Broker De Lux - Брокеридж элитной недвижимости

О чём курс

Технологии брокериджа на рынке премиального жилья сочетаются с практикой применения авторской аукционной системы. Они дают инструменты для работы с объектами класса De Lux, управления условиями сделок и взаимодействия с собственниками дорогостоящей недвижимости.

Для кого

Обучение разработано для специалистов сферы недвижимости:

• брокеров и агентов, работающих с жилой недвижимостью высокого ценового сегмента;
• начинающих агентов, планирующих специализироваться на элитных объектах;
• опытных практиков, желающих систематизировать работу и освоить новые методы закрытия сделок.

Что внутри

Программа охватывает этапы работы агента от формулирования финансовых целей и выбора территории до закрытия сделки и послепродажного ведения клиента. Подробно разбирается специфика сегмента люкс, воронка продаж брокера, технологии телефонных звонков и алгоритмы преодоления возражений клиентов.

Значительная часть содержания отведена взаимодействию с собственниками: обоснованию комиссии от 6%, заключению эксклюзивного договора, расчету правильной начальной и резервной цены, а также согласованию бюджета на маркетинг. Автор делится механикой проведения показов и торгов на основе аукционного метода. В комплект входят практические раздаточные материалы: образцы договоров, регламенты, формы документов и проверочные чек-листы.

Формат

Продолжительность обучения составляет 8 недель. Курс включает в себя 8 занятий, которые проходят один раз в неделю по четвергам с 11:00 до 18:00 в формате онлайн-трансляции.

Об авторе

Александр Санкин — бизнес-тренер и эксперт в сфере элитной недвижимости с 20-летним международным стажем (8 лет риелторской практики в США и 12 лет в России). Разработчик методики аукционных продаж на рынке жилья, президент Международной Ассоциации Успешных Агентов (МАУА — ППРР) и автор специализированных профессиональных книг.