Курсы и книги для успешного риэлтора

Обучающие материалы Александра Санкина, тренера-риэлтора, включают видео и книги о работе с недвижимостью, в том числе о том, как риэлтору заключить эксклюзивный договор.

Видео

• «Брокеридж коммерческой недвижимости» — 2 часа 4 минуты. В видео затронуты вопросы о том, с чего начать работу брокером коммерческой недвижимости, как найти клиентов, назначить встречи с собственниками, продать услугу и продвигать объекты коммерческой недвижимости.
• «Как убедить собственника заключить эксклюзивный договор…» — 55 минут. Видео содержит пошаговые инструкции и практические советы для риэлторов. Собственникам оно поможет выбрать агента. В описании приведена цитата Гарри Келлера: «Эксклюзивы — это дар богов недвижимости».
• «Аукционный метод продажи». Часть 2. Ролевые игры — 2 часа. Видео для тех, кто уже прошёл обучение аукционному методу продаж.

«Учебник успешного риэлтора»

В книге 128 страниц.

Содержание

• Глава 1. Кто такой агент по продаже недвижимости? — с. 9.
• Глава 2. Как стать успешным агентом? — с. 13.
• Глава 3. С чего начать? Советы новичкам. Продажа или аренда? Особенности работы в аренде — с. 17.
• Глава 4. Территориальная специализация в работе успешного агента по недвижимости — с. 20.
• Глава 5. 10 советов по пониманию и представлению сути агентской услуги — с. 29.
• Глава 6. 10 общих советов агентам по продаже недвижимости — с. 33.
• Глава 7. 10 советов агентам по недвижимости по постановке личных жизненных целей — с. 35.
• Глава 8. 10 советов агентам по получению эксклюзивного права продажи — с. 38.
• Глава 9. 10 советов агентам по ценообразованию — с. 41.
• Глава 10. Мои драгоценные учители. Мой первый учитель — с. 47.
• Глава 11. Мои драгоценные учители. Продолжение — с. 49.
• Глава 12. Мои драгоценные учители. Продолжение — с. 52.
• Глава 13. Ещё об эксклюзиве — с. 56.
• Глава 14. 25 ответов на возражения собственников в отношении эксклюзивного права продажи — с. 74.
• Глава 15. Почему 6%? — с. 87.
• Глава 16. 18 советов агентам, представляющим свои услуги, и 20 полезных речевых модулей для успешных агентов — с. 97.
• Глава 17. Советы по работе с покупателями — с. 101.
• Глава 18. 25 советов переговорщикам от Барбары Коркоран. 4 вопроса Тома Ферри. 6 выходов из распространённых заблуждений от Гари Келлера — с. 108.
• Приложение № 1, бонус к «Учебнику успешного риэлтора» — с. 114.
• Приложение № 2, бонус к «Учебнику успешного риэлтора» — с. 123.

Отзывы о книге

• Елена Юрьевна Казанина, «МИЦ Недвижимость», Москва, пишет, что при чтении у неё появляются идеи для практики; она также отмечает советы автора.
• Александр Козич, «Бизнес Недвижимость», Минск, отмечает краткость и чёткость книги.
• Евгений Иванович Юха, агентство недвижимости «Юрист», Санкт-Петербург, пишет, что после прочтения у него осталось светлое отношение к жизни.
• Николай Николаевич Матвиенко, ректор Русской академии ремёсел и владелец агентства недвижимости «Артдеко», Москва, считает книгу актуальной и настраивающей на работу.
• Светлана Селезнёва, агентство недвижимости «ВолгаЖилСтрой», Нижний Новгород, пишет, что книга перевернула её представления.
• Ирина Марушевская отмечает, что книга содержит главное для агента.
• Илья Белугин, владелец франчайзинговой сети агентств недвижимости «Мэтр Роше», пишет, что дочитывает книгу и она ему нравится.
• Татьяна Шадрина, Оренбург, рассказывает, что в агентстве посмеялись над её желанием помогать людям, а после чтения книги она почувствовала поддержку.
• Юлия Шмарина, владелец и брокер «Бизнес-Элит», Уфа, отмечает объём информации в книге.
• Андрей Соловьёв, руководитель отдела загородной недвижимости Knight Frank, Москва, пишет, что начал применять прочитанное в работе. По его словам, книгу читают все 15 его брокеров, а команда старается работать от собственников.

«Плыви прямо к цели»

«Плыви прямо к цели. Руководство по целеполаганию, планированию и позитивному мышлению для успешного риэлтора» — книга объёмом 160 страниц.