Складчина Каталог
Мои курсы

Правила торга в опте

5,0 38 участников

О чём курс

Перестаньте терять прибыль на необоснованных скидках и научитесь договариваться о выгодных условиях как с поставщиками, так и с покупателями. В основе материала лежат техники ведения переговоров, позволяющие удерживать маржу даже в условиях жесткого давления со стороны клиента. Вы разберете конкретные сценарии: как отвечать на возражения «дорого» и «я видел дешевле», как заставлять поставщиков снижать цены и что делать, если вас пытаются прожать по стоимости. Тренинг подходит для оптовых продавцов и предпринимателей, которые хотят закрывать на 30% больше сделок и перестать бояться ценовых войн.

Программа обучения

  • Как решать типовые возражения клиентов в стиле "дорого" и "я видел дешевле"
  • Как следует позиционировать себя перед поставщиком, чтобы он дал вам лучшую цену
  • Какой вопрос ВСЕГДА нужно задавать поставщику
  • Что такое "проблема с боку", и как с помощью нее прожимать поставщика по цене
  • Секретная техника "А что, если?"
  • Как получить лучшие условия поставщика, используя принцип вынужденных инвестиций
  • Что такое "Отжатие по кусочкам" или как вы можете торговаться с поставщиком постоянно
  • Техника "Невидимый партнер", которая вынудить вашего поставщика резко снижать цену
  • Психология торгов, или что делать, если Вас "послали"?!
  • Что делать, если по цене прожимают вас?
  • 3 реальные причины, почему клиент говорит "я видел дешевле"
  • Как следует правильно называть цену (какой бы высокой она не была)
  • Как использовать принцип конкуренции в торгах
  • Как развить уверенность в своем голосе для переговоров
  • Как сделать Upsell, если клиент принципиально хочет дешевле
Складчина создана 7 июля 2013 г.

Теги курса

Навыки
Переговоры

Ещё интересные курсы 12

Ещё интересные курсы

120 ₽ 1 397 ₽