Складчина Каталог
Мои курсы

Работа на покупателя недвижимости

18 участников
СС Автор Сергей Смирнов Школа Realtutor

О чём курс

Вам нужно закрыть сделку так, чтобы клиент остался доволен выбором, а не просто купил первую попавшуюся квартиру. Курс объясняет, как перевести хаотичные желания покупателя в четкий план действий: от первичной диагностики потребностей до профессионального торга с собственником. Вы научитесь анализировать локации, объективно сравнивать новостройки с вторичным рынком и выявлять скрытые проблемы объектов еще до начала переговоров.

Программа обучения

  • Модуль 7.1: Диагностика потребности и выбор локации
    • 7.1.1 Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности
    • 7.1.2 От мечты до сделки: что происходит с вами на пути к принятию решения
    • 7.1.3 Групповой портрет покупателя
    • 7.1.4 Анализ запроса и Диагностика потребности покупателя
    • 7.1.5 Выбор города и района для проживания
    • 7.1.6 План сделки и источники финансирования покупки
    • 7.1.7 Сначала изучаем локацию, а потом объекты
  • Модуль 7.2: Порядок подбора объекта для покупателя
    • 7.2.1 Пошаговый порядок действий на этапе сравнения недвижимости
    • 7.2.2 Новостройка или вторичка: что выбрать? Сравниваем плюсы и минусы
    • 7.2.3 Выбор дома: панель, монолит или кирпич
    • 7.2.4 Расчёт площади квартир и ошибки при выборе планировок
    • 7.2.5 Покупка на вторичном рынке: 5 шагов сбора информации для проверки квартиры
    • 7.2.6 Как проверить застройщика: 5 простых шагов
  • Модуль 7.3: Правила проведения торгов в пользу вашего клиента-покупателя
    • 7.3.1 Выясняйте потребности у собственника, который продаёт объект вашему покупателю
    • 7.3.2 Пришёл на показ — смотри объект молча
    • 7.3.3 Покупателю нельзя начинать торги по цене самостоятельно
    • 7.3.4 Начиная торги, имейте в запасе несколько других вариантов
    • 7.3.5 Перед началом торгов проводите предварительную проверку объекта
    • 7.3.6 Бесполезно договариваться о сделке прямо на объекте
    • 7.3.7 Покупатель всегда поднимает бюджет покупки
    • 7.3.8 Если клиент не может принять решение, возвращайтесь к анализу потребности
Складчина создана 14 сентября 2022 г. · описание обновлено 23 марта 2026 г.

Другие материалы автора 12

СС Сергей Смирнов Все материалы
Марафон "Глубинные установки" Марафон "Глубинные установки" 154 ₽ 1 600 ₽ −90%Система психодиагностики по Нэнси Мак-Вильямс Система психодиагностики по Нэнси Мак-Вильямс 256 ₽ 9 600 ₽ −97%Р Расставания 166 ₽ 1 300 ₽ −87%Жизнь по-взрослому Жизнь по-взрослому 2 445 ₽ 10 000 ₽ −76%Как работать с психологическими защитами Как работать с психологическими защитами 1 146 ₽ 5 600 ₽ −80%А Анатомия стыда и вины 126 ₽ 1 200 ₽ −90%Зависимые отношения Зависимые отношения 186 ₽ 1 300 ₽ −86%Характерология Характерология 98 ₽ 4 500 ₽ −98%Как психологу вести соцсети Как психологу вести соцсети 904 ₽ 6 100 ₽ −85%Т Телефонные переговоры 80 ₽ Уверенность. Как пробудить внутреннего льва даже котику Уверенность. Как пробудить внутреннего льва даже котику 126 ₽ 6 850 ₽ −98%Сертифицированный Эксперт в Недвижимости Сертифицированный Эксперт в Недвижимости 185 ₽ 20 000 ₽ −99%

Ещё интересные курсы 9

Ещё интересные курсы

Воск и огонь Можно купить
192 ₽ 3 900 ₽ −95%
Оплатили 52

Воск и огонь

П
Можно купить
172 ₽ 550 ₽ −69%
Оплатили 14

Подписка на Telegram-канал ИИП-КВАНТЫ Premium

В
Можно купить
284 ₽ 11 900 ₽ −98%
5.0
Оплатили 96

Властелин судьбы. Квадрат Пифагора

Базовый обувной гардероб Можно купить
90 ₽ 1 490 ₽ −94%
Оплатили 8

Базовый обувной гардероб

Татьяна Кныш
Б
Можно купить
188 ₽
Оплатили 18

Безглютеновый хлеб и выпечка

Егор, Дмитрий
Поднимите успеваемость Можно купить
122 ₽ 1 200 ₽ −90%
4.5
Оплатили 33

Поднимите успеваемость

Аудио-гипноз.рф
660 ₽