в сферу без типичных ошибок;
  • опытные практики, планирующие систематизировать опыт и повысить эффективность в актуальных условиях.

Что внутри

Обучение охватывает ключевые этапы брокерского цикла и управления продажами:

  • принципы функционирования индустрии брокериджа и выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами и собственниками;
  • классификация арендаторов и покупателей, технологии работы с возражениями и техники ведения переговоров;
  • подготовка и использование оферты в качестве инструмента для закрытия сделок;
  • поиск объектов, привлечение клиентов и оформление эксклюзивных договоров;
  • прогнозирование личного дохода с применением модели воронки продаж.

Формат обучения

Курс состоит из 24 онлайн-занятий, которые проходят в формате еженедельных встреч по средам. Каждое занятие включает теоретический блок, повторение ранее изученного материала, постановку целей на период, а также разбор отчётов и обязательную проверку домашних заданий.

Программа обучения

  1. Брокеридж коммерческой недвижимости - что это такое? Термины и определения.
  2. С чего начать? Как преуспеть? Постановка целей и планирование.
  3. Сколько можно заработать, продавая или сдавая в аренду коммерческую недвижимость? Истории успеха.
  4. В чём заключается услуга брокера? В чём ценность услуги для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов.
  5. Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости.
  6. Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости?
  7. Как расположить к себе покупателя (арендатора)?
  8. Классификация покупателей (арендаторов).
  9. Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости?
  10. Как правильно позвонить собственнику, преодолеть возражения и назначить встречу?
  11. Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор.
  12. Работа с возражениями собственников.
  13. Холодные звонки, как их правильно делать. Почему важно вести Журнал звонков.
  14. Как выглядит заявка на поиск.
  15. Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.
  16. Что такое оферта. Образец оферты. Преимущества использования оферты.
  17. Как эффективно проводить переговоры. Переговорные стратегии от Дональда Трампа.
Складчина создана 13 марта 2019 г.

Теги курса

Навыки
Работа с возражениямиВоронки продажДолгосрочные отношения

Другие материалы автора 9

АС Александр Санкин Все материалы
Агент - миллионер за 90 дней Агент - миллионер за 90 дней 1 642 ₽ 15 000 ₽ −89%B Broker De Lux - Брокеридж элитной недвижимости 11 760 ₽ 60 000 ₽ −80%Broker de Nova: Продажа новостроек аукционным методом Broker de Nova: Продажа новостроек аукционным методом 532 ₽ 1 250 ₽ −57%Я продам дороже Я продам дороже 174 ₽ 1 250 ₽ −86%К Курсы и книги для успешного риэлтора 1 535 ₽ 6 100 ₽ −75%Успешный агент по продаже и аренде коммерческой недвижимости Успешный агент по продаже и аренде коммерческой недвижимости 3 951 ₽ 30 000 ₽ −87%Т Территориальная специализация фарминг в работе агента по продаже и аренде недвижимости 192 ₽ 1 000 ₽ −81%Учебник успешного риэлтора и Плыви прямо к цели Учебник успешного риэлтора и Плыви прямо к цели 145 ₽ 2 000 ₽ −93%Н Новый обучающий продукт! Экспресс - курс! Шпаргалка агента-аукциониста. 606 ₽ 1 600 ₽ −62%

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

1 456 ₽ 12 000 ₽